第598章 上眼药（2 / 3）

养一批人，管理他们帮你一起卖，负责卖货的人，也就是业务员分大头，你分小头。”

“只要卖出去，我都能分到钱？”

冼耀文轻轻颔首，“是的，理论上越多的业务员帮你卖，能卖掉的就越多，你拿到的也越多。但在实际操作过程中，会涉及运营成本，就像琵琶仔，必须有一间招待客人的房间，这个房间会占位子，还要钱装修。

假如这个琵琶仔有什么毛病，没有一个客人能看上，就意味着看不到回头钱，也就是亏本。

业务员也是一样，能力好的自然是越多越好，能力平庸的绝对不能过多，他们会拉高平均运营成本。

当然，业务员队伍的规模由你决定，我只看你为我赚了多少钱，利润减去运营成本，就是最后我能装进口袋的钱，不会干涉你如何管理队伍，也不在乎你是怎么把货卖出去。

嗯，我们做的是正经生意，坑蒙拐骗自然是不行的，我的意思是，我不在乎，也会装不知道业务员是通过付出什么把货卖出去，你懂我意思吗？”

陈红点点头。

“当然，我原则上并不赞同业务员轻易和客户上床，这其实是一种非常低级的做业务模式，大宗批发不是小件零卖，面对的客户都存在刚需，他们需要一批货，只不过是选择向谁买的问题。

我会给到你的一定是具备综合竞争力的产品，可能价格比别家贵，但质量会高出一大截。

就像两个琵琶仔……”

说到这儿，冼耀文故意掐断，难听的不往外说，“你应该懂我的意思。”

陈红莞尔一笑，“我懂的。”

冼耀文起身，拉着陈红的手，带着她散步。

“星洲有不少从良的琵琶仔，有些嫁人了，但过得并不好，有些没嫁人，靠着以前的积蓄或收房租过日子，这些人你是了解的，都擅长和男人打交道，把她们请出山给你做业务经理，一个人带一队业务员，你就有好几队业务员同时帮你赚钱。”

“已经从良，未必肯出来做事。”

“这就要看你的口才了，跟着我做，只要做得好，一定会比当琵琶仔赚得多，我指的不仅仅是你，别看一元两元不多，但一笔订单少则数百，多则数万数十万，还可以多个客户同时进行，不需要做完一个再做下一个。

而且，绝大多数客户不是一次性的买卖，做到好的客户，一个客户可以轻松吃上几年，需要做的无非就是平时写信、发电报和偶尔喝茶吃饭保持良好关系。

这就意味着收入不断累积，不断提高，等累积一两年，优秀的业务员每个月可以轻松获得过千元的收入，而你，一个月没有一万元的收入，将面临的最大问题不是收入不高，而是我会不会把你扫地出门。”

“做不好就要扫地出门？”陈红轻笑道。

“是的。”冼耀文颔了颔首，“你赚得越多，我越开心，你赚得不多，我就找一个赚得多的人替换你。

等我把你女儿要回来，你马上动身前往香港，现在的你还不够资格管理业务员队伍，去香港好好学习一段时间。

不用操心在香港的生活，你和女儿可以住在我家，你白天学习，女儿可以送到我厂里的托儿所，学三字经、百家姓，也能学英文；晚上呢，你可以带着女儿到处逛逛，我会让人安排一辆车给你用。”

冼耀文给陈红讲述着今后的安排，陈红竖着耳朵专心聆听。

差不多时候，烧烤架从后院搬来前院，一片片厚实的实木板从杂物间取出，丁零哐啷一阵拼凑，一张卯榫结构的实木户外桌出现在草坪上，外加两张实木长凳。

盛了冰块的大铁皮桶摆上桌，啤酒瓶往里一浸，几个很德国的一升啤酒杯摆在冰桶前，一个大玻璃钵盛着冰山上的果切，挨着它们凑热闹，且不忘记甩籽，甩出五个小玻璃钵，分别盛着还在活蹦乱跳的醉虾、酸黄瓜、土豆沙拉、水煮茴香豆、生米。

冼耀文架了一口油锅，将切成条状的猪皮放进锅里，文火慢炸，滋滋肉香；又架一口铁锅，将同样是条状的黑猪五肉放进锅里，倒入适量山泉水，加入姜片增香去腥。

捣鼓一下基于斯特林发动机原理制作的鼓风机，点着火，将风口对准铁锅底，在一片噪声中，木炭充分燃烧，文火变武火，很快水被烧开，撤掉鼓风机，冼耀文一手拿一个漏勺，顾着两口锅。

一阵忙活，桌上添了两道下酒菜，一盘炸猪皮，一盘手抓猪油渣。

当一辆汽车驶入园，冼耀文将腌制入味的牛排放上烤架，扭动胡椒瓶时，转头向朝他走来的凯恩夫妇打了个招呼。

凯恩没有直接走向冼耀文，而是走向实木桌，朝桌面扫了一眼，捻了一条疑似炸薯条的炸猪皮送进嘴里，嚼了一口，满意地点点头。

“亚当，炸薯条非常美味。”

“不，约翰，那不是炸薯条。”冼耀文放下胡椒瓶，给了米妮·克罗嫩堡一个礼貌性的拥抱，一触即分，“米妮，欢迎来我家。”

米妮·克罗嫩堡已经三十五六岁的年纪，遗传了更多的日耳曼血统，很德国已婚已育女人，容貌毁容式崩塌，看着仿佛五六十，身材发福，腰比冼耀文的还粗，连衣裙穿在她身上犹如发配岭南。