第一百零二章 还有机会吗（2 / 2）

们没有来码头办公室，也没有电话联系过。”　　王春年傻了：“这算什么意思啊？我们都已经是主动将情况告知他们了，只是让他们参与一起完善后续的销售策略，这是双赢的事啊，这么会这么长事件不联系？不应该啊！”　　华宏阳一脸的无辜：“别问我，我也弄不明白。周一一早碰头的时候相互沟通的很和谐，对今后的销售也有过初步讨论，但后面就没有任何信息了，我估计很可能又有什么事情发生了。　　“不会吧……”王春年质疑的一声后立刻闭嘴了，他知道自己在这个问题上最聪明的做法就是纳言，他可真心的不想成为神棍。　　华宏阳被王春年的样子逗乐了，回归正题说道：“所以客观的说，真不是厂里不考虑相互的关系，只是他们实在是不给力。如果说我们一直靠他们销售迟早还会出现更大的问题，现在正好出现了顺庆拉丝厂的事，那就市场的行为按照市场规律办。”　　“这么一来，厂里每吨也能减少了几十元的成本，一年下来有也有几十万了，怎么着也是一个业绩啊。”　　华宏阳真笑了：“对厂里来说，考虑的是整体和宏观层面，相对于市场整体来说，这一点还真不一定是首先考虑的，充其量是一个辅助效果。行了，别光顾着说话了，赶快吃点东西了。”　　两天一夜的赶路，王春年是真饿了，坐下来后为了说清楚事情经过几乎没有动筷子，现在听到华宏阳这么善解人意的一说，立刻开始大快朵颐的吃了起来、　　华宏阳瞬间被王春年不管不顾的吃相震惊了，放下来筷子后苦笑着说道：“兄弟，你好坏是全日制大学营销本科毕业的，是受过专业的礼仪教育的，现在也算是经理级的人物了，斯文，斯文懂吗？哎，你现在是斯文扫地啊。”　　王春年根本不在乎华宏阳故意鄙视的眼神，一脸坦诚的边吃边说道：　　“你说我为了赶时间，整整两天一夜就4盒方便面对付着，容易吗？再说了，在你面前我装什么装啊，天天二十四小时在一起，都比我家人还亲了。更何况，你辛辛苦苦的烧出来的这么多菜，不就是知道我一路辛苦，我要是不好好吃，不是对不起你吗。”　　华宏阳知道王春年是真的饿了，哭笑不得的说道：“得了，少拍马屁多吃饭。感谢你这么赏识我做的菜，你好好吃，别饿坏了身体，你还是早上八九点钟的太阳呢。”　　一碗米饭就着菜下肚后王春年缓过了劲，开始回归了正经，开始放慢了吃菜的节奏，思路回到了工作上来。　　“这次我过来，感觉一路上有点风声鹤唳，看样子非典疾病这事越来越严重了，再这样下去会不会影响拉丝行业以及下游产业？”　　“如果再发展下去肯定会受到影响，后续的市场要小心。”　　王春年感叹了：“友嘉公司这是什么命啊，借着一波行情销售刚有起色了，就碰到了达众钢厂的竞争，马上又要面临顺庆拉丝厂的事，再加上这非典病情的发展趋势，真够他们受的。这个月才销售了500吨，下个月估计也好不了啊。”　　“天时地利人和，友嘉公司是一个都不占，现在顺庆拉丝厂再一跑，冯斌鑫的日子不好过。”　　“华师傅，你准备怎么跟处理这件事？”一直在心里不断地推演着各种方法，但都达不到妥善完美感觉地王春年直截了当地讨教了。　　看着王春年一脸地认真，华宏阳也就不再卖关子了：“我已经跟范可联系过了，告诉了他厂里已经同意跟他直接合作了。”　　王春年没有一点的诧异，既然答应人家月底前给答复，一旦有了决定告知对方是理所当然的事。　　“不过，我让他们写一个情况说明，不需要很复杂，只要明确提出要求直接跟我们合作就可以。”　　王春年疑问道：“他同意了吗？这点他们不会有顾虑吧？”　　“已经有了满意的结果，再要求过程就简单了。他原则上同意了，只不过要求能够缓几天，因为他们在友嘉公司账上还有点钱，需要几天时间进行处理。一旦处理好了就会跟我们联系，商量具体的操作办法。”　　“那我们什么时候跟友嘉公司说这件事呢？”　　“呵呵，我跟范可说的很清楚，先由他们告知友嘉公司准备再一次跟我们正式申请直接采购，然后才是我们跟友嘉公司商谈。”　　王春年明白过来了：“是不是他们告知友嘉公司后，我们再告知友嘉公司我们收到了顺庆拉丝厂的正式函，让他们自己去跟顺庆协商，然后才是递交厂里后正式的答复。”　　“基本就是这个意思吧，这也算是最后再给友嘉公司一次机会吧。”　　王春年咧嘴了：“友嘉公司还有机会吗？”　　华宏阳有点邪性的笑了：“信不信潮汕市场已经有人知道了顺庆拉丝厂的事，甚至可能已经在市场上传开了？”　　王春年一愣随即明白了：“我信！”　　华宏阳摇头：“市场价格在春节前这段时间涨的太猛了，一时间难以完全消化的，我感觉后续很可能会出现回调。如果这样，一帮小拉丝厂又要开始哭穷欠钱了，友嘉公司现在根本没能力欠款销售了，所以随着时间的推移，友嘉公司的局面只有越来越难。”　　王春年感叹了：“这可真是内忧外患再加一个叶瑞文，我怎么感觉友嘉公司一个问题都解决不了呢？”　　真的不能解决吗？华宏阳暗暗摇头……