第10章 市场波动（1 / 1）

“说市场上咱们的苹果和梨的价格都开始下跌了，幅度还不小。”小丽面带难色，语气急促。

我心里咯噔一下，这两样水果可是我们基地的主打产品，一直以来都供不应求，价格也十分稳定，怎么会突然下跌？

“幅度多少？什么时候开始的？”我立刻追问。

“苹果降了有两成，梨也降了一成多，都是这两天才开始的。”小丽连忙回答。

我眉头紧锁，这两成可不是个小数目，长此以往，基地利润会受到很大影响。我深吸一口气，让自己冷静下来，“我知道了，你让销售部先稳住渠道商，继续关注市场价格变化，随时跟我汇报。”

小丽点点头，转身离开了办公室。我却再也无法像之前那样安心工作，满脑子都是产品价格下跌的事情。

这时，办公室的门再次被推开，柏寒川走了进来，见我面色凝重，关切地问道：“怎么了？出什么事了？”

我把销售部门的报告告诉了他，他听后，也微微皱起了眉头，“价格波动可不是小事，必须尽快查明原因。”

“我也是这么想的，只是……”我有些犹豫，“我实在想不出是什么原因导致价格下跌，咱们基地的产品质量一直很好，口碑也不错啊。”

柏寒川走到我身边，轻轻拍了拍我的肩膀，“别着急，先别自己吓唬自己，市场瞬息万变，什么情况都有可能发生，我们先去调查清楚再说。”

他的话让我安心不少，是啊，光在这里干着急也没用，当务之急是查明真相。

“你说得对，我们得去市场上看看。”我当机立断。

“我陪你一起去。”柏寒川毫不犹豫地说道。

我摇摇头，“不用了，你公司的事情也多，我自己去就行。”

“我让林晓陪你一起去吧，你们姐妹俩也好有个照应。”柏寒川建议道。

林晓经营着一家花店，对市场行情比较了解，让她陪我一起去确实是个不错的选择。“也好，我去给她打个电话。”

一个小时后，我和林晓来到了市里最大的农产品批发市场……

我和林晓来到市里最大的农产品批发市场，刚走进市场大门，一股浓郁的果香扑面而来。各种各样的水果琳琅满目，叫卖声、讨价还价声此起彼伏，好不热闹。

我拉着林晓直奔苹果和梨的摊位，仔细观察着市场上的水果情况。正如小丽所说，市场上的苹果和梨价格确实比我们基地的要低，而且这些水果的品相也相当不错。

“锦璃，你看，那些苹果和梨，个头大，颜色也鲜亮，一点也不比咱们基地的差啊。”林晓拿起一个苹果，仔细端详着。

我点点头，心里已经有了猜测，“看来是有人在跟我们打价格战。”

“价格战？你的意思是有人故意低价倾销？”林晓惊讶地问道。

“很有可能。”我指着不远处一个规模很大的摊位，“你看那个摊位，他们的苹果和梨的价格比我们低了将近三成，而且他们的销售情况似乎还不错。”

我和林晓走到那个摊位前，装作顾客询问价格。摊主是一位中年男人，他热情地向我们介绍着他们的水果，言语间充满了自豪。

“老板，你们的水果这么便宜，是产地直销吗？”我装作不经意地问道。

“是啊，姑娘，我们这可是正宗的栖霞苹果，自家果园种的，没有中间商赚差价，所以价格才这么实惠。”摊主笑呵呵地说道。

栖霞苹果？我心里一震，栖霞可是全国有名的苹果之乡，他们的苹果品质确实没得说。看来这次的竞争对手不简单啊。

我和林晓离开摊位后，找了个僻静的地方，商量对策。

“锦璃，现在怎么办？咱们总不能坐以待毙吧？”林晓担忧地问道。

“当然不能。”我深吸一口气，“我们必须做出改变，才能在竞争中立于不败之地。”

“你想怎么做？”

“首先，我们要调整种植策略，不能只局限于苹果和梨这两种水果，要增加产品的多样性，比如种植一些时令水果、精品水果，提高产品的附加值。”我冷静地分析道。

“嗯，你说得对，现在人们的生活水平提高了，对水果的需求也越来越多样化，咱们是时候做出改变了。”林晓赞同地点点头。

“其次，我们还要拓宽销售渠道，不能只依靠传统的批发市场，要积极开拓线上销售渠道，比如电商平台、社区团购等等。”

“这些我都支持你，可是……”林晓面露难色，“咱们基地的规模毕竟有限，想要一下子做出这么多改变，恐怕……”

我明白林晓的顾虑，资金、技术、人手，这些都是摆在我们面前的难题。

“放心吧，我会想办法解决的。”我拍拍林晓的手，语气坚定。

回到家后，我把市场的情况和我的想法告诉了柏寒川。他听完后，沉思了片刻，说道：“你分析得很对，想要在竞争中取胜，就必须做出改变。”

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