第十九章：弗兰梦集团（1 / 2）

徐明月接通了电话。

电话那头的孙晓红明显感觉松了一口气，连忙向徐明月道歉：“不好意思，小徐总，这么晚打扰您，不知道现在说话方便吗？”

徐明月已经下了车，碰到在楼下客厅看电视等她的周岚，徐明月朝她点了点头，然后指了指电话，周岚连忙挥挥手，示意徐明月自己去忙，不用管她。徐明月便径直往自己楼上的小书房走去。

“说吧。”

徐明月的声音从电话里传来冷冷清清的，孙晓红其实是真的有点怵徐明月的，哪怕她年纪还比徐明月大了十来岁，但是在徐明月面前，她总是有一种紧张忐忑的感觉，顺了顺思路，孙晓红才把事情的经过说了一遍。

原来这次孙晓红带着另外两个新人拜访的客户已经全部拜访完，沟通下来效果非常不错，有两个客户很有意向，就等着孙晓红回去打板寄样，如果样品合格接下来就正式进入订单洽谈环节。

孙晓红信心满满，摩拳擦掌准备回国做好一切样品工作，已经订好了回程的机票了，没想到这个时候却接到了柳美云的求救电话。

柳美云那边一开始分到的五个客户都属于中小型客户，所以由她带队，挨个拜访，本来成效也是非常不错的，可是在拜访到一家公司的时候，才知道这家公司已经被另外一家服装集团公司收购了，她根本就没有见到对方的采购，因为这家公司的采购部门也被集团那边合并了，现在找过去的办公地点并没有她想见的人。

柳美云也是个有韧劲的，明明自己找的人已经离职了，集团采购部那边她都没有拿到过任何联系方式，她就连续两天登门拜访对方公司，请求对方能给她引荐一下。因为在柳美云看来，既然还是在做服装的，那就是自己的目标客户，距离回程还有几天时间，出国一趟不容易，没有必要浪费这个宝贵的机会。

可能是柳美云的诚心打动了对方，也可能是见柳美云一行人大老远从华国来，不忍心对方空手而归，公司经理还真的给了柳美云一个机会，约到了他们集团公司采购部的老大，而且幸运的是，这个集团总部就在隔壁城市，开车过去不算太远。

柳美云三人又风尘仆仆地赶了过去，和对方采购部的老大霍华德接洽上了。原本霍华德也是走个过场，增加一个供应商放在能选择的列表里，没想到和柳美云谈着谈着谈到了迪斯，更巧的是，他们集团也被迪斯坑了，到现在还没结款！

原来迪斯的服装设计团队跟不上自身的需求量，将一定的设计需求派发到了霍华德的公司去做。他们集团公司养着一个专门的服装设计团队，为迪斯那边提供了不少设计样稿，米国的人工本来就不便宜，养着的设计师那更是昂贵的一笔薪资支出，迪斯那边一个季度一结账，如今迪斯垮了，霍华德公司的账也就烂在那边了，零零总总加起来要有半年的账单没有付清，那也是一笔不菲的支出了。

霍华德和迪斯那边有点关系，也是他将迪斯引荐到了自家集团公司，现在迪斯一暴雷，虽然他们这边流程规范、也没有任何桌底交易，但是霍华德总觉得上面领导有质疑他的能力，可以说霍华德被迪斯坑惨了。

恰好，柳美云是深入过迪斯总部的人，也是除了袁程外，接触这家公司合作最深的人，既然大家都被迪斯坑过，那柳美云也不傻，也是将自己公司如何遵守约定供货，如何被迪斯欺瞒爽约都说了出来。柳美云更是为了博同情，直接将袁程的经历套用在自己身上，说原来自己是主管，因为迪斯的事情先做被撸下来只能做个普通业务，薪资待遇降了、现在还要像个新人一样出去拼业绩，说的霍华德心里一愣一愣的，对柳美云既是同情，又是有一种感同身受的惺惺相惜。两个人一边喝咖啡一边吐槽，倒是说的同仇敌忾了。

俗话说，敌人的敌人就是朋友，两个同样被迪斯坑过的人，也就这样莫名其妙成了朋友。霍华德排遣了心中的郁闷，投桃报李，告诉了柳美云一个重磅消息：他们集团公司目前一家长期合作的服装供应商出了问题，如果他们想抓住机会的，现在就是一个绝佳的时机。但是能不能通过考验，不是由他一个人说了算的，付款方式、供应能力、产品样品、售后服务都是要经过层层筛选的，要由采购部、市场部、产品部、财务部门联合评估新的供应商，否则很难打入他们集团内部。

这就是大公司、大集团麻烦的地方，重要的决策不由一个人或者几个人说了算，想要配合供应，前期投入的成本不小，而且最后的结果还不一定是你。

但是当霍华德说了一下他们每年的采购额以及如果给他们下试单的采购额时，柳美云还是呼吸一窒，心跳加速。

如果拿下他们这一家，他们的订单量，哪怕只是其中的一部分，也要比目前整个苍蓝公司的业绩加起来的还要多！

柳美云搞不定了，很多重要的决策她没法做。

但是柳美云头脑