第八十四章 研究对策（2 / 3）

节一个星期的已有销量，加上上浮10。”

我嗯了一声，继续问道：“按着历年，截至到这个月，我们的销售额应该占到市场的几成？”

于虹不假思索地回答道：“7成，最少的一年是7成，去年占85。我们将失去2成的市场，刨去盈科的销售额不算，他们占领了我们15左右的市场。而且是在购物节还没开始的时候，一旦购物节开始，可能远远不止是我预估的量。”

我转头问向云曼妮：“对策呢？”

云曼妮拿出了一套方案回答道：“首先，我们得贯彻董总一贯的指使，万众任何时候都不打价格战，所以，降价销售绝对不是我们的方针。再次，针对此次的购物节，很多企业都坐上了顺风车，这次购物节不只是针对家电行业的，在建材，衣帽，食品等等方面，都是要上这趟车的。全国各地都在指定地点，有个大型的展销会，各大商场也都将有促销活动，这将是一个非常大规模的节日庆典，人流量和销售力可能是最大的一次。

所以，我们万众不能不动，不能再像以往一样，稳坐钓鱼台，有持无恐，平常心对待。既然降价不可能，那么就变换角度，用另外一种方式促销。买一送一，买大大送小，薄利多销。

我的建议是万众电器集团做一个整体促销方案，不能就单一的销售了。”

我望了她一眼，问道：“具体方案呢？”

云曼妮犹豫了一下说道：“我们还在研究，具体方案还没出来！”

我哼了一声怪责道：“还有四天购物节就到了，你们方案还没出来，不是要等购物节当天才告诉我方案吧？”

云曼妮有点委屈地说：“这两天不是忙着集团查数据的事吗？实在是没时间。昨天开了一个通宵的会，各个大区经理全部回来了，就是专门研究方案来的，现在还在销售部研究呢，等我一开完会，就马上继续。”

老白也帮着解释道：“是啊，陈总，这两天大家都在忙这股东大会的事，这不一平静下来，就马不停蹄地开始研究对策了吗？”

我摇着头说：“咱们太被动了！人家在咱们公司搞得鸡犬不宁的，然后拍拍屁股就跑了！我没有怪谁的意思，这样，方案尽快拿出来，已经在人家后面了，再不想想办法，就要被人家撵出市场了。”

云曼妮点了点头。

我又问道苟文华道：“文华，你们小家电目前销售情况怎么样？你这边我一直没操心，不过，眼下的形势，你这边也要注意点了。”

苟文华嗯了一声说：“是的，我们的市场销量是比较稳定的，但近期除了一直都有的小品牌，市场上还出现了一大批伪冒劣质产品，例如什么‘方众’，‘万丛’，都打着咱们的牌子，你还告不了他们，他们申请的商标都是合法的，价格比咱们的低一倍，完完全全地就是仿造咱们的产品，连包装的颜色，规格都是一样的。最可气的是，他们毫不避讳自己是伪冒产品，还到处去宣传自己的产品，和咱们万众的产品没什么两样，就是咱们的包装华丽点而已。”

我问道：“那客户反馈呢？事实呢？用户用完觉得怎么样？”

苟文华回答道：“因为用户购买时间短，而且很多用户分不清牌子，所以暂时也反馈不出什么问题，况且他们这些小厂家，生产一批赚一批，不行就再换牌子，真是拿他们没办法。”

我摇着头说道：“怎么会没办法？多多提醒购买的销售者认清商标，找工商局，能投诉的投诉，投诉不了的，就找证据，一旦找到证据假一罚十，罚死他们！另外，包装加上一些明显的标志，别人没法模仿的，这些很难做到吗？”

苟文华低下了头说道：“对不起，陈总，是我处理不当。”

我安慰道：“没什么对不起的，多想想办法就是了，不要一遇到问题，就束手无策了，都不是跟我一年两年了，得多动动脑筋。这次要全力配合电器这边，把购物节的销量给我抢回来。”

然后，看了看下面的人，问道：“最近三个月新进的高层有哪几个？我都认识一下，顺便也让你们认识认识我！”

这话说得不客气，下面的人也听出了我的不善。

坐在前面一点的一个年轻人说道：“陈总好，我是华南区销售总监张智，进公司三个月了。”

我点了点头说：“你之前在哪个公司干的？”

张智很干脆地回答道：“华西实业重工，销售总监。”

我哦了一声问道：“这么年轻就做到销售总监的位置了，不错啊，干了几年了？”

张智得意地说道：“三年销售大区经理，两年销售总监。”

我点了点头说：“那怎么干的好好的，不干了？你这是跨行业啊，怎么想到来万众的？”

张智一副踌躇满志地回答道：“有哪个销售不想来万众，不想跟着董总学习，跟着陈总您做事啊？”

我满意地点了点头说：“很好，有志向！你做销售总监的两年销售额做到多少