不好用，我们不收钱（2 / 2）

筹备事宜，从炼制蛇油的分量，到包装容器的选取，再到推销地点的选择，每一个环节她都认真细致地和林织芳讲解。

林云渝只是在一旁静静地听着，不免赞叹林织叶的深思熟虑。

随着夜深人静，三人的谈话也渐渐结束。

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天色渐晓，霞光初照，林织芳和林母出了门。

再得知了林织芳想要担起售卖蛇油护手霜的一事之后，林母因放心不下这最小的女儿，便提出要和林织芳一起负责。

林织芳一开始还坚持自己能够单独挑大梁，但最终还是拗不过林母。

按照林织叶的叮嘱，他们挑选了村口那条人流如织的小路。那里是通往集市的必经之路，路人络绎不绝，正是推销新品的绝佳地点。

林织芳穿着素净的衣裳，手中捧着一小盒精致的蛇油护手霜，大声地向过往的行人吆喝着：“还在为您冬日干燥开裂起皮的手而担忧吗？来试试林家秘制的护手霜吧。”这番吆喝的言辞当然也是经过二姐林织叶设计过的。

护手霜？

这个陌生的名词吸引了一些路人的注意力。

一个面容憔悴的农妇走近，好奇地观望着这个新奇的物件。“这真的能护手？我家活计多，手都裂了好几道口子。”

林织芳会心一笑，小手递上一瓶护手霜：“林家秘制，温和滋养，防风抗寒。您只需试用便知，它必定能让您的双手恢复如初。”

这时，另一位身着青布长衫的中年男子靠了过来，脸上带着一丝讥讽，并不掩饰自己的怀疑，“听着就是女孩子家家的玩意儿，能有什么真效？”

“护手霜就是能够涂抹在手上，滋润双手的膏油。这个时节，最是好用。”林织芳耐心地解释道，“我们的护手霜，取材自然，手工制作。客官不妨试上一试，效果自明。

“哼，试了又如何，满口的甜言蜜语，钱花出去了，手还是那副手。”中年男子不屑地挥了挥手，转身欲走。

“客官您若试用之后，觉得不好用，我们不收钱。”林织芳强调道。

林母扫了一眼林织芳，神情满是责备。

不好用不收钱这句话，虽然是林织叶设计的吆喝词之一，但林母心下总觉得说的过了。

这万一要是真的遇到有心之人，难道还真的就白送了？

“试用是不收钱的，”林母赶忙走上前去，补充道，“如果您觉得好，再买也不迟。”

既然不收钱，那为何不试试呢？农妇想着，便伸出了手，她的双手布满老茧，冬日里裂纹深深，“给我试一下吧。”

林织芳取了一点膏油，点在了农妇的手背上。

农妇略显犹豫地摩擦着双手，涂抹开膏油。“这…这真是好东西啊！”她惊喜地叫道，“我这手，干活这么多年，是第一次感到这般暖和舒服。”

中年男子闻声回转，眼见农妇的神色，似乎稍稍动摇。林织芳见状，趁热打铁：“大叔，不试试怎知好坏？”

中年男子沉默片刻，终于松口：“好，我试试就是了，反正也不要钱吧？”

林织芳又取了一些给那男子，他涂抹着双手，而后闻了一闻，皱起了眉头，“用着确实感觉还可以，滑溜溜的。不过，这里面到底加了什么东西啊？”

“主要成分是从蛇身上所取出的蛇油，另外还添加了一些中药材，一同熬制而成成的。”

一听到这膏油是从蛇的身上提炼的，中年男子和农妇立刻就变了脸色。

另外一些本来在围观的路人，也面露犹豫之色，开始三三两两地议论起来。

“蛇油？这玩意儿能用？”中年男子使劲的剐蹭着自己的手背，似乎是想把上面的膏油给擦除掉。“听着就让人心里起鸡皮疙瘩，蛇这东西，阴湿毒辣，你们的这什么护手霜，肯定有毒吧？”

农妇本来想要问价格的，一听这些话，便也打消了念头，往后退了步。

“哎？这位夫人，您别走啊？虽然是从蛇的身上提炼的，但绝对是好东西，根本没有毒啊。”林织芳见状，焦急了起来，一口气从嘴里蹦出了很多话，然而其他人似乎并不买账。

“我还涂在手上了，回去要赶紧洗手。早知道是蛇的，我才不会试用呢。”中年男子冷哼一声。

农妇也转过身去，准备离开。