第五百三十五章 混乱的会议室（2 / 2）

嗜好品特性，可能大家不明白我说的这句话是什么意思，所以我特地做了一个示范图给大家讲解一下。”

说到茶叶商品的特性，郝笑笑就像变了一个人一样，浑身上下洋溢着自信的笑容，口若悬河的给在场的这些领导讲解着自己搜集到的资料，不仅如此，她为了让自己的东西更加的浅显易懂，还做了很多的例子，直接拿出市场中的一些数据配合现实的情况说话。

这一细心的举动瞬间获得了大家的任何，开始认真的听着她的讲解，对这个茶叶市场也开始表现的感兴趣了几分。

“茶叶对于一般消费者来说，它同烟酒类似，是一种嗜好品，人们对它的消费取决于对它效用了解、认可的程度；茶叶作为一种饮料，与咖啡、可乐、牛奶等竞争并具有一定的替代作用，虽然需求程度大，但是毕竟不是必须品，所以才需要咱们大力的发展，争取能够改变茶叶的地位，让它成为人们生活中的必须品。”

郝笑笑的声音继续在大家的耳边响起，但是她并没有讲述长期收益和短期收益，而是紧靠着茶叶的市场来讲述这些问题，毕竟茶叶才是主要的产物，其他的都只是衍生物而已。

因为郝笑笑提出来的这些观点，在加上一些根据现实的比较，在场的这些高层都很仔细的听着，脸上都表现出满意的神色，只有茵娴被气的不行，这个贱人还真的是敢说，她倒想看看等一会儿她是否还能够向现在这样。

反正接下来的东西自己都知道了，今天无论如何都不可能让郝笑笑这个贱人的项目在这场会议上面通过，而且这个贱人说的越多，脸就会丢的越大，说不定到时候不用自己安排，这个贱人就把自己给作死了。

“还有一点就是，咱们国家地大物博，每个民族的生活习惯都不相同，对于茶叶的需求程度也是不同的，在我国边疆少数民族地区，茶叶是生活必需品。由于气候环境、宗教信仰、饮食结构和生活习惯等方面的原因，人们生活离不开茶叶，素有“宁可三日无粮，不可一日无茶”之说，此时，茶叶成为人们的生活必需品，类似于粮、油、盐、肉等食品。茶叶商品的文化特性，茶叶在消费时具有文化特性，这种特性赋予茶叶商品更深层次的意义和价值，所以我才会这样主导去开发茶叶市场，毕竟茶叶市场的历史也是很悠久的。”

把市场现状说完之后，郝笑笑又给大家讲述了一下关于茶叶的历史，让在场的这些人能够更好地了解到茶叶，只有他们真正的了解了这些东西，才会做出正确的判断，而不是像之前那样人云亦云。

“20世纪90年代末，我国名优茶的迅速兴起，使国内茶叶市场产品结构发生了根本性的改变：占95％的大宗茶主导茶类结构变为以名优茶占60％的市场结构，我国茶叶市场的供给与需求弹性也随之发生变化，这些专业性的东西我先不一一介绍了，我今天想要告诉大家的就是，茶叶价格上扬，刺激了茶农积极性，茶园面积迅速扩展，表明茶叶的供给弹性较大。咱们正好可以利用市场的变化参与到茶叶市场里面，毕竟现在茶叶的发展还处于一个不稳定的状态，而且现在生活的多样化，茶叶也涉及到各种行业里面。”

关于茶叶的历史和现状讲述完成之后，郝笑笑又把营销策略和产品的生产给大家解释了一番，营销策略主要采用的就是分销渠道，按照不同的地区来进行不同的规划，经济发展良好的地区就直接采用分销，不好的地区就直接采用扶贫的手段来帮助他们。