第四十六章 价格优势（2 / 3）

采库里，更不在中建七局的品牌库里，无论怎么限定都轮不到我了。

只听乙方贾总点着头说道：“嗯，是这样的，我同意，既然这样，看看我们的品牌库和你们集采库，有没有统一的品牌，如果有就最好了。”

我很无奈地低着头，一时也不知道该怎么好，毕竟这是人家的选择，我也只能是推销下自己的品牌，现在也只能怨他们之前的工作做的不到位，临时抱佛脚，神仙也没有办法。

经过一番核对，原来两家没有一家统一的品牌，这时贾总很无奈地说：“那没办法了，只能再找一家，大家都满意的，李总一看，不如就考察下同德，怎么样？同德既是国家塑钢十大品牌，又是本地的企业，我觉得还是可以考虑的。”

李斌一听，笑了，急忙说：“当然可以，当然可以。我也这么觉得的。”

然后对着我说道：“陈总，你看这样可以不？明天我带着几位领导去你们公司参观，考察一下，如果可以的话，我们再研究下一步的价格问题。”

我急忙说道：“欢迎之至啊，随时欢迎领导来莅临参观，考察。”

时间定在了早上八点半，两台中巴车，直接去同德的生产基地参观，徐月还是挺重视这次考察了，亲自接待。她和李斌走在最前面，我和贾总紧随其后，我低声问贾总道：“贾总和广东的于总是？”

贾总低声笑着说道：“我们是同期一起进的公司，关系一直很好，老于可是很少求人，这个忙我肯定得忙，本来我就可以定的。不过我知道这里面事儿挺多的，直接说，会有不少麻烦。”

我感激地说：“那我这儿先谢谢了，一定不给您添麻烦，一些按正常手续走。”

考察很顺利，得到了一致的好评，其实就是李斌夸奖了几句，贾总也煽风点火一下，剩下的人想说什么不同意见，也不敢提了。

很快，同德就给纳入了绿水园和中建七局的品牌库和集采库。

之后，送样检测，一系列的工作基本完成后，就是议价阶段。

在这议价阶段，这个王平再次为难起我来，我也找过他，本想以温和的态度处理我们之间的关系。

但这王平是油盐不进，像是铁了心的要为难我。

初步报价后，说我们的价格和其他几家相差的太远，根本就没机会进入项目。实际上我报的价格已经比市场价低了不少，但并不知道中京的价格到底是多少，所以也没办法，就二次报价时再降低了价格。我做销售这么多年，这是我第一次把价格压得这么低的，本可以再找下贾总和李斌的，只是觉得人家已经帮我这么大的忙了，这些事就不好再麻烦人家了，就想着低姿态点，能成就不麻烦他们。

可是得到的答案还是太高，我很客气地对着王平说道：“王经理，您好，这价格已经比市场价低了近2成了，再低我们就一点利润都没有了。”

王平表情很尊敬我，但话语却是冷冰冰地说：“那就别要利润了，只要能进入我们的项目，以后有的是机会赚钱的。”

我陪着笑说道：“哪有做生意不赚钱的道理，只是赚多赚少而已。现在我们定了这个项目的价，那以后其他项目都得以这个项目为准，我往后还怎么做你们项目啊？”

王平还是很客气地说：“那我也没办法，别的厂家价格都可以压下来，你们的为什么就不行呢？我觉得你们还是不够诚心啊！”

我无奈地摇了摇头说：“那我实在是没办法了，这是我们的最后底价了，只能等下一个项目，有机会再合作了。”

王平好像很可惜地说道：“那实在是太可惜了，你们前期做了那么多工作，最后一步功亏一篑了。”

我哎了一声说：“谁让人家比我们价格低呢，我可以理解的。”

两天后，李斌打电话给我问：“陈总，咱们前期做了那么多工作，为什么价格上不肯让点步呢？”

我很无奈地回答说：“李总，不是我想降价，可这价格真是我们最后的底线了，您可以去问问，同德有没有比这个还低的价格。我已经拿出最大的诚意了。”

李斌思考了一下，说道：“真的吗？但我看这价格可不低啊，那是你们同德的价格比其他厂家都高吗？”

我否认道：“没可能啊，我们的价格属于中等啊，和中京起来差不多的，我还特意降到了成本价啊，我觉得这个价格很合理了，您是不是看的一次报价啊，我二次报价降的力度很大了。”

李斌说道：“我看了，这是二次报价啊，没有错的，只不过你们公司没盖章，也没有签名！”

我一听知道不对劲儿，说道：“我报价一向很谨慎的，没有我们公司的章，我是不会报价的，我们是不是对一下价格，看看你手上的价格，和我报的一不一样？”

结果一对，完全不是我报的价，我明白了，说道：“李总这报价是王平王经理给你的吧？我可不是我们的最后报价啊！”

李斌也是聪明人，一听