第64章 平安布坊的销售计划（1 / 2）

杨晨不知道无名竟然这么评价自己，要是知道了一定会告诉无名，你丫的别揣摩了，屁的算计。

原主当初就是那么纨绔混账不是东西。

院子中，赵飞虎咕噜噜喝了一壶茶，然后一抹嘴说道：“老杨，咱们的布料销售遇到麻烦了。”

“什么麻烦？”

杨晨好奇道。

赵飞虎看了一眼离蛛，然后搬起木墩坐远点，上次离蛛给他留了不小的心理阴影。

“孙记截断了咱们的上下游渠道，我们眼下很难在海阳甚至云州重新找到大宗买家，上游的丝线麻线也是如此。”

听到赵飞虎的话，杨晨并没有多少意外。

孙记想要一家独大，自然不会放任平安布坊借着商记的渠道上市。

杨晨心中早就复盘过眼下之局，不过他想听听赵飞虎怎么说，有没有解决的办法。

“此事你怎么看？可有想到解决的办法？”

赵飞虎笑了笑回答道“景朝这么大，孙记也不能一手遮天，此地没有渠道，也可以去外地。

再说商人都是无利不起早，那些渠道商也只是担心我们会在孙记的打击下关门，才屈服于孙记的淫威之下，只要我们一直能坚持下去，再降低布料的价格，提高收购丝线的价格，总会有人和我们合作的。”

赵飞虎这个办法只能说中规中矩，想要按照这个法子打破孙记的垄断，有些困难，并且耗费的时间也会很久。

赵飞燕又重新泡了一壶茶回来放到桌上，离蛛蹲在地上用一根茅草根挑逗那只花蜘蛛。

“老赵，你说那些人买布是为了什么？”杨晨问道。

“当然主要是做衣服穿啊！”

赵飞虎端起茶壶给杨晨倒了一杯茶，然后又给自己倒了一杯。

“所以我们为何非要只卖布呢？你上次说的成衣店筹备得如何了？”

听到杨晨的话，赵飞虎沉思几息，“裁缝都请好了，芙蓉也愿意当咱们的模特，老杨你不会是想以后咱们只卖成衣吧？那可用不了这么多布，再说咱们卖成衣，人家孙记也可以有样学样，后面咱们的路还是不好走。”

这就是古人认知的局限性，杨晨笑了笑，也不能怪赵飞虎。

“老赵你要把格局打开，我们的目标不能只瞄准海阳或者云州，而是要着眼于全国，海阳只是起步不是终点。

既然大家买布是为了做衣服，为何我们不替顾客多想一步呢？他们做衣服还需要耗费时间精力，有的人可能还不会做衣服，那就需要去裁缝铺做，这样是不是又要多一笔花销？

海阳的市场确实不大也消耗不了多少布料，但是我们要是把成衣店开遍云州，开遍全国，你还这么觉得吗？”

赵飞虎认同杨晨前面的话，不然他之前就不会想做成衣了，只是做成衣这个事情很好模仿，孙记也可以这么做，并且孙记在海阳甚至云州的名声都很响亮，他们要是和平安布坊抢夺这块的市场，平安布坊要怎么应对？

“老赵，你要记住以后我们做生意，不要怕被跟风模仿，我们只需要始终比别人快一步就好，有些东西不是你跟风学就能学到的。”

杨晨想到前世的海底捞还有胖东来，他们的企业文化你即使都知道你也学不来。

反而有时候可能东施效颦，惹来笑话。

“老杨，你说的我也明白，但是我不知道咱们要怎么做才能避免又被孙记倾轧？”

在做生意这块，赵飞虎之前没有服过谁，直到他遇到杨晨。

杨晨的很多想法看似天马行空，但是仔细一琢磨又让人眼前一亮，直呼妙哉！

“首先第一点，你需要把时装秀办得漂漂亮亮的，这是打响平安布坊的第一步，让外人知道我们平安布坊不仅卖布，而且还卖成衣。”

赵飞虎点点头，这件事之前两人就已经商量过了，并且也提前做了一些布置。

“第二，质量先行，服务第一！我们需要对店员进行专门的培训，向他们灌输顾客第一的理念，要让客人走进我们平安布坊就能体会到宾至如归的感觉，这里不仅仅是卖布卖衣服，还卖的是理念和服务！”

赵飞虎眉头紧锁，正在消化杨晨所讲的内容。

杨晨喝了口茶，等待赵飞虎思考。

赵飞燕不时看向杨晨，这些东西虽然她不是很懂，但是有种不明觉厉的感觉。

离蛛对这些不感兴趣，她把小蛛儿放回到袖洞中，然后坐在赵飞燕身边，趴在桌子上，显得有些无聊。

赵飞虎眉头舒展开来，接着一脸钦佩地看着杨晨：“老杨，你这个想法太妙了，不过有些地方我还是不知道该怎么做，晚点再向你请教，你继续说，我们还需要怎么做？”

杨晨放下茶杯继续说道：“第三，店内衣服布料的摆设需要划分详细的功能区，比如一楼是平价区，二楼是高端区等，要让顾客进来后能够知道自己需要的衣服在什么地方……”

“第四，产品定价要考虑到顾客的心理因素，比如你准备把这件衣服卖三百文，但是你定价可以定二百九十九文，或者是二百九十八文……”

离蛛趴在桌子看向杨晨上好奇道：“晨哥哥，这不就少了一两文钱吗？有