第409章 鲜花（1 / 2）

徐东家支支吾吾，哪怕是看在杜娘子的面子上，这个生意也答应不下来呀。

“我觉得……苏娘子让我卖胭脂水粉不是一个好选择，这东西都有属于自己的地方，这胭脂水粉就该拿到胭脂铺子去卖，我倒是可以为苏娘子引荐一位胭脂铺子的东家，让他给你代卖。”

苏如意笑：“我不想把自己的胭脂水粉拿到别人的胭脂铺子里面去卖。”

徐东家：“……”

这苏娘子事情还挺多的。

苏如意有自己的想法，自己的胭脂放到别人的胭脂铺子去卖，品牌混淆，买的人记住的大概率也是人家的铺子，她要的目的达不到。

那不如逆向思维，放在一个完全不相干的地方，比如酒楼。

她理解徐东家的心思，女人的东西放在酒楼里面售卖太为难人，小江南这个酒楼是权贵们聚集之地，怕是会影响声誉。

“东家不必担心，这小江南平日里女客也不少吧？”

“不少。”

“那我把东西拿来，东家只需把东西赠送给有 购买实力的夫人小姐就是。”

“赠送？”

“没错就是送。”

苏如意笑道，又补充道：“其实这些胭脂水粉是杜娘子放在我这里让我代卖的，我自己还跟着学做了一些。”

徐东家的脑子转的飞快，如果不是卖是送的话……他的小江南时常也会送点小礼物给宾客，大多是糕点什么的。

偶尔变化一下小花样也不是不行，且，他一听是杜娘子的东西心里就跟下了定心丸似的。

“不对啊，你不是说卖吗？”

“是要卖，但我手里的东西别人用都没有用过怎们卖？所以我想徐东家就先帮我送一天吧，不过，有一点，这东西价格不低，不能人人都送。另外还有重要的一点，我手里的货有好几样，到时候徐东家送人的时候，同一个桌上的人不要送一样的东西。”

徐东家思索了一下，点着头笑道：“行，我知道你的意思了。”

他有点明白杜娘子为何和这个苏如意相熟，都是聪明的女子。

不过这种聪明也要有先决条件，就是那胭脂确实极好，让人用了就喜欢。

……

与小江南那边约好今日把东西送过去。

苏如意让人把玫瑰送去周府，又和陆识途把空间里面的菜干和胭脂水粉搬到小江南去。

和徐东家合计了一下说辞，就说是徐东家的老友自己熬制的胭脂水粉，效果很好，徐东家讨了一些来回馈酒楼的女顾客的。

徐东家还将胭脂水粉拿在手里细细端详一下，他对女人用的这些不懂，但这外面的瓷罐精致细腻，人靠衣装么，东西物件也是一样，看着就是价格不菲的好东西，配得上送给他酒楼里面的客人当回馈之礼。

徐东家拍着胸脯保证，事情一定给她办好。

二人回去，关进空间就把炉子烧了起来。

送人送了五十件，大约十套的样子，空间里面的存货不准备卖的时候觉得多，准备卖了就觉得少了。

空间里面没有标记的罐子也用完了，剩余的都是苏如意标记着“苏记”的罐子。

陆识途很喜欢这些苏记罐子，这是他媳妇自己设计出来的。

可这个关头，他也只能微微蹙着眉头，若是有人追究是上面的“苏记”，这东西怕是卖不出去，

“要么我去买一些回来。”

“不用，这东西熬起来慢，两三天的时间也做不出来多少，就用那些罐子盛装。”

“不管是一罐还是两罐，卖出去挣得不少，我去买个罐子也不费事情。”

苏如意转头看着他笑了一笑：“我原本就是打算用我的苏记罐子盛装的，我还特意给徐东家说了我自己也学着做了一些。所以——”

所以真的不用去买新的罐子。

“我想看看大家的反应。”

她道。

陆识途有些懂了，但苏如意心里究竟是怎么想的还是不知道。

但既然她有自己的想法，那就尊重她的想法。

到傍晚的时候，二人沐浴了一番，但身上的药箱依然似有若无。

换了干净的衣裳。

苏如意考虑了一下，给周夫人带了一套胭脂，周月如就没有给她准备了，她现在有身孕不一定用得上，又是在夫家，没有那么方便，万一别人问起这东西从哪里来，她不好回答。

周府备了晚膳。

他们才到，周月如就挺着肚子在院子里面迎接。

“姐姐！”

看到苏如意，她禁不住喊了一声，小跑着过来，吓得婆子满头大汗，小姐平时多走两步都坐个半天，身子太脆弱了。

急忙小跑着跟上，伸开手臂护着。

苏如意赶紧紧走几步拉住她，笑道：“你怎么还这么冒冒失失的？”

“没有，我看到你我高兴！”

她身上有玫瑰的香气，苏如意凑近嗅了嗅，周月如也抬起衣袖闻了闻。

“是姐姐今天送来的花，我可喜欢了，好香啊！”

原本她早上醒来和以前一样浑身无劲的，那个花一送来，自己心情就好了，力气也有了，她找了瓷瓶插了进