第九十八章 汇报（2 / 2）

售比较容易，但作为一个新材料有这样销售速度也有点惊人了。”　　王春年有点不服气了：“华师傅，叶瑞文对我们的情况太了解了，完全是知根知底的针对性。目前市场上各个钢厂都已经在生产同类产品，竞争会越来越激烈，即使没有了达众钢厂还会有其它钢厂的材料，我们总不能一直被动着吧。”　　“这点我也想到了，这一圈走下来我发现有些客户到是很客观，实事求是的反应一些情况，但有些客户不知道被叶瑞文怎么忽悠了，一直强调市场竞争。所以我也放了话，我能理解一些客户的做法，但我们肯定会对一些长期稳定及时互动的客户政策倾斜。”　　“你准备怎么做？”　　“既然确定了达众钢厂没有后续材料了，就索性等他们卖完吧，我会让有些客户知道他们是上帝没错，但在不同地方、不同的情况下上帝的待遇有可能是不一样的。到时候我会跟郑状胜沟通，针对性提高市场价格和优惠政策，在不影响自己的利益的情况下他应该是不会反对的。”　　王春年快速的思考起来，他原本想到的是在厂里有了涨价预期的时候针对性的通知一些客户及时汇款，从而拉开采购价格，让客户知道友好合作的好处。但不管怎么说这还是被动的做法，存在着部分客户凭自己的分析主动汇款的可能，还有一点就是要顾忌到友嘉公司的态度和反映。　　而华宏阳的这招就厉害了，完全是主动性的。市场正在上涨过程中，钢厂涨价已经时常态。在下一次通知涨价时顺势提高涨价幅度，同时针对性的同步加大优惠幅度，马上就可以拉开各家的实际购买价格。这样就能让客观反映市场真实情况的客户体会到实实在在的好处。　　当然市场没有不透风的墙，一些客户马上就会知道自己的采购价格相对高了，但政策开道让他们有苦说不出。　　“华师傅，你这是开闸放水，关闸打鱼，阳谋操作啊。今后我们应该能够及时的得到准确的市场消息了。”　　“是啊，市场竞争客观存在的，我们不可能去强行要求客户不去采购其它厂的材料，只是希望他们能够及时告知下相关的真实的消息，这一点对他们来说只是举手之劳，但我们来说意义重大啊。”　　王春年开始发牢骚了：“友嘉公司怎么到现在还没反应呢？这反应速度也太慢了吧。如果我们只是依靠他们，这也玩笑可就大了。”　　华宏阳默默的叹了口气：“先不用管这些了，今天晚上你好好的准备下，将顺庆拉丝厂要求跟厂里直接合作的事认真整理下，明天一早先跟陈部长汇报下。听他的意思很可能厂里其他领导还会再听你汇报，你小子好好表现啊，别错过了机会。”　　“你放心，我马上就开始整理。”王春年明白这次华宏阳让自己回厂里汇报算是用心良苦，这种机会实在太难得了，市场、客户、代理商、竞争对手等全都集中配合，处理得当完全就是一片崭新的天空，于公于私自己都必须办好这件事。　　当天晚上，王春年根据华宏阳提出的几个要点将整件事仔细的梳理了一遍，整理了一篇大纲性的笔记。全部弄完也不管几点了，直接一个电话打给了华宏阳，将自己的汇报大纲跟华宏阳详细说了下。　　华宏阳听完是暗自佩服，进一步建议似的提醒道：“你就这么汇报吧，不过你最好能够根据这个思路先整理出一个正规的情况说明，汇报后再根据具体情况修改下。”　　一语提醒梦中人，自己汇报时不可能所有领导都到场，但涉及到一个区域市场的决策，很可能会要一份书面的情况提供给相关的领导层。事先写好，然后根据汇报的情况进行修改后及时成文，这才是最有速率的做法。即使说不需要，对自己来说这也是一次锻炼的机会。　　王春年一时没有办法在电话里表达自己的心情，稳重性格的他也不会说一些肉麻的话，只是在电话里很认真的说了一句：“华师傅，你放心，我一定会做好的！”