第一百章 用能力说话（1 / 2）

星期一，华宏阳一早就来到了码头。　　虽然达成了默契不在一起办公，但华宏阳却坚持着每天上班到码头转一圈的习惯。　　友嘉公司办公室开着，必然会进去坐坐，有事沟通协调，没事喝杯茶聊天，然后继续各忙各的。如果友嘉公司没人就到码头办公室坐坐，天南海北的聊会天。　　冯斌鑫和林锐明一早就在办公室里等着了。　　林锐明昨天被冯斌鑫压着等到今天碰头时再谈这事，心里早就着急了，华宏阳刚坐下，就忍不住说道：　　“小华，有个情况要跟你说一下，市场上突然出现了达众钢厂的材料，说是采用的也是你们集团的坯料，价格比我们便宜。经过一些客户试用下来效果很好，目前很多客户都已经开始改用他们的材料了。”　　华宏阳能理解林锐明的急切心态，于公于私他都会急。但为什么事先没有一点联系沟通，而是明显赶早在办公室等着自己？　　心生疑问的华宏阳发现冯斌鑫今天沉稳的有点奇怪，林锐明的表述过于的简单，平时这种情况下他应该是会出面补充清晰，但现在他却泡着茶没有说话。　　华宏阳不准备去进一步的揣测了，既然已经开始主动的操作那就没有必要扭捏了，拿定主意的华宏阳也就不绕圈子了，慢声的说道：　　“达众钢厂材料的我也听说了，这两天我也打听了下，销售商是汕头一个叫黄郁的老板，货到汕头的码头大概有10天了，总量1000吨。他们对外宣称是我们集团的坯料，客户试用下来质量也很好，价格上比我们便宜50元一吨，一次采购100吨以上再便宜10元一吨，所以销售很顺利，到现在大概销售了500吨左右。”　　林锐明愣住了，简简单单的几句话，这该有的重要信息就都有了，跟本就不用自己再多说什么了，自己之前还想着故弄玄虚吊胃口，现在看起来就是个笑话。　　在一旁的冯斌鑫无法淡定了，一直存在的隐忧感越发的强烈。能够了解的这么清楚，只能说明已经走访过市场，自己就应该主动的跟客户打电话了解下，最起码也能知道华宏阳的具体动态。　　他不由的看向了一脸震惊的林锐明，心里是暗叹一声，不得不说林锐明在主观上是真正彻底的改变了，积极了、勤奋了，但这客观存的差距能够在短时间内赶上吗？　　华宏阳并没有在意两个人的神态，继续的说道：“目前很多小拉丝厂都开始采购他们的材料了，几家大的拉丝厂因为我们有着比较大的价格优惠，所以只是进行了试用，还没有正式采购。”　　冯斌鑫不能不说话了，目前这气氛已经不像在沟通协调事情了，更像是华宏阳在告知消息，如果不在第一时间就阻止这种情况的延伸，那之后就是安排对策、布置任务了，那时自己这边的士气立刻就会处于下风，整个的气势就会开始弱化，在那种情况下合作的天枰也会开始慢慢地倾斜，总不能让洪总经常来码头镇镇场子吧，　　“小华，我们了解到的情况差不多。他们卖的这么好最主要的宣传点还是使用的是你们集团的坯料，不过这一点市场还是有点疑惑的，所以真正使用的只局限在一些中小拉丝厂，几家大的还没有真正的批量采购。”　　对于冯斌鑫的略显苍白的努力，华宏阳能够理解但不能配合了。　　就市场而言，竞争是无时不在的，而友嘉公司应对能力越来越弱。一起沦落或者说力挽狂澜强势助力？可都不是最好的选择。　　从个人的角度，自己第一次在没有友嘉公司参与情况下的主动出面，必然会引起关注，既然已经出手了就没有再留余地的可能。　　“冯经理了，你说的是一个因数，但我们也不能排除个别大客户会开始小量使用，不然达众的材料不会在这么短的时间内销售这么好。关键是这次达众钢厂的材料能够迅速准确的进入相关市场，这么快的打开局面，跟他们找的销售人员有很大的关系。”　　林锐明被提醒了，一个新的材料，进入才10天就销售500吨，，这速度也太快了！毕竟是有着严格标准的产品，从理论上认可到最初的试用，从小批量使用到正常采购，每一个过程都要得到确认后才能进行下一个步骤的，甚至还要得到下游客户进一步加工的认证，而这一系列的过程都是需要时间的。　　冯斌鑫皱起了眉头，一个最担心的预感让他感到了无力，强烈的不安感让他放弃了进一步争取主动的努力。　　“如果我的消息没错的话，主持他们销售工作的是叶瑞文。”　　虽然华宏阳有意的停顿给了时间，但这消息还是让冯斌鑫和林锐明感到了恍然和压抑，能够这么迅速的占有了市场，不得不说这是找到了熟门熟路的专家了。　　可是不管冯斌鑫和林锐明再怎么咬牙和不甘都只能是无奈，叶瑞文都已经是退休的人了，没有再拿友嘉公司一分钱，在道理上他个人干什么都跟公司无关了，没有任何能指责他的地方，这时候要求他讲情感、讲感情，只能是个笑话！　　震场效果达到了，也感到了冯斌鑫和林锐明的尴尬，华宏阳开始解决问题了。　　“这次达众钢钢厂的这批材料是采用我们集团的坯料，不过今后他们应该采购不到了，可以这么说，这次的材料全部销售完了就没了。所以这次的事，我个人感觉也不用太在意，现在他们还剩下500吨左右，我们没必要为此用整个市场去跟他们去竞争，划不来。我相信等他们卖完了，市场还是会回到我们手里