第386章 蓝图（2 / 3）

便是单于庭的贵人们，平日里都吃不上这么好的盐吧？

就算是在汉地，如此细盐，怕也是汉人的皇帝，才能勉强吃上一点点？

哲别头人如是想着。

但很快，哲别头人便打消了询问此等细盐价格的念头。

按照过往的惯例，或者说是草原各部和汉人商队之间，多年来约定俗成的默契，汉人商队以‘斤’为单位，尤其是动辄数百斤为单量出售给草原部族的盐，实际上都是稍微劣质一些的粗盐。

这样的粗盐，整体呈现淡黄色，且大多不是颗粒状、粉末状，而是拳头大小的结块。

虽然用手轻轻一捏，就能把这样的结块轻易掰碎，但放的时间久了，也还是会重新结成块。

除此之外，双方也另外有一层默契——像这种能被商队大批量运出边关的盐，大部分会在表面蒙上一层尘土；

待运出边关，汉人商队也不会把这层尘土倒出，而是会直接和粗盐混在一起。

所以这些整体暗黄，且默认会结块的粗盐，其实还有一定量的尘土混杂其中。

双方对此都了然于胸，却也都绝口不提，一切，都在不言中。

至于方才，商贾用来沾烤肉吃的那种雪花细盐，即便不问，哲别头人也大概能估算出价值。

——方才那柄青铜剑，大概被商贾折算成了‘一百金’，为哲别部换回了二百斤粗盐。

换而言之，即便是那等最劣质、最苦涩，会结块、掺有土的粗盐，在草原各部和汉人商队之间的交易价格，都基本是和同等重量的黄金持平的。

别忘了；

二百斤盐，是哲别头人强烈要求，才最终争取来的。

一开始，商贾给出的驾码，可是只有五十斤。

若真以五十斤盐的价格成交——价值百金的青铜剑，最后却只卖出五十斤盐的价格，那可就是2：1的金-盐交换比！

金2，盐1！

最劣质的粗盐尚且如此，那等雪花白盐，自更是不必说了。

金10盐1？

都未必换得下！

所以，哲别头人很明智的压下了对商贾手中，那看上去就品质不错的细盐的觊觎。

实在不行，回头私下找到商贾，买下个一斤半斤的，藏起来尝尝鲜得了……

“不知道客人此来，除了我挽弓之民最需要的盐，还是否带来的别的货物？”

“别的货物，客人又想要换回些什么东西？”

“——客人应该也能看出来，我哲别部，并不是一个非常富有、非常强大的部族。”

“除了每一个挽弓之民都拥有的牛、羊、马，以及他们的皮毛，我哲别部，恐怕也拿不出其他能让客人喜欢的东西了。”

酒过三巡，‘肉’过五味；

哲别部的勇士们、女人们，开始围着篝火跳起舞来。

而在主座，哲别头人和汉商，也终于开始聊起正事。

哲别头人一番话，算是相对标准的开场白。

汉商心里也早有准备：草原上的部族，除了极个别大部族，能拿出金、铜等贵重金属外，其他绝大多数中小部族，能拿出来的其实就只有牛羊牧畜。

正所谓：家财万贯，带毛的不算。

从这个角度上来说，草原上的绝大多数部族，其实都是无比贫穷的。

但想想就知道：汉人商队费劲千辛万苦，带着几十车货物潜逃出边关，辗转草原万千里，自然不可能凭借百十来号护卫，堂而皇之的驱赶几千、几万头牛羊牧畜回边关。

事实上，牛羊牧畜，是汉人商队在草原上，唯一不接受的货币。

没办法——实在带不回去。

可这又不对了。

——既然草原上的绝大多数部族，手里都只有牛羊牧畜，能勉强有些价值；

而汉人商队，又不接受牛羊牧畜作为货款；

那双方之间，该如何完成交易呢？

答案是：作为一个经验丰富的走私商人，汉商心里很清楚，如何从草原部族手中，抠出自己想要的东西。

比如方才那柄青铜剑；

再比如……

“尊敬的大王，想必是明白我们汉商的规矩的。”

“——牛羊牧畜，即便是再好、再多，我们，也是无法带回汉地的。”

“而且是越多，越运不回去。”

如是一语，为哲别头人的询问给出应答，便见那汉商意犹未尽的放下手中肉块；

胡乱在身上抹了抹手，又佯做迟疑的发出一声长叹；

许久，方再开口道：“大王想要的东西，我手里，应该都有。”

“有可以通便的茶叶，有可以制作成衣服的布匹，乃至于最好的丝绸。”

“如果大王有需要，我还有精美的陶瓷器，以及祭祀用的青铜器？”

听闻此言，那哲别头人只苦笑着摇了摇头，摆明哲别部并不需要任何奢侈品。

——那是大部族的专属。

像哲别部这样的小部族，根本没资格，也没有能力拥有丝绸、陶瓷，以及青铜祭祀器这样的奢侈品。

能换回部分生存物资，对于哲别部而言，就已经是天降大惊喜。