第八十 九章 差价机制（2 / 3）

们两个也是拼尽了全力，先是宁宁终于说动了去见了路通的老总魏总，魏总态度很诚恳，也主动承认了错误，说是自己马虎大意，这段时间太忙，就没太关注下面的销售情况，所以，怠慢了我，对于这次合作他充满了信心，和拿出了百分百的诚意。最后，还答应，这事如果做成了，不但会给公司区间费用，还会给我个人1个点的提成。

至于另外自贡的那家和源老板，是个老太太，诚意更是十足，初次见面，估计是从小蓉那里打听到我会抽烟，就先拿了两条大重九我给，还带了一瓶好酒，和一只手表，所谓是不惜血本啊！只是他她的专业性，就明显不如路通了，在价格上和款期上，先是和我说了条件，还希望通过我，可以把条件放得更宽一些，当然答应我个人的回扣就比路通多了1个点。

星期六晚上，大家都在等待着，我的最后决定。

我一个人在办公室里，思考了很久，然后找她们两个组的人都进来。

我先是对着宁宁说道：“你觉得我会选你们，还是她们呢”

宁宁自信地说道：“当然是我们组了，我们谈的条件是最优惠的，厂家也是比她们的规模大，名气大！”

我又看了看小蓉，小蓉同样自信地说道：“优惠都是相对而言的，这要看华信那边开出的是什么条件，我觉得不管怎么样，路通的价格肯定都会比和源的高，就单从这一点上看，利益最大化，我们肯定是赢了！”

我笑了笑说道：“好像都挺有道理的！不过，你们要明白一件事！推荐谁，都是我们说了算，单从利益的角度上讲，我们肯定会选择价格便宜的！只要我们肯推荐，华信那边就会用谁的！我查过了，这添加剂其实没那么复杂，都是成熟的厂家，做出来的东西都是大同小异的！”

宁宁马上沮丧着脸说道：“可我们也得为华信负责啊！一旦出了质量问题，不还是会找到我们，吗？找大一点的厂家保险，最起码她们不会拖欠我们的中介费！小厂家就不一定了，万一有个几百万，说不定明天就跑了呢！”

小蓉气愤地说道：“和源也不是什么小厂家，只是名气不如路通而已，路通做的都是共建项目的材料居多，不像和源，专业做搅拌站的调价剂，专业性强啊！”

我制止了她们的争吵，拿出了那本南充的厂家简介问道：“这家是谁调研的？”

小何举起手答道：“是我！”

我责怪道：“你知不知道，这厂家和咱们一样，就是家贸易公司啊？”

小何摇了摇头道：“不知道啊！这公司不是我找的！”

我哦了一声，顺着小何的眼神望去，我看到了小蓉。

小蓉马上变脸狡辩道：“小何，你看我干嘛？我手头上那么多厂家，看你自己也没找到合适了，就给你一家，我怎么知道你没去调查，就报了上去呢？”

小何委屈地说道：“你当时可不是这么和我说的！”

小蓉急忙抢过话说道：“我就是这么和你说的，你自己说，找了这么久，也没知道一家合适的厂家，我想着帮帮你，就给了这家，你自己不去调查，现在还来责怪我了？真是好心当成驴肝肺了！”

我放下了那本简介，直接宣布道：“不用再说了，这次我们就先推荐路通吧，宁宁你去通知路通那边，明天准备材料，后天去华信做实验！”

宁宁兴高采烈地欢呼道：“好嘞！”

她们这一组高兴地走了出去，小蓉这组非常的不满。

我厚道：“小蓉留下，其他人都出去！”

其他人走了出去。

小蓉不忿地说道：“我不服！凭什么啊？就凭那一本简介吗？”

我点了点头道：“就是这份简介！公平竞争懂吗？”

小蓉带着哭腔说道：“我怎么就不公平竞争了，是他主动和我诉苦，说自己找不到合适的厂家，我这边刚好有一家，我就随手拿给他了，谁知道他都不调查研究一下的！这不能怪我啊！”

我看了看她，看得她发怵为止，才缓缓说道：“你要是没有一点私心，你就不会解释那么多了！你干的这些事，几十年前，我就干了过，这都是我玩剩下的，你觉得还有解释的必要吗？按照我以前的性格，你现在就该捡包裹走人了！不要以为你和宁宁是永远的竞争对手，这次把你们分成两个小组，只是为了你们能更快，更好的完成工作而已！你们始终还是一个部门的人，我还是要你们合作无间的，可你们还没合作呢，就搞成这样了，以后我还怎么能让你们在一个部门啊？”

小蓉这会不敢说话了。

我继续说道：“这事就过去了，以后别在耍小聪明了，聪明反被聪明误的，其实这次也做得的也很好，自贡这个厂家和你提供的其他几家，我看了，都不错！可惜，你真不该耍什么心机！还有啊，我之所以选她们组的厂家，也不光是因为这一点！你好好想着，价格便宜的话，我完全还可以找更便宜的厂家的，何必找他们呢？

那个