第三百五十一章 说客（1 / 2）

钟粟的布局算是有了一些眉目，他深深明白一个道理，那就是“一流的企业卖标准,二流的企业卖品牌,三流的企业卖产品,四流的企业卖苦力”。

作为穿越人士，如果还站不到金字塔的顶层，岂不是白穿越一场。

火炉的标准是钟粟制定的，然后再以县衙的名义发布，得不到授权的瓷窑自然不能生产。

生产出的火炉也要进行抽查，残次品如果比例过高，那会被果断取消授权资格的。

钟粟对登封瓷窑老板的悟性还是很佩服，他一设计出新式火炉，这些人几乎第一时间跑来，大概是担心万一存在限量授权名额之类的附加条件。

其实也不难理解，冬天这个时候，瓷器售卖也正好处于淡季，突然有这样一笔利润来袭，自然不能错过。

登封不认识钟粟的人有，但没听说他发迹史的人却真不多。

为了提高陶土火炉的良品率，钟粟又跟瓷窑的老板商量，有些技术问题他也不太懂。

商量的结果自然是效率和成本的均衡，还是采取模块化生产的方式最好。

炉面是一块，炉身是一块，炉子底部又是一块，这样看起来似乎有点复杂，其实加工的难度反而变小了。

而且由于模块化的烧制，良品率也会提高很多。

每个部分完成后，只需组装起来就行了，出问题换掉即可。

至于其余的细节问题，那就不是钟粟考虑的了，瓷窑的老板经营更丰富，他们得自己想办法突破技术难关。

这种材

质的火炉虽然有一些缺点，成本低廉却是最大的优势，登封的底层人民完全买得起，又不用担心违反大宋的铁器售卖政策。

和瓷窑的老板谈妥后，他们立刻行动，老板们清楚，谁先生产出第一批火炉，自然意味着先拿到第一笔钱，而且可以获得钟粟和县衙的信任，对于往后的合作更为有利。

无利不起早的惯例在这件事情上得到生动体现，他们竞争越激烈，钟粟自然越高兴，只有这样，火炉的成本才会降低，同时质量也得到提高。

卖标准的好处果然体现无遗，最顶级的东西都控制在自己的手里，别人只有被拿捏的份儿，登高望的确够爽。

除了火炉的烧制，钟粟将售卖代理权完全委托于魏大官人，目前登封这点儿市场，不需要考虑授权第二家官方授权代理。

等到钟粟将思考成熟的方案告诉魏大官人的时候，他选择了默默接受，面对这种迎头砸过来的馅饼，虽然没有暴利，但胜在稳健。

和钟粟合作，目前还没出现过不靠谱的情况。

虽然魏大官人之前不知道钟粟想干什么，但早就有了思想准备，他明白钟粟不见兔子不撒鹰的尿性，时间到了自然会说。

接到消息后，魏大官人体现出了不可思议的执行力，很快就在南市附近租下来几间闲置的房子，作为售卖火炉的场所。

火炉属于粗笨物品，也不讲究什么花哨的店面，只要能卖出去就行。

在烧制和销售进行的同时，钟粟也开

始了煤场的开采。

他其实更担心的是烧制上的技术问题，没想到问题却出现在了煤场开采上。

县衙虽然广泛宣传了烧炭匠人的转型问题，但却迟迟不能取得这些人的信任，这事情来的太突然太玄乎，他们有顾虑也可以理解。

等钟粟问题来的时候，他才知道县衙已经是第三次派出说客了，董县令对刘师爷给予了厚望。

“各位乡亲，烧炭固然可以图个温饱，但现在县衙即将推出新式火炉，我们完全可以扔下手头的事情，大家一起去采煤，除了管吃喝，工钱另算，大家觉得如何？”

“不怎么样，我们世代伐木烧炭，能混个饱饭已经很不容易，何况今年冬天格外冷，现在正是木炭卖得最好的时候，你让我们说停手就停手，不可能的。”

人群中先是一阵议论，紧接着一个人喊道。

“大家听我说，不是让你们丢掉饭碗，只是换一个饭碗，一个更大的饭碗。”刘师爷扯着嗓子高喊着。

“你说得倒是轻巧，我们将原来的饭碗丢了，万一换不到更大的，一家老小要吃喝拉撒，到时候你负责吗？”一个烧炭师傅说完，大家哈哈大笑。

“这个……老夫只是照着董县令的意思办事，就算你们不相信我，难道不相信董县令吗？”刘师爷差点被这句话噎住。

“我们不是不相信董县令，就怕这件事情万一搞砸了，那就不好办了，刘师爷你说对吗？”

“你们说的不是没有道理，但董县令一定会

保障大家的，各位要相信县衙。”

“刘师爷你还是回去吧，天也怪冷的，今年冬天就这样了，等过完这个冬天，咱们再商量这件事情好不好？”

这句话说完，人群中又是一阵哄笑，逐客令已经下达，他们显然想把这件事情拖下去。

刘师爷气得吹胡子瞪眼，可再也说不出什么话来。

他们需要一个保障，但这个保障现在只能靠嘴说，总不至于签字画押写保书吧。

董县令手下能说会道的刘师爷已经理尽词穷，这几天的说服工作，搞得他脑