第86章 机遇与风险（1 / 2）

程璐觉得机会难得，必须签。

上次远洋贸易的单子不也是签下来了再贷款办厂的吗？

区别只在贷款多与少而已。

程志远理解程意的担心。

“这样做风险是大了点，但高风险伴随着高收益，雅步生辉要想做大做强，扩展规模是迟早的事。”

一千八百万的订单，任谁都不可能说放弃就放弃了。

程意点点头：“先把单子签下来，厂子扩展规模的事情，还需要再商量一下。”

程璐不满的说道：“还商量什么呀，这十几万双订单就凭咱们现在的小厂子，做得下来吗？你还有其他办法吗？”

“你个小屁孩儿，不懂就别指手画脚了。”

程意不愿与她做口舌之争。

“志远哥，你去和这位邹老板签合同。”

程意嘱咐道：“记住了，这次的交货时间要推久点，给我们留充足的时间，另外延期交货的违约金比例降低一些。”

程志远点点头：“这我知道。”

经历过上次的有惊无险，程志远长了教训。

他不仅把延期交货的违约金降低到了千分之一，还约定分批交货，以最终差的货作为违约金基数。

并且还找赵匡义写了很多免责声明，诸如上一次全区域停电这种不可抗力，就不属于雅步生辉违约。

如此一来，雅步生辉的违约风险小了很多。

几天的展销会下来，雅步生辉拿到了总共接近三十万双的订单，此时再不扩大规模是不可能的了。

程勤、程志远、程璐三人都跃跃欲试，讨论着新厂的选址在哪里，谁又过去做管理，现有的工人哪些可以派过去。

就在几人跃跃欲试时，殊不知中央的环保一号令早已发布，尾端效应即将波及皮鞋行业。

前世程意并没有过多的了解皮鞋行业的发展，她只知道大学毕业后偶然经过南城区时，这里往日繁华的皮鞋城早已不复存在。

其中究竟发生了什么，她也不清楚。

但她唯一知道的是，在2024年，经常听到很多人说做实业难、工厂亏钱。

还有2008年这个重要的时间节点，无数的人破产、跳楼。

就在程勤决定用家里的房产证和营业执照去招商银行办贷款时，程意拦住了他。

“爸，我还是觉得，现在贷款两百多万太过激进了。”

这次就连一向谨慎守旧的许梦都觉得可以拼一拼。

这次一定也会和上次一样顺利。

“为什么？这一千八百万的订单，首款一付过来，就可以还掉贷款了，为什么不能贷？”许梦不理解。

这个帐她还是会算的。

程意不得不掰起手指头算这笔帐：“贷款两百万，实际背负的负债并不只是这两百万，还有货款、接下来一两年的房租、工人至少两个季度的工资，我们还有五十万的房贷。”

“这样的贷款比例太高了，出一丁点意外我们都担不起，懂吗？”

听了程意的话，程勤眉头紧皱。

程璐听不懂什么叫贷款比例，只知道程意的意思就是不能去贷款。

程璐将手机扔在桌子上，嘟着嘴，不耐烦道：“签约的时候你不说，现在单子都签了你说这些，付违约金不也要这么多钱？”

“不去贷款，就有钱赔违约金了？”

“对啊，签了的订单总得完成。”许梦一脸愁容。

没想到这个大订单还成了烫手的山芋。

程意眼神微定：“订单要做，但厂房规模却不必扩大。”

这种十几万双的订单是偶然情况，根据蓉城这边的皮鞋厂规模，上半年和年底是旺季，中间却也有四五个月没什么生意。

这个时候太多的设备反而是很大的负担。

“你这什么意思？”许梦听不懂了。

程勤皱眉道“不扩大规模怎么完成？总共近三十万双的订单，再招一倍的工人、三班倒，都不可能按期完成。”

程意托着腮帮子：“谁说接了单子，就必须用我们自己的工人做，可以分一部分去给其他的厂。”

程勤稍微有些理解了：“你的意思是，找代工厂？”

程意眨巴眨巴眼睛：“对啊，咱们一开始不也帮廖叔叔的厂做过代工吗，就连百顺这样的大厂接到急单子，第一选择也是分些订单出去，而非盲目扩大生产线。”

因为急单是偶然，更多的时候，过多的设备就是空转浪费。

程意指出这一点，程志远立刻在脑海中形成了一个初步方案。

程志远补充：“如果这样的话，单纯找代工厂也不现实，咱们没那么多本金去采购原材料。”

程意欣赏的眼神看向程志远。

她这个堂哥的确是管理天才，一下子看到了事情的关键点。

程意估算了一下，说道：“对，接近三十万双的订单，前期的原材料就要几百万。”

程志远接过她的话头：“所以就要以一个合理的价格直接转包给别的厂。”

接下来几人就转包价格做了讨论，定在90元一双，这样下来纯利润就有接近三百万。

程璐嘟嘴道：“那别