第三百七十六章 餐会现场（2 / 3）

卫华笑着道：“您太客气了！”

我接着说道：“首先，就这里的环境来讲，的确是得天独厚，但我奇怪的是，您为什么会选择青岛呢？青岛被渤海环绕着，往东不远就是黄海，这里的气候是温热带气候，虽然也算是冬暖夏凉，不过到了9月末，基本上这里的海风就是变得刺骨了，估计海风吹得人都站不住，那您一年营业的时间也就是4月到9月，半年时候都不够！

再次，既然是海岛，当然是靠山吃山，靠水吃水，可您却偏偏吃起了素食，这不符合经济利益。

最后，我也猜到您的市场定位比较高，都是高端人群。可高端人群也有他们的消费观，有钱有品位，更多的会注重享受，吃喝玩乐，可再看您这里，似乎并没有他们想要的，可能花同样的钱，他们更加想出国。”

卫华先是脸色一变，然后温和地笑了笑道：“陈总真是一语道破天机啊！说到我心里去了，我也觉得自己的定位是有问题的！问题是，我花了这么多钱，总不可能做成一个海港城吧？那我得多少年收回成本啊？”

我想了想道：“您别介意啊，我都是瞎说的，我其实根本就不懂餐饮，旅游，酒店什么的！您这么做，一定有您的道理！”

卫华不肯死心，本来打算就是和我打个招呼的，这一刻却坐了下来，旁边的人主动让开了位置给他。

他很诚恳地问道：“陈总，我刚开始听您说，我心里是一万个不高兴，把我辛辛苦苦建的酒店，说得一不值，不过，您的建议很诚恳，我还想再问问，您能不能给我一些好的提议，我该怎么改善呢？”

我急忙摇头道：“这可就难倒我了，我就是随便瞎说的！我是真的不懂，我们这些做销售出身的，就是喜欢满嘴跑火车，遇到什么事都敢说，其实心里没一点底，您就别为难我了！”

卫华恳求地看了看俞灵，俞灵劝我道：“卫总，和我是多年的好友，人很诚恳，要是能帮到他，就帮帮他吧！”

我哎了一声道：“我这乱说话的毛病真得改一下了！这样，我随便说说，您就随便听听看！既然您的酒店定位是旅游度假村，就一定要有噱头吸引游客，这是海岛，就开发些海上项目，例如潜水，买了汽艇，环岛游之类的，还可以海钓，上岛采贝壳等等。。酒店就别在做什么素食餐饮了，当然可以单独把这部分拿出来，给部分喜欢素食的人群。还是要以海鲜为主打，新鲜，现打现吃，这是一般酒店所做不到的！

您想做高端客户群，也是可以的，这么大的海岛，您可以隔一部分出来，做为专属的专区，可以另外找一处上岛，和大众区分开，他们可以去大众区，但大众区则无法登陆区。这样既能让这些高端客户，体会到高人一等的优越感，还能让大众区的人想方设法的进入区。人就是这样，一旦有了对比，就会产生攀比心理，抓住这种攀比心理，让那些喜欢攀比的人，花他们本来不打算花的钱。

还有一点就是，我觉得您大可以去吸引海外的游客，东南亚的旅游，可能是大多数都是生活在海边，炎热的季后分气候，让他们一年四季都生活在高温下，如果他们能来你的海岛，简直就是在避暑，不出亚洲，坐着船，就上了海岛，与世隔绝，这不是神仙胜地吗？这性价比可比去欧洲强多了！”

卫华听完，大为赞成道：“真是一语惊醒梦中人啊！您说您不是做旅游，度假的我可真不信！”

我笑道：“我是真没做过，连边都没粘过！”

俞灵跟着笑道：“是啊，这点我可以证明！陈总的成功领域可不在这方面！”

卫华好奇地问道：“不应该啊，这可是说得有理有据啊！这可不是一般人能说得出来的，这见识可是不一般啊！”

俞灵解释道：“这可能就是销售人员的天性吧？他们看到事物，都是从市场角度出发，所有产品在他们眼中，都是先看卖不卖的出，好不好卖，怎么卖才能使利益最大化！”

卫华夸奖道：“那陈总也算是销售人员里最优秀，最成功了的吧？都做到集团老总了！”

或者是卫华在我们这桌耽搁的太久了，他的助理走到他身后，在他耳边低语了几句。

卫华这才站起身来，依依不舍地说道：“你们先坐，今天请的人有点多，我先去招呼一下，记得晚上就别走了，我要和你们促膝长谈！”

我裂了下嘴，低声地和俞灵说道：“我怕这地方晚上闹鬼啊！”

俞灵扑哧一下笑道：“这是盯上你这颗摇钱树了！你得小心了！”

吃到一半，有一部分人开始离席了，或者是有事，或者觉得无趣，虽然台上一直有人要表演着高雅的音乐，但还是提不起大家的兴趣。这种聚会，本来就是挺无聊的，见识下就够了。

我看了看云曼妮那桌，袁志远狼狈地坐在陆萍和云曼妮中间，似乎下一刻就要崩溃了，时不时地向我投来求助的眼神。

我端起酒杯和俞灵说道：“咱们去那桌看看吧，冷落了她们可不太好！”