第一百六十八章 谈判进行中（2 / 3）

么知道，你们还会不会像合同中保证我们汽车的维修服务，如果一旦汽车出现了故障，我们怎么知道，你们会不会在第一时间来处理？10台有8台都是坏的，那我们还租个鬼了？这可是公交车啊，一旦公家车瘫痪，那么我们城市的交通就是会出现大问题的！我们还没向你们收取保证金呢！”

这个问题，双方都进行了激烈地讨论，也没讨论出一个最终结果，双方没人肯让步，只好休息1个小时，一个小时后，再回来讨论。

我走出会议室，走到了门外，拿出烟盒，抽出一支烟，刚想收回烟盒，一只大手抢过烟盒，我回头一看是斯蒂芬，斯蒂芬抽出了一支，放在里嘴里，还跟我要打火机，我无奈地帮他点上后，再给自己点着，深深地吸了一口，吐出烟圈，茫然地看着前方。

斯蒂芬开口道：“你很难缠啊！”

我哦了一声道：“是吗？我觉得我说的都挺有道理的啊！我又没有胡搅蛮缠！”

斯蒂芬嗯了一声道：“我知道，不过，公司也是有底线的，差不多就行了！怎么样，都是你们占便宜，要不是我们急着进中国市场，根本就不会和你们坐下来，耗这么多时间来谈判！”

我笑了笑道：“广东有句话叫做趁你病，啰你命！”

斯蒂芬一脸茫然地看着我，我再次笑了笑道：“没什么，只是个中国的谚语而已！走吧，进去吧，希望我们能够合作成功！”

再次进去后，双方还是争执不下，似乎大家都没有要让步的意思，争吵进入了白日化阶段。

华欣的父亲在我背后，拍了一下我，让我出去和他谈谈。

华欣父亲很直截了当地和我说道：“我们领导的意思是，可以做出适当的让步，其实1年租金，和10年租金，我们迟早都是要付的，没必要在这个问题上纠缠不清！”

我皱了皱眉道：“这怎么是纠缠不清呢？你知道10年的租金是多少吗？这10年的利息就是多少钱啊？再说了，10年的租金，这笔钱谁给啊？市府能批给公交公司吗？如果可以无息贷款，那我没问题！”

华欣父亲语重心长地说道：“阿飞啊，你怎么就不明白呢？不管钱谁出，都不是你出！你只要把这个项目谈成，你就是大功一件了！领导们要的是结果，至于中间过程不重要！我也是为了你好，好多问题上，你不需要这么较真儿的，我们要的是功绩，你明白不明白啊？”

我哦了一声道：“明白，就是亏多亏少其实都不要紧，后期经营遇到什么难题也不重要！重要的是，咱们市府这么大张旗鼓地宣传了，这次合作，要是做不成，大家都的打脸，是吧？只要是做成了，不管吃亏还是上当都行，这都是政绩，对吧？”

华欣父亲皱了皱眉道：“你要这么想，我也没办法，我也是为了你好，才提醒你一下，事情弄僵了，对大家都没好处！”

我失望地摇了摇头道：“原来以为你就是生活作风有点问题，现在看来工作态度也有问题啊！华主任！”说完，丢下他，一个人走了进去。

最后，双方各让一步，我们支付5年租金，保证金，但奥弗特公司每年必须都得派人过来，专门检修两次，如果在汽车运行途中出现任何问题，他们公司必须无条件的在24小时内，过来给我们维修，不然，我们将直接扣押汽车，甚至改变汽车的归属权。

奥弗特公司显然对自己的汽车质量，非常的有信心，所以，欣然接受了我们的这个条件。

第三点是关于汽车使用的培训事宜，本来是件很简单的事情，就是他们公司派两个专业的技术人员，和车一起过来，给我们的司机培训一下就行了！可我下手边的领导们，突然提出要去奥弗特公司总部学习，要组织一个庞大的学习团队，费用要由奥弗特公司出。

老外们，可不懂得这些人情世故，他们对于我们去学习的事情，看得十分严谨认真，觉得这么大批人去学习，万一交不好怎么办？他们没有专业的翻译，所有图纸，使用手册都是英文版的，他们的技术人员也不具备教书资质，讨论了很久，却根本没去在意费用的问题。

我心里觉得很好笑，中方关心的是老外们，能不能同意这费用问题，还一再和我强调，如果老外们不同意，我们可以出一半的费用。可他们不知道的是，老外们更加关心的是，能不能教好这帮中国的学生们？

我平淡地和下手边的领导说道：“他们现在在讨论的问题是，他们一个老师要教咱们几个学生，人手够不够的问题！”

领导哦了一声道：“和他们说，一个老师就够了，我们学的快！”

我哎了一声，觉得又好气，又好笑，和对面的斯蒂芬说道：“不用纠结了，他们去一定会学会的，你到时就让你们现在负责开车的师傅，给咱们演示一遍就行了！中国人，聪明的很！”

斯蒂芬不可置信地说道：“怎么可能，驾驶只是我们汽车一个最小的技术知识，维修，保养，汽车结构这些才是难题啊！”

我解释道：“