第65章 好东西肯定要摆高姿态才能卖出好价格（1 / 2）

对于冯主任找上门是苏娇意料之中的事，苏娇本来就打算把提前做好的那1万只头花推销给冯主任的，只是因为新的头花材质不一样，而且布料是由她们自己购买的，所以在价格上肯定要高一些。上赶着不是买卖，好东西肯定是要摆高姿态才能卖出好价格。

于是，在冯主任提出要求赶订单后，苏娇假装为难的说：“冯主任，你也知道头花这东西不难做，但这么大的订单量是需要时间的，我们实在是赶不出太多了。我们有一批准备供给海市那边的高端头花，价格肯定是要比原来的高，如果你要，我们可以分一些货给你们，但数量也不多了。”

“高端头花？有多少呢？多少钱一个？”冯主任不愧是走市场的，一下子就被‘高端’两个字给吸引住了，他自己也是跟物品打交道的，自然知道贵的东西也有会贵的市场，反而有时候贵的东西更多人抢。

在这之前他不也不相信小小的头花能掀起这么大的风浪吗？尝过这独一份开门红的甜头，他怎么舍得错过呢？他本来只是意思意思的上门来谈谈，做给其他供销社的人看，他尽力了，想不到竟然还会有意外的惊喜。

苏娇这里的高端其实也只是相对而言的，毕竟海岛的消费力有限，而且头花的碎布还是在纺织厂订购的，饰品厂又是刚刚起步，如果价格涨得太高，难免会给人坐地起价的感觉。所以这头花的定价是要提高，但也不会提得太高，起码这次的头花定价不能提得太高。

虽然这头花的碎布成本不值一提，但这碎布都是丝绸多，质感看起来确实高级，而且苏娇还为这头花专门设计了新的款式，看起来新颖又时尚，如果不是这碎布的材料是从纺织厂买的，苏娇会毫不犹豫的定个更高价格。

为了长久的合作，综合考虑之后，苏娇决定把每只头花的进货价定在1毛5分，主要还是预留点空间给冯主任砍砍价。

当苏娇提出这批高端头花每只出货价1毛5的时候，冯主任忍不住抽了一口气。这单看价格不算贵，但有对比就有伤害，上一批的价格才6分，这批一下子高出9分钱，实在是让人一时有些难以接受了。

“冯主任， 我们都合作这么多次了（其实才两次），你还不知道我们吗？我们厂的出品肯定是物美价廉，物超所值的！这头花贵，肯定有它贵的道理。首先是材质，你看这丝绸，从古到今都是出了名贵的，这头花虽然是用碎布做的，但消费者不知道啊，客户虽然只会看美不美，不会考虑成本，这头花你看是不是一看就比原来的多了一股贵气？

不然这个订单海市的百货商店怎么会看得上呢？这个头花在海市卖1-2块都是不成问题的，在供销社卖5毛肯定也多的是识货的人抢着买呢。”苏娇知道成本骗不了冯主任，就只能从其他方面（忽悠）说服他了。

除了海市百货商店的订单是无中生有的，苏娇说的也不假，这新的头花不管是质感还是造型都比原来的好看，卖得贵一些也是能卖的动的，甚至有可能比原来卖得更好，毕竟舍得买新头花的人，比起那贵的几毛钱，她们更在乎的是款式，和享受头一份的荣誉。

苏娇见冯主任表情有点松动，于是乘胜追击的道：“而且，这一批头花的全部材料都是由我们厂自己采购的，这成本高一点也很正常吧。”

“话是这么说，但这价格一下子也涨得太厉害了，我就怕其他人不谅解，接受不了。”老实说，冯主任尝过甜头后，还是比较心动的，但难处还是要说的，谈生意嘛，不就是要多谈谈难处，卖卖惨嘛。

“这样吧，作为我们的老客户，还是跟原来一样，只要你订够1万的订单，我们可以给你打个8折，1毛2一个。”苏娇一脸肉痛的说，为了更有说服力，苏娇把秀气的眉毛都皱得快打结了。

“这批货你们不是说是海市那边的百货商店定的吗？”冯主任听到1万个的订单难得清醒了一下，难道这并不是海市的订单？

“对，但因为他们下单晚，还没到约定的货期，所以这批货我们可以先调给你们，海市的订单我们重新赶就是了。”嗯，货期是商业机密，什么时候出货还不是她说了算。

苏娇见冯主任犹犹豫豫的，赶紧加一把火，说：“冯主任，这批货你要就要快点决定了，否则我们就先紧着海市那边了。毕竟马上就国庆了，这新款头花肯定能卖得火爆，甚至1万个也不一定够卖呢。”

这话在合作之前，冯主任肯定不信，但作为当事人，他比谁都清楚这小小头花的魅力和在节日氛围下的火爆程度，于是他信了。

本来还有点怀疑的他，果断的决定要把这批新款头花给拿下：“行，这批头花就按你说的价格，我们尽快签协议，你们尽快安排送货吧。”

经过了上次合作，因为冯主任事情办得好看，厂长现在也很看重他。对于低于5千元的订单给到了他一定的决定权，所以他这次可以直接拍板，先定口头协议，回头把协议流程给补全。

反正其他供销社不是催头花催得厉害吗？他把这一万的头花分7千个到其他地方去卖，再把原来的头花分3千出去，本地还是留下5千个头花，把一共1万个新旧头花分到外地去销售，一方面减少卖高价