第103章 用钱砸出个好名声来（1 / 2）

有了王东湖的保驾护航，李焕又可以愉快的逃课了，至于萧翼，李焕暂时还腾不出手来，因为随着小区改造的推进，月湖小区的定价该提上议程了。

“现在江州市在售的小区有十一个，房价分布从三千二到六千，对月湖小区销售有参考价值的有两个，青牛区的青年公寓和新江区的江水湾，这两处的房价均在六千左右，算是咱们江州较为高档的住宅小区。”林筠简单的介绍了一下情况后当即点开ppt，ppt里面包含了青年公寓和江水湾的小区现场照片。

如果仅仅从小区内部照片来看，这两个小区的绿化和设计距离月湖小区尚有一段距离，但没办法，青年公寓在市中心，而江水湾虽然也在郊区，可周围的配套设施基本已经完善，日常生活消费都不是问题，所以这两个小区贵有他贵的道理。

“月湖小区最大的劣势是配套设施，因为江州大学城的修建相对滞后，整个周边的配套设施还有极大的提升空间，我们虽然提升了整个小区的绿化和物业，可对部分购房者进行问卷调查的情况并不乐观，对于月湖小区的定价，建议在四千五百元。”林筠说完放下手中的鼠标。

“程总监，说说你的意见。”李焕听完不置可否，反而对着一旁的程亚楠说道。

“个人觉得这个价格是比较贴合实际的。”程亚楠略加思索后回答道。

按三千六百元的基价计算，以四千五百元的单价售出，那就意味着整个月湖小区的盈利将在三千六百万，扣除一千二百万的改造费和五六百万的运营费，那就是说整个月湖小区最终净利润在一千八百万。

按照合同规定，万里集团将分得百分之五十的利润，也就是九百万元。

这对已经打算对月湖小区打折出售的万里集团来说已经非常能接受了。

“你们的意见呢？”李焕扫了一眼其他人，继续问道。

“我觉得我们月湖小区能卖到这个价格应该很满足了。”陈婉小心翼翼的说道。

陈婉的这句话说出了大家的心声，纷纷发出会心一笑。

对于整个月湖小区销售项目而言，如果经过改造后能卖到四千五一平，那将是一个巨大的成功，毕竟能将一个亏本的小区通过改造达到盈利，这就已经非常难得了。

“我早就说过，月湖小区的定位是高端，面向的客户是富豪，对这些有钱人而言，小区周边的配置并不是刚需，毕竟哪个有钱人生了病会去社区医院看？”

李焕说完，会议室的众人若有所思的点了点头。

“所以配套设施并不是限制月湖小区房价的理由，月湖小区最大的优势是人文气息，月湖小区改造完毕后，将成为整个江州最具人文特色的小区。”李焕对着众人说道。

“所以我建议将月湖小区的房价定在六千。”李焕起身对众人说道。

众人被这话给吓了一大跳，月湖小区的定价直接从四千五一下子提到六千，这跨度太大了。

“将房价直接提到六千，那我们可能两三个月都卖不出去一套房子。”廖杰硬着头皮说道。

“我有三个月卖不出一套房子的准备。”李焕毫不在意的说道。

“我对月湖小区最不满意的地方就是售价太低，将真正的购买对象排除在外，月湖小区针对的购房对象就是富豪，是有钱人，愿意出五千买月湖小区的人，绝对不会介意出六千，有钱人的钱可比普通人的钱好赚多了。”李焕对着众人玩笑道。

李焕的轻松感染了在场的众人，大家纷纷发出轻微的笑声，气氛也不如刚才那般凝重。

“目标很明确，不过光有目标还不算，毕竟富人们口袋里的钱也不是那么好赚的。”李焕说完开始布置起任务。

“策划组的销售方案要赶紧出来，突出一个人文气息，宣传册用最好的纸张打印，要别具一格，要一眼看上去就让人觉得价格不菲，每个看房的人首先要交一百块钱购买宣传手册的费用。”李焕再抛出一个“谬论”。

别的售楼部恨不得给看房的客户送鸡蛋送礼品，到了月湖小区这里竟然变成了看房先交一百块钱买宣传册，这就很奇葩了。

“这一百元就是将那些隐藏的购房者筛选出来，如果连一百块都不愿意出，那他绝对不是我们月湖小区的客户。”李焕对着大家解释道。

“好，这个我会亲自抓。”林筠点了点头后答应道。

“至于亚楠，这两个月你最大的任务就是接触江州的各大媒体，不要怕花钱，用钱砸也要砸出个好名声来，征名活动赶快启动，声势越大越好，我希望这件事成为我们江州接下来一个月的热点，三十万买个名字的噱头足够让江州的百姓议论一段时间了。”李焕接着对程亚楠吩咐道。

“没问题，我已经联系了江州晚报的几个记者，对方同意来操盘这件事。”程亚楠随即答应道。

“至于小区改造工程，蒋宏，你必须和王汉明一起，在保证质量的情况下尽量往前赶。”李焕最后吩咐道。

“好，明白。”

“行吧，我们分头行动，我希望三个月后，月湖小区迎来开门红，到时候在江州最大的楼外楼给大家办庆功宴。”李焕拍着手对大家鼓励道。