第九十四章 内忧外患（1 / 2）

还是那家饭店，还是大厅安静的一角，几个小菜，一瓶啤酒，三个人边吃边聊。　　大家年龄相仿也就没了过多的客套，互敬一杯浅喝一口后很直接切入正题边吃边聊了起来。　　“范经理，这一段时间你的采购量明显有点少啊，如果按你现在的提货节奏，3月份的采购量可能达不到我们之间优惠协议规定的每月300吨啊。”　　范可客气的解释：“华经理，这点我知道。不过有一点我要解释下，节后我们虽然是农历的正月初五就算正式开工了，但实际到岗的工人并没有几个，一直到过了正月十五到阳历二月底左右，生产也才算是刚刚正常起来。再加上春节前我们采购的比较多，库存也有点高，想着先消化掉点库存所以最近拿货是少了点。”　　“你说的这点我们也是考虑到了，所以我们准备跟厂里汇报，这个月还是像2月份一样不考核采购总量。”华宏阳知道范可说的是事实，索性是给了面子留下主动。　　范可举杯敬酒：“华经理，谢谢你的理解和通融了”　　华宏阳笑道：“其实我们制定相关的政策，并不是单纯的为了考核、约束什么，最主要还是想着能够更好的相互配合好，方便我们合理高效的常备库存，这样也能保证你们随时都有充足的材料保证。”　　有过断料经历的范可立刻点个头表示认同这个观点。　　“其实今年以来我们的订单还是很多的，关键是产能跟不上。春节工人要回家过年天经地义，我们也不能强制不同意吧。不瞒你说，为了保证供货，今年我可是采取了很大的奖励制度了。　　春节回老家只休息10天的工人报销来回路费。　　不回老家的工人年三十到初四休息，吃住厂里全包，每人再给200的过年红包。剩余5天上班时间全部按三倍结算工资。　　但就是这样，工人还是没留下几个，我这已经被下游客户催货电话弄的焦头烂额的。”　　下游市场相当旺盛，后期市场可期！华迅速的解读了这个敏感的信息。　　“你这可是幸福的烦恼啊，你们这段时间可一直都在增加设备扩产，这规模越大单位成本就越低，辛苦是辛苦，这赚钱却是比贸易来的牢靠啊。”　　“华经理，你这是抬举了，其实我们真也就是赚个辛苦钱。我们办厂的可是上下里外样样要管，工人的吃、喝、拉、撒、睡；生产的采购、质量、配送；运营的设备、资金、工商税务，没有一样能省心的。”　　“这到也是，相对贸易公司来说，你们办个厂也真心是不容易啊，真是做到了事事管样样全。”　　“办厂到现在我们也是习惯了，内部这些事情这么多年了，多少也有些制度和经验能够控制。其实我们最希望稳定还是原料这块，相对来说，这块可是占着我们各项成本的绝对比例。”　　华宏阳点头默认了这个观点，就整体来说，标准件冷镦材料目前还能算得上是卖方市场，虽然说国内一些钢厂的材料在奋起直追，但质量上存在着差距还无法真正的替代，所以自己厂里的任何一次的价格变动在市场上都是一次连锁的变化过程。　　“今天我也是有件事想告诉你们，我刚知道汕头码头到一批线材，达众钢厂的，他们对外宣传说也是你们集团的坯料，市场销售的价格的比你们便宜50元一吨。”　　华宏阳和王春年同时放下了筷子，范可这话题转的或许有点生硬，但这信息本身却是爆炸性的。　　华宏阳疑问道：“达众钢厂？福建的民营钢厂？”　　“是的。”范可点头确认。　　“用的是我们集团的坯料？生产我们同样的材料？”　　“他们的业务员已经来过我们厂，我也看过了他们的质保书，各项指标跟你们的质保书几乎相同。”　　“他们来了多少材料？”　　“说是有1000吨。”　　这消息实在算是劲爆，但华宏阳知道这种时候自己稳住，任何的慌张和疑惑都是给对手的加分，同时也会让客户对自己产生巨大的质疑，会让自己的任何营销策略都事倍功半。　　“范经理，这事呢，在我没有了解情况之前不敢说什么。但有一点可以确认的是，我们集团的坯料资源一般是不向外部企业提供的，只是在集团内部调配。”　　范可认真的听着没有说话，这问题也是他所担心的，所以才没有轻举妄动，而是主动的透露情况。　　华宏阳继续说道：“目前他们的销售价格还要比我们便宜，我不相信一个外部企业拿到的坯料价格会比我们这个内部企业还便宜。”　　范可继续保持的倾听的状态，这些疑问和问题都不假，但真的就不能解决吗？华宏阳不知道这件事也是很明显了，这让他不得不担心。　　“还有就是他们的轧制水平怎么样？毕竟我们厂可是国内第一家生产高速线材的，产品可是久经考验，特别是5.5规格的材料目前国内还没有一家钢厂能够做的像我们这样的稳定。”　　范可没办法再保持淡定了。　　上海钢厂的材料优质稳定，就本质上来说是由他们集团的优质坯料和他们自己的先进的轧制水平联合而成的。坯料问题解决了，但轧制水平呢？这可不是短时间内能够解决的，设备、工艺、管理、经验，每一样都制约着其它钢厂的产品竞争力。　　自己需求量最大也是利润最大的产品是细钢丝，这就需要原料也越细越好，但目前原料市场能生产5.5规格还真的是只有上海钢厂，其他钢厂都只能做到6.5的规格。　　自己是可以通过增加工