第235章 开公司还是挺难的（2 / 3）

宋晴有些不确定的问道。

张广峰看到有人反对，连忙解释道：「不需要很大的规模，就是小小的租个办公室，雇一两个当地人进行管理就行。」

「如果每个城市一个办事处，那也太夸张了，严重浪费人力物力。」

方箐也不太同意，随着中大学习网的业绩越来越好，这个大三女生对公司的认同感也越来越强。

她准备等陈着推动「8个亿用户软体」这个项目的时候，正好趁机转为正式员工。

连续两个人都跳出来反对，张广峰有点讪讪的退缩，不好意思再争辩下去。

「这是公司的第一次集体会议，你能够第一个站起来发言，已经很有抛砖引玉的效果了。」

陈着温和的安抚一下张广峰。

张广峰受到夸奖，脸色涨红的摆摆手，略显惭愧的说道：「我其实有点信口开河了，完全没考虑到成本问题。」

「既然办事处的成本比较高，那麽换成打GG的方式怎麽样？」

一直皱眉思索的曾堃说道：「就像我们在交通广播电台的GG一样，在那些三四线小城市也复制这一套。」

「这个成本是缩小了，但也得有人去谈吧。」

虽然这是自己爱人的意见，但是夏慧兰依然没有完全赞同：「我们谁去那些城市的广播电台洽谈呢？时间不要钱的吗？」

「也是。」

老曾顿时语塞。

老知青的技术很好，品德也很高尚，名头也足够唬人，但是本身就有些落后的思想，没有解决现实问题的能力了。

这时，宋晴再次开口说道：「抛开时间成本，还有一个问题，就是那些三四线城市的年费会员并不多，小庄……」

宋晴看向庄梦诗，她比庄梦诗大一点，所以称呼为「小庄」。

「公司现在除了广州以外的年费会员，你统计过有多少？」

宋晴问道。

「12个！」

庄梦诗利索的答道：「其中有5个还是最近这两天咱们挨骂的时候，被吸引过来才充值的。」

「广州年费会员都600多人了，其他所有非广州地市加起来才12个人。」

宋晴总结道：「说明那里的家长未必有很大需求，我觉得打GG可能也有点得不偿失。」

「那……那咱们注意力要全部放在一二线城市上面吗，直接放弃三四线城市？」

性格较为内敛的宁恋恋，鼓足勇气说道。

「放弃是肯定不行的吧……」

张广峰摇了摇头。

下一步如何走，大家似乎没什麽太好的思路了，其实这里涉及到「中大学习网」发展路线问题，除了陈着以外还真没有人能够做决定。

但是把大家号召起来一起商量问题，有利于增进团队的凝聚力和归属感，增加「主人翁」精神，所以陈着才这样做。

一阵短暂的沉默后，陈着打破僵局：「我这里有个想法，大家听一听觉得如何？」

团队里其他人都看过来，陈着从容的说道：

「学习网的本质还是家教网站，核心点是家教和孩子，我们只是承担起一个沟通桥梁和服务的功能。孩子每个地区都有，但是只有一二线城市才有大学城，也才有985和211大学的存在。」

「所以我们很幸运，广州有两所985和两所211，所以在这里家教人员根本不缺，这也是一线城市的优势所在。」

「三四线城市呢，我也知道家教的需求量比较低，而且还有一些老资历的教师私底下组织补课，说真的我刚开始甚至真有过放弃三四线以下城市的想法。」

「后来我想想一个网站如果想在行业里独占鳌头，不能单单只以赚钱为评判标准，知名度和影响力都是要考虑的因素，所以还是放开了三四线城市的网站注册权限。」

「这12个年费会员。」

陈着扫视一圈团队，认真的说道：「不能说只有12个人，而是应该想着在没有见过面的情况下，居然还能有12个外地家长信任我们，仅仅是这份信任，我们也应该做点什麽。」

这番话还挺有煽动效果的，方箐忍不住问道：「那要做点什麽回应这些信任我们的家长呢？」

「在三四线城市建立办事处和打GG，相对于需求来说，性价比确实太低了。」

陈着语气坦诚，并没有一点批评的意思。

他缓缓的说道：「我的想法就是去那些地市的初高中门口做个调研，发一发宣传资料。老教师有能力在家里组织补课，也许会有一些年轻教师想赚点外快，但是苦于没有渠道又不敢大肆招揽和宣传呢？」

「如果这种调研宣传也没有效果，师资力量还是跟不上，我们就把这12位家长的会费退回去。」

陈着说道：「但是至少努力开拓过三四线城市的市场，只是现在时机不成熟而已。」

大家听了觉得这是一个适中的解决办法，那些学校的年轻老师，不乏就是211大学的毕业生。

「那麽，谁去呢？」

曾堃问出这样一个关键问题。

这种相当于绕着全省出差一圈，还要去那些初高中门口宣讲，工作强度可想而知