第九十二章 指点销售（1 / 2）

我姐生气地说：“你还好意思说啊？咱们登记的前一天，我就和你说了，今天别喝了，明天早起排队登记，你呢？非说，明天就脱离单身队伍了，得和你的哥们喝点，不喝都得死的样，感觉明天要上刑场似的，就让你去了。第二天，我等了一上午，都大中午了，你老先生穿着工作服，满身酒气了来了，还没带户口本，等你回家拿完，人家都快下班了，不知道的还以为咱们办离婚呢？要不是你差点给我跪下求我，这婚肯定我是不结了。”

我姐夫一脸通红地说：“别老翻旧账，让小飞听到，有损我在他心目中的高大光辉形象。”

我笑着说：“姐夫，你多虑了，你在我心目中没什么高大光辉的形象，胜在真实，现在天天开车，还真得少喝点。”

我姐夫一脸憨笑地说：“知道，知道，现在一个星期也就喝个一两次，身体不如以前了，天天坐着开车，腰颈都不好，血压也有点高，我也是怕啊，你说现在一个人生病，连累全家啊。”

文静接口道：“你还行呢，我家小魏，血压都160了，也不吃降压药，还喝酒呢，早晚得喝出病来。”

我说道：“好了，好了，今天又不是诉苦大会，高高兴兴地喝点酒，聊会天，说点高兴的。”

这才大家聊着一些过去开心的日子。

临走的前一天，永业的李总打来了电话：“阿飞啊，你和沈洋闹的很不愉快吗？听说你们那天还吵起来了？”

我嗯了一声说：“理念不一样，他要我加入他们商会，我没同意，闹了点小矛盾？怎么了？”

李总说道：“哎，本来博览会后，我们接到了国外的订单，可不知道为什么就给取消了，我一打听才知道，商会那边告知，我们所有商会成员出口，必须得经过他们检验，说我们的产品质量不合格，出口会影响到他们商会的形象，造成不良的口碑。我打电话质问沈洋，他说我做出口，必须统一经过南霸天那个代理商，由他代理出国，否则就不能出口，我不服，就想着直接和客户联系，谁知道他直接给我们的底价给了客户，导致我们两单订单流产，太可恨了。”

我一听这话火就上来了说：“凭什么给中间人赚差价啊，又不是没能力自己出口，这和强买强卖有什么区别？”

李总叹息道：“说是这么说，可人家现在掐着我们成本价，又和那边的客户一直有联系，没办法啊，客源是人家的，我们也只能忍气吞声了。”

我说道：“为什么要忍气吞声？办法很简单，我不信，做出口的代理商就他一家，找其他的代理商做，你们这样被他牵着走，不但没有利润，也打响不了知名度，赔本连吆喝都赚不到。你听我的，先去找找看，有没其他的做出口的代理商，如果真的是他一家垄断了，那也好办，去行业协会投诉。看看他们怎么说？”

李总嗯了一声，挂了电话。

临走前一晚，一个陌生电话打给我：“陈总，您好！我是万众电器的东北区销售经理袁志远，知道您在长春，想约您见个面，不知道方便吗？”

我礼貌回答说：“袁总，方便到是方便。不过。我明天一早就上走了。”

袁志远急忙说道：“不会耽误您很多时间的，这样，我现在过来，您住哪里？”

我想了想，告诉了他地址。和我见面的袁志远是个中年身材挺拔的男人，脸上的胡子是精心修过的，看起来很有男人味，见了面很客气，伸出了手说：“陈总，久仰大名，很高兴见到您。”

我急忙伸出了手客气道：“袁总，客气了，要不上去坐坐？”

袁志远摆了摆手说：“不了，上我车，找个茶馆聊聊吧？”

上了他的车，我们找了家附近的茶馆，东北的茶馆不多，规模也很小，大多数是用来打麻将，打牌的，里面有点吵，我们找了间安静的包厢坐下。

我问袁志远说：“你怎么知道，我在长春的？”

袁志远微笑着说：“我是给董总汇报工作时，她给我指的路。”

我哦了一声问：“怎么说？”

袁志远说道：“是这样的，我来东北一年多了，之前在西北片区，做的一直不错，东北市场一直是咱们公司的软肋，一连换了几个大区销售经理，业绩一直上不去，才派我过来，本来想让我把东北的业绩提上去的，可我来了一年，该做的都做了，就是上不去业绩，昨天和董总汇报工作时，被董总给骂了一顿，最后董总给我出了个高招，让我找下您，我知道您是销售高手，想请您指点下迷津！”

我也没谦虚，就问道：“说下你们的情况吧，看看我能不能帮到你们？”

袁志远感恩地说道：“我们东北片区连续三年全国销量倒数第一，市场推广也做了，人员也招了，代理商也有，就是不出货，拿不到工程，我们东北区还拿到了全国最低价，公司那边也给了很多政策，可就是销量上不去，我也是真的没办法了，再这么下去，我也得拿包袱回家了。”

我问道：“你