第35章 回村遇前婆婆（1 / 2）

唐掌柜脸色稍微放缓，一半利润自然是好，可他更想要的是配方。

“这样，我给你二十两银子，你把配方卖给我。”

“我说了，不卖配方。”

“三十两！”

“唐掌柜做酒楼生意，对镇上新出的美食了如指掌，黑夹子有多好卖你清楚，你出的钱我两个月就赚回来了，即便一百两，我也不可能卖。”

唐掌柜见余采薇是个有主意的，只好换一种方式和她谈：“那不如你都卖给我们祥顺楼。”

果然是商人，想的就是周到，买不到配方就谈独家！

余采薇摇头：“黑夹子并不是什么稀罕物，所以量很大，祥顺楼吃不下那么多。”

唐掌柜开始犹豫：“可是家家都能卖，我们祥顺楼就没什么优势了。”

余采薇笑道：“优势还是有的，祥顺楼的菜都比较贵，如果统一价格，黑夹子倒是成了祥顺楼最物美价廉的菜式了，掌柜也不用担心赚的少，黑夹子不顶肚子，来酒楼吃饭很少有一个人的吧？你可以做三斤一盘，这样你的净利润也不少了，我出成品也才卖你五文一斤，这笔买卖你不亏。”

话是这么说没错，可唐掌柜对配方始终不能死心。

心想着不如先答应余采薇，他以后在让厨子慢慢研究口感。

“看不出来杨夫人在做生意方面这么老道。”

余采薇不置可否：“那么我们这笔生意算谈成了？”

“谈成了，我同意你的条件，不过我还想谈谈凉皮的生意。”

“好说，我可以把凉皮的调配做法给你，我这里只提供凉皮，两文钱一张，你出售的价格只要是十文以内，我不会管。”

别看余采薇给的凉皮价格不高，但是到祥顺楼赚不来多少钱的，凉皮只是一种小吃，口感没有黑夹子那么惊艳，只能算是祥顺楼最低廉的一道菜。

“杨夫人的定价倒是很合理。”

“那好，我们立下字据，把价格和条约都写清楚，如果祥顺楼不打算继续采购我们的黑夹子和凉皮，请提前半个月告知，我们要是无法再提供成品，也会提前半个月，以免造成双方损失。”

“这个没问题，只是今天你能不能先送一点黑夹子过来，总有食客过来问，我这正着急。”

余采薇点头：“我们外面的牛车上就有现成，不知道唐掌柜要多少？”

唐掌柜想了想，说：“两种口味各三十斤，凉皮也三十张，我先带着卖，卖的好再往上加，一手交钱一手交货怎样？”

一拍即合。

各三十斤卖掉了她们带来的一小半，剩下的她们再去别的酒楼看看，加上凉皮应该也能卖出去。

契约签好后，余采薇又仔细看了一遍，确定没问题和兄弟俩先离开了。

出了酒楼，杨大朗高兴道：“没想到这么顺利，祥顺楼竟然真的买了我们的黑夹子和凉皮。”

余采薇说：“只要东西足够好，没什么不可能。”

他们又去了附近的酒楼，大多数都能接受余采薇的条件，尤其是听到余采薇说祥顺楼已经与她签下契约，有大酒楼做招牌，生意格外顺利。

但也有没谈拢的，觉得她的黑夹子和凉皮难登大雅之堂。

余采薇并不在乎，要不了多久，市场一打开，有的是酒楼找到她。

一条街的酒楼没逛完，余采薇她们带来的黑夹子和凉皮已经没了。

她们去香料铺买了半个布袋子香料，又去粮油铺买了十斗面粉，在菜市场买了两斤肉准备回家。

从菜市场出来，附近五六家卖黑夹子的，但是生意很一般，没看到有什么人买。

有熟络起来的小贩问：“杨家嫂子今天不摆摊啊？”

余采薇说：“不了，以后我们的黑夹子供应给酒楼，暂时不会再摆摊。”

卖黑夹子的摊贩闻言，个个面露欣喜，没了母子三人在这里摆摊，他们的机会不就来了吗？

即便口味不如她们的，可最大的竞争对手没了，一天总能卖点出去的吧。

回村的路上，母子三人看到了何兰和她的大儿媳魏艳娥，应该也是来赶集的。

魏艳娥手里拎着个白布袋，里面装的像是粮食，何兰手里拿着一块灰色新布料，再没有其它东西。

杨大郎本是打算低头装看不见，可牛车慢，何兰婆媳还是看到了他们。

“娘，这不是余氏和大郎二郎吗？”

魏艳娥眼前一亮，背着一斗糙米已经快走不动了，累的满头大汗，可何兰硬是舍不得花六文钱坐牛车，又不肯搭把手帮她抬一下。

何兰抬头见真是他们，赶紧开口叫到：“大郎，快停车，载我们一起回村。”

杨大郎靠路边停下牛车，一脸的不情愿。

魏艳娥对杨二郎说：“二郎，搭把手，把我这袋糙米拎上去。”

杨二郎没下车，懒散的抬手提了一下。

何兰见没人扶她，不高兴的冲着杨二郎说道：“一点眼力见没有，不知道扶我一下？”

杨二郎靠着已经空了的木桶纹丝不动，他一点都不想载这两人，现在他们家已经不需要再低声下气去老杨家借粮食了，没必要忍耐何兰。

那