第309章：三步布局和感恩节惊喜（1 / 3）

跟中影和旺达的谈判主要涉及就是一个排片的问题。

虽说都是夏华的股东，夏华影视出品的电影他们也会获得收益，但一些具体发行宣传、上映排片还是要谈判拟定的。

而电影上映的时候，如何让院线多排片，这是每个制片方和发行方最看重的问题。

周夏和张钊都是行业资深人士，他们邀请旺达和中影的人来看片，就是为了提振他们的信心，到时候给《夏洛特烦恼》到时候多排片。

除此之外，当然还必须有一些分账协议、提成的改变，通过利益让他们提高排片。

在国内现在的分账体系中，按照常规，扣除3.3%的营业税和5%的电影专项基金后，片方和影院分别按照43%和57%分余下的票房，相当制片方占总票房39.43%，院线占52.27%（包括宣传发行费）。

43%只是理论上的分成比例。

类似周夏这种新人导演，夏华这种新公司，为了电影上映时获得更高的排片，在票房分成比例上，往往会通过降低分成比例，以获得更高的排片，这一点需要发电影的行方跟每个院线方去谈判。

如果周夏拥有老谋子那种影响和票房号召力，那他估计也会学张伪平，直接给全国的院线发文、签合同，将分成订到最高，甚至提升分成百分比！

为了提高电影上映时候的排片，片方将原有的43%~38%的分成，让出2到10个百分比给影院，这也是没有办法的事情。

这样在利益的刺激下，影院才会给出更高的排片，保证影片在票房大战中占据先机。

除了票房分成这个手段，还有返点、买票房等方法。

当然，买票房上不了台面，只能暗中操作，不值得讨论。

但‘返点’则先是潜规则，后来到2014年便成为了行业默认的规则。

制片方上映前大多都会跟影院签订正式的返点合同。

片方通过降低分成，获得成功的电影有很多，最有名也是引领这个风潮的便是《失恋三十三天》。

《失恋33天》当时上映前，并不被院线和业内看好，制片方也只有38%的分成，就这他们为了获得排片，不得不将5个点让给院线，以此来增加自身的排片。

而制片方和发行方的完美也因此获得了超高的回报！

所以说一部电影票房要好，电影质量好、发行宣传给力、院线排片给力，这些缺一不可，还要能跟社会热点结合，得到全民关注，引发观影热潮，那能取得的票房成绩将远超想象。

这一点2017年的两部电影《战狼2》和《前任3》的表现最有说服力。

《夏洛特烦恼》是周夏的第一步电影，他当然想尽可能让这部电影取得成功。

那让渡电影分成给院线和影院自然就是必然的选择了。

再次之外，就是返点了！

这种返点有两种模式，分为映前返和映后返。

在竞争激烈的好档期，片方为了占据档期中的有利时间，譬如晚上观影峰值期，从而pk掉其他对手，会提前和院线及影院谈好返点细节，让影院在排片时倾向于自己。

另一种方式是映后返，片方先将影片投入市场试试反响，再根据自己的票房预期调整战略。

无论是映前返还是映后返，具体的返点数额都不是一刀切，而是分阶段、阶梯式的返点，尤其是放映影片热度退去，为了维持排片，片方会增加返点的点数。

拿《小时代1》和《赤道》来举例。

2013年6月《小时代1》上映首周，片方除了花钱在众多影院大量买票包场；还跟影院达成协议，排片达到40%给影院一个点，45%给影院两个点。

电影《赤道》在上映近两周后，发行公司华夏公开向各院线公司及影院发出《关于电影赤道调整分账比例的通知》，宣布电影将从5月12日起调整分账比例，片方及发行方所得下调10%。

直接让利给院线10%的分成，这是因为《复联》上映了，为了跟复联在竞争中获得排片优势。

并且此前在五一节假日时档期，他们已经让出3%的分成给院线，以获得更高的排片。

这都是映前返点和映后返点操作成功的例子，周夏当然要加以借鉴。

在这点上张钊是高手，周夏只要说出基本意思，张钊就很快能够明白，并制定更有利于夏华的方案。

特别是如今的2010年，买票房、返点等操作都相对还比较少，或者说比较隐秘，曝光的很少。

哪怕只是返点这种方法，还是会让许多制片方产生仇恨，毕竟这相当于破坏行业规矩，让制片方本就低的分成更低了！

但是为了让《夏洛特烦恼》获得更大成功，在春节档上映获得排片优势，压制其他几部香江喜剧电影，他不得不合理运用他掌握的这些策略加以操作。

这早在他拍电影之前就布局了，让中影、旺达入股夏华是第一步。

让他们发行是第二步。

这前两步下来，就已经将这两个占据2010年全国票房收入10%、38%的院线跟夏华影视用利益捆绑在了一起。