第二章 高频机海战术（1 / 2）

徐申学说要简单说几点，下头的经理们则是齐齐拿起了笔开始记录。

徐申学稍微停顿了会后，这才开始往下说。

“鉴于市场的快速周期特性，我们要加大新手机型号的研发以及量产速度，争取每周推出一到两款自主微创新的新手机。”

“在市场里出现了友商的潜力新产品后，不要去讨论要不要去做，要怎么做，而是要直接、干脆的吸收多方友商新品的优点，然后改良整合后放在我们的新手机当中，并以每周一到两款的速度向外推出新手机。”

“我们不要单一的追逐某种新机型，新功能，而是要保持快步频往前跑，并且在跑的过程里不断的吸收他人的优点！”

“这种快周期的研发任务很难，但是困难不是阻挡我们的理由，研发部门人手不够就多招人，加班频繁有情绪，就增加项目奖金。”

“行政部门也要做好后勤保障工作，如咖啡、零食、宵夜等应充足且免费提供给研发部门的同事。”

“市场部的同事们，要及时、准确的收集并分析市场动向，为研发部门提供基于市场变化的新产品研发建议！”

“生产部门的同事们也要做好物料供应，质量检验，安全生产以及仓储物流等多方面的工作，同时生产多款手机推向市场，对供应链，组织生产以及仓储物流方面的挑战不小，你们要重视起来。”

说到这，徐申学略微停顿，环视一圈后继续道：

“根据市场变化，高频推出新款手机并维持多款手机生产销售，毫无疑问，这有不小的难度，但是我们别无选择！”

“我们要实施高频率的机海战术，让我们的渠道商知道威酷电子的手机是最新的、最全的。只要客户需要的，我们都有；客户没想过要的，我们依旧还有！”

“我们要走在客户的前面！”

听到徐申学这一番话后，在场众人陆续沉思……徐申学这话看似套话多，但是信息含量极大。

甚至可以说是意味着公司将会在战略上进行大调整。

白启文则是用笔在‘高频’、‘机海’这两个关键词下画着圈。

机海战术在手机行业里并不罕见，很多大牌厂家都喜欢玩机海战术，如诺欧亚，四星这这些国际大牌以及菠菜，天域等国产品牌。

他们每年都会新推出十多款甚至三四十款手机，同时老机型也在卖，这意味着同时销售的机型会非常多。

但华强南厂家，却是很少玩这个的……

因为玩机海战术也不容易，首先你就得有一定的技术研发能力，哪怕核心硬件不调整，只是在应用层面上删、改、增功能，然后换个外壳，你也得给出设计图，调整生产线不是！

其次，得拥有比较大的产能，可以同时开设多种不同型号手机的生产线。

然而大部分的华强南手机厂家其实都是小作坊，研发以及生产线都跟不上，玩不来这一套的。

而威酷电子这种中型厂商也只是勉强有资格玩一玩而已。

至于高频！

这玩法在大品牌手机厂家里很少见，人家一款机型从设计到投产，营销，成本也很大的，哪能说随意撤换啊。

但是在华强南里，这却是普遍玩法……很多小作坊都是追着潮流走，什么手机火爆他们就做什么，产品更换的频率是非常高。

而把高频和机海结合起来，这一套能不能玩得转，白启文暂时不清楚，但是他觉得可以尝试。

因为仅仅是从这话里，白启文就已经找到了开展市场工作的思路。

当即白启文放下了笔道：“还是徐总站得高，看得远，这高频机海战术听的是让我茅塞顿开啊！”

“就和徐总说的那样，只要我们的手机种类齐全，同时保持领先，后续和渠道商以及贴牌客户谈起来自然就容易的多。”

徐申学笑道：“他们渠道商也想要找靠谱省心的长期合作伙伴嘛！”

谁不想在市场有变化的时候第一时间从合作伙伴手里拿到新产品，然后铺货赚钱啊！

其他人此时听到这些话，虽然有些顾虑，但主要也是对研发能力以及生产能力的顾虑，但是对于市场前景还是比较看好的。

和那些大牌手机自然是没法比，但是在华强南的无数杂牌手机里闯出头还是有点希望的。

研发部谢建勇道：“如果这个高频机海战术真的能成，我们就会有大量的机型销售，这样的话，我们甚至都可以效仿那些大品牌开设专门店或专柜了。”

“这对我们的品牌建设，线下渠道的铺设也是大有好处的！”

其他几人听罢眼前一亮。

这种手机专门店，哪怕是渠道商搞的街边小店，那也是大品牌才有的做派，寻常华强南厂商哪有这逼格啊。

像威酷电子一样，两年前和其他几个华强南的中等厂商一起合伙弄了个手机牌照后，就不再搞黑手机了，而是一边继续做贴牌，一边自己设立了‘威酷’手机品牌。

一边贴牌，一边自有品牌，威酷电子也算是摆脱了昔日的见不得光的黑身份，摇身一变成为了正规军。

其中的自有品牌‘威酷手机’，这两年累计也卖出去了四五