第一百零五章 签合同（1 / 2）

因为他发现，这份合同中，只要自己二人做不到每人月入过万，那么就意味着，自己也根本不需要付出任何代价！

而想办法让他们月入过万，是星汉公司需要做的，虽然不知道星汉公司葫芦里卖的是什么药。

但这家店目前的状态，别说未来利润被夺走什么的了，现在就连活下去，都成问题。

他们非但别无选择，而且这还是救命稻草。

当然他唯一的疑虑就是，这个星汉公司，到底是一家什么公司？

“难道是……慈善公司？”

这显然不太可能，王展佑只得摇了摇头驱散这股想法。

转而拿出手机，开始在网上查询起星汉公司的讯息来。

而李虹也好奇的凑了过来，他脑子笨，之前还没想到过这茬。

而渐渐的，李虹看到了王展佑眼神中浮现一抹震惊，似乎有些不可置信的样子。

所谓遇到难题问度娘，王展佑一番搜索查证，总算证明了星汉公司是一家靠谱公司的事实。

但同时他也不禁感叹，没想到像陈轩这样的传奇人物也会在现实中遇到，自己可真是幸运啊！

李虹在了解完陈轩，以及陈轩目前所做之事后，也觉得这个陈轩是一个能在历史上留名的人，没想到自己居然能亲眼见到他本人，还能与之开展合作，这让他感觉像被馅饼砸中了一样，晕乎乎的，很不真实。

而与此同时，在江城北城区的另一些人口聚集的区域，陈轩带着摩苏、李鸣二人，逐一找上各店去谈合作。

一共谈下12家店作为试点之后，陈轩就觉得可以了，12家店已经可以覆盖北城的一部分区域了。

至于陈轩为什么要亲自去上门找商家谈判，那自然是因为星汉零售是一家新公司，其运营模式、工作流程、合同细节都需要探索和制定，而这些细节问题又都需要创始人来拿主意，一般人没有老板的权限根本无法定下那么详细的条条框框。

待陈轩把这家新公司的原始运营模式探索出来后，再教会李鸣和摩苏，由二人交给调过来组建新公司的其它员工，再代代传承下去，这就会形成一个公司。

而当陈轩带着二人谈完数家零售店后，二人也很快摸清了套路，接替陈轩谈完了剩下几家早已选定好的小店。

而当谈完这些店后，回公司总部时，坐在车后坐和副驾驶的摩苏和李鸣也开始对陈轩下一步的计划有了一些猜测。

陈轩接下来明显是想要布局零售业，但是零售业涉及的产品品类实在是太多太杂了，全部替换成星汉的产品显然不可能，况且现在星汉还没有生产出任何像牙膏，毛巾，薯片，辣条这样的零售产品。

而零售业的毛利率本来就较低，所以对于不是星汉生产但是星汉加盟店售卖的产品，采取的返利比例并没有全部达到10%，而是在0.1%到10%之间的一个合理范围。

回去之后，陈轩就拟定了一张表，列出了零售店里每样产品的返利比例，比如在星汉零售的加盟店买一瓶农夫，返利0.2元，买一桶泡面返利0.5元等等，给所有想在新星汉零售旗下消费的会员一个参考。

而一瓶农夫的进货价是1元，售价两元，除去水电房租等成本，其实留给加盟店老板的盈利空间还挺多的，要走薄利多销的路子，能赚大钱。

而薄利多销也意味着，星汉零售在发展的前期就必须要吸零售业同行的血，只有到后期，星汉的返利起来了，营业额起来了，市场扩大，同行才会相应的吃到消费返利的红利。

如果陈轩真的能把所有星汉会员，都号召过来星汉旗下零售店消费的话，前期肯定会有大量的零售业同行吃亏，甚至会因为人流量被吸走，而出现一定程度的倒闭潮。

就像当年电商冲击线下服装产业一样。

而现在的当务之急，就是先把这些所有的店搞一波装修，至少看起来要干净整洁，而不是脏乱差，否则有违公司形象。

而这花费了半个月的时间，由于装修的钱是陈轩出，所以各加盟店的老板也没说什么。

这笔钱也是不能省的，因为陈轩能谈下来的店，大多数都是像爱优超市一样，临近倒闭的店，不然的话90%的利润要上交，这种卖身契那些活得好好的店为什么要跟你签。

所以陈轩能签下来的店大多是有点问题的，要么装修不行，要么位置不行，要么附近竞争太激烈。另外需要注意的是，服务不行而导致生意不好的店不能要，因为其他一些硬件问题都可以通过投入资金和流量炒作来解决，但人的问题不是钱和资源能解决的。

有些零售店占了比较不错的位置，但老板不知是情商低还是怎的，看顾客总是给顾客一种不友善的感觉，仿佛顾客欠他钱似的。

对于这种店，陈轩敬而远之，他可不想给自己的会员用户添堵。

毕竟前期的星汉公司还不怎么壮大，这些硬件问题可以原谅，但人的问题就不能原谅了。

把这12家店改造成类似第9快餐的良好公司形象，陈轩才开始铺开宣传，通报所有江城的星汉会员，告诉他们，在江城北部的这几个零售点购物，已经可以享受会员返利了。