第七十一章 又涨价了（2 / 2）

：“小华、小王，这事我们确实也有难处。正像小林说的，我们是纯粹的贸易公司，很多客户又都是长期合作的，情面上很难做到决绝。所以呢只能是满足客户的要求，进多少款卖多少货。不过我们也跟客户说清楚了，我们只能根据现有的库存销售，库存一旦卖完就立刻通知所有的客户停止汇款，等到后续的材料到了后再根据到时候的情况而定。”　　华宏阳和王春年对视了下有点无奈，目前情况就友嘉公司来说，这样做一点都没错。既然是按销售吨位结算代理费那就简单的冲量，最好是还能将还在船上的货都全卖了。这样不仅赚到了代理费还能迅速的拉近了客户关系。可是不是有更好的市场化的操作办法呢？客户、利润两不耽误或者说是友嘉公司和客户都有钱赚、都开心的办法呢？　　对于现在的友嘉公司，华宏阳一直有点纠结。　　双方相处了这么久，特别是对冯斌鑫人品的认可，要说没有一点的情感存在也根本不现实。　　友嘉公司目前情况再一次的好转，但今后到底会不会再出现波折？　　厂里对友嘉公司的态度到目前为止一直没有变化……　　就算自己不作为能够真正的置身事外吗？　　前段时间跑了一圈市场，虽然自己刻意的低调但很多客户对自己已经有了印象，有些甚至都得到了认可。码头库存买完了，资金充裕的客户肯定还会不甘心，利益促生动力，找友嘉公司不行必然会直接找上自己，到了那时候自己也只能是跟友嘉公司沟通，配合他们跟客户解释。　　斟酌之后的华宏阳还是决定利用这次行情给了友嘉公司或者说冯斌鑫一个机会。　　“冯经理，既然这样就先按你说的办吧，但我有几个想法你看看可以吗？一个呢，我们要坚持一个原则，目前的销售只能就着码头的库存300吨收款销售，不能超卖。后面的销售工作必须等船到了码头卸完货后再定价销售，这也是厂里一直以来的规矩，这点还希望能跟客户解释清楚了。”华宏阳顺着冯斌鑫的话提出了要求。　　华宏阳说的全在道理上，冯斌鑫立刻点头。同时对林锐明说道：“这一点我们必须要做到。码头的库存也不多了，我想从现在开始侧重重点客户和长期合作的老客户中付款比较好的。至于那些一直欠款拿货的，即使现在先付款也不要再销售了，平时哭穷，现在难道钱突然从天上掉下来了？不能什么好处都让他们赚了，反正他们也买了不少了。”　　听到冯斌鑫的决定林锐明到也没有多计较，只是提出了建议：“目前的300吨我们还是想个分配方案吧，不然到时候又会生是非。”　　华宏阳和王春年不出声了，这种事他们没必要现在参与。　　“顺庆和熊伟各100吨，李舒民和李彬各50吨，这几家都是长期现款的客户，其他的暂时都不考虑了。平时买货个个没钱让我们帮忙，现在一涨价，这钱个个都有了，哪有那么便宜的事。”冯斌鑫很简单的分配了库存。　　林锐明点头没有任何异议的说了声好后转头对华宏阳说道：“小华，我等会就会跟每个客户联系，因为很多客户我们都曾经一起去拜访过，我估计他们可能会马上跟你们联系，到时候希望能够帮忙证明下现有的库存已经全部销售完了。”　　华宏阳很干脆的说道：“这是应该的，原本就不能预销售，这也是厂的规定，这点由我们来解释。不过我感觉这波行情还没有结束，还会涨一段时间，后面到的1000吨货中，有200多吨是大规格，小规格的也就只有800吨左右，是不是还要先考虑下怎么分配的问题。现在厂里的销售也是相当火爆，也已经开始控制发货。按目前的情况看，即使这批材料一到我们马上再申请发货很可能会受到产能的影响不能及时发出。”　　冯斌鑫想了想，感觉问题不是太大，于是客气到：“其实目前公司主要客户手上的库存足够一个月的生产了，这批货一到，他们应该不会再进太多的，所以到也不必太担心，至于是其他的一些客户我们也会安排一些，华经理你看呢？”　　“具体的操作还是由你们决定吧。”对于礼貌的询问，华宏阳坚决秉持着不参与实际业务操作的原则。