第43章 静待（1 / 2）

张允月：“绿豆凉粉只能当日必须吃完，辣椒油的保存得当能到达到一两个月，但必须保持每次取用的时候用的干无水的勺子，并且油罐四周干净没有水分，存放地方也必须要阴凉干燥。”

“曹掌柜，再说合作之前，关于天香楼我有个问题想问一下？”

曹掌柜：“姑娘，请问。”

张允月：“我想再确认一下，天香楼是否整个元起国上下百来家酒楼都是一个东家。”

曹掌柜点点头。“不错，整个元起国，但凡叫天香楼的都是一家。”

“那我关于绿豆凉粉有一种合作方式，不知曹掌柜有没有兴趣？”

曹掌柜看见张允月，发现这个十多岁的小姑娘不一般，他从来没看见过哪家这个年纪的姑娘在和别人谈判时，镇定自若。

“张姑娘，请说说你说的合作方式。”

“那就是我可以把绿豆凉粉的配方给你们，你们可以在元起国所有酒楼上绿豆凉粉，但是我需要你们所有绿豆凉粉利润三成。”

“这个我知道你这边做不了主，你可以写信给你们东家，与你们东家来决定。”

曹掌柜：“张姑娘，三成是否太多了，你这边提供的就是配方。”

张允月摇摇头：“我这个三成利润已经是除掉成本的的收入分成，我如果不提供这个，你们也没有另外的七成不是吗？”

曹掌柜：“既如此，待我回去之后，我这边会写信给我们东家。”

“那辣椒油呢，张姑娘你这边怎么说？辣椒油我这边想买些寄给东家，如果到时候东家觉得可以，也有可能会所有天香楼都提供。”

张允月：“不好意思，辣椒油的合作方式不会与绿豆凉粉的一样，辣椒油我只会卖成品，因为之后辣椒油还会有不同的口味，所以配方只能掌握在我自己手里。”

曹掌柜：“既然如此，那张姑娘可否明日帮我准备20斤辣椒油，到时候就算东家不与你合作，县城的天香楼也会与你合作，到时候我直接来买绿豆凉粉也一样。”

“这20斤辣椒油除了县城天香楼用外，我会送一部分到东家那里，我相信东家尝过之后，会同意的。”

张允月：“好，曹掌柜，明日我来送天香楼绿豆凉粉时，会将20斤辣椒油一并送来，对了我先说一下，辣椒油60文一斤。”

曹掌柜点头：“张姑娘，价钱不是问题，我只看质量和味道，对了，绿豆凉粉从明天起能不能每天提供4盆，送货你不用担心，你只需送到这儿天香楼就行，到时候董掌柜会让马车给我送过去，可能提供？”

张允月略思考了一下，虽然明日有可能导致摊子那边的绿豆凉粉减少，但是却也会增加一个新的客户。

“可以，我明日一并送来。”

曹掌柜：“好，正好明日我就要回县城，等你这边送到，我启程回去就写信给东家。”

张允月和曹掌柜签订了县城需要绿豆凉粉的契约，等后续天香楼的东家回信看是否合作，再行更改契约。

签订完契约，张允月见事情都谈得差不多了，便和曹掌柜、董掌柜告辞。

董掌柜见刚才张允月连续吃了几块点心，便让小二给张允月和张程打包一些酒楼的点心，让二人拿回家吃。

张允月和张程再三推辞不过，只能无奈接过点心，和张程推着独轮车往城墙处走去。

朱氏和张行浩已经在城墙口那等着了。

“二婶、二哥，我和二叔回来了，你们等久了吧！”

朱氏：“没事，你们谈得怎么样？走吧，边走边说。”

张允月：“还没谈好，还要等他们东家回复，不过县城的天香楼明日订了20斤辣椒油和3盆绿豆凉粉。”

张程：“你们是没看见刚才月月在天香楼，说话厉害得，我虽然也经常在镇上卖东西，但是刚才那种场景，我都紧张得不知道说什么，但是月月一个人就能和那县城的掌柜谈判。”

“我只能不说话，故作镇定，怎么都不能拖我们月月的后腿不是，哈哈哈。”

张允月撒娇的拉着朱氏的胳膊：“二叔，我刚才还以为你是镇定自若呢。”

张程：“你二叔哪见过这种场合啊，只能不表现出来，走走走，今天都回家晚了。”

听完张程的话，大家都加快脚步，今天在天香楼耽搁的时间有点长。

回到家，吃完饭。

张允月将县城天香楼的曹掌柜的合作，给家里人说了，虽然这段时间家里因为绿豆凉粉生意好，已经很开心了，但是张允月将家里又多一笔固定订单的好消息告诉大家，让大家更开心点儿。

等大家午睡休息好起来，张允月就带上张母将今天买来的菜油，全部熬成了辣椒油。

翌日一早。

张允月和张父到达镇上摊子之后，将东西卸下来，然后推着给天香楼预定的绿豆凉粉和辣椒油前往天香楼。

二人将天香楼约定的绿豆凉粉和辣椒油给到曹掌柜，又结算了钱，曹掌柜就准备离开了。

曹掌柜抱拳：“二位，既然东西已经全部送达，我就先回县城，二位等我的消息，最迟7天之内就会有回复，到时再见。”

张允月