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第四十三章 因时因地(1 / 2)

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周一,预定的一起去客户那的日子。  一早华宏阳和王春年就收拾停当坐到了办公室。华宏阳还是一套长穿的休闲装扮,T恤衫、牛仔裤、运动鞋。王春年考虑到是正式走访客户换了一身正装,衬衫、西裤、皮鞋。  看着华宏阳只是将平时的圆领衫换成了有领子的T恤,再看看自己的一套,王春年不由的说道:“好像我这套有点太正式了吧?”  华宏阳担心友嘉公司的人会早到,到时候换衣服也是尴尬也就直接说道:“没必要这么正式,还是换平时的衣服吧。”  王春年二话不说的开始换衣服,等换上平时的一套休闲装往木沙发上一坐调侃道:“还是这样舒服。”  看着王春年不问所以然坚决执行的态度,华宏阳站了起来笑着问道:“拜访客户穿得正式一点既是尊重客户也是尊重自己,最起码也是对待工作的一个态度,所以不舒服也得穿着,是吧?”  王春年呵呵一笑:“原本想着是这样,毕竟这次有着友嘉公司业务交接的概念,也算是正规的拜访了。”  “按正常状态应该是这样的,但我们这次还真有着很多特殊情况,所以我才没有正装。”  王春年不由自主的坐正了,无条件执行指令是一个工作态度,但知其然不知其所以然不是他的习惯,不然也就不会习惯性的买啤酒了。  “冯斌鑫基本一直穿正装,因为他现在负责整个公司的运转,可以说是代表着公司的形象了,而且平时还会接触一些工商、税务人员,所以不管是工作性质还是工作的环境都需他这样的着装。”  王春年默认点头。  “但我们不同了,平时我们几乎不接触具体的业务,所以可以着装自由。而这次参与交接,去的可都是民营拉丝厂。你想想我们目前接触过的几家拉丝厂的老板,除了郑状胜因为兼营了贸易着装相对正规点,其他的几家的老板基本都是工装为主吧。不说李舒民和棉湖的客户,就算是顺庆和伟雄在他们厂里也都穿的工作服吧。”  王春年继续默认。  “而且作为拉丝厂的整体环境一般都好不到哪去吧,所以我们去拜访人家最起码也要入乡随俗吧,我们衣冠楚楚过去怎么都会显得跟环境格格不入,说的严重点很可能会给人家一种有点高高在上的感觉,这样就让人家先入为主的有了主观的看法,这对我们今后的工作很不利。”  思绪敏捷的王春年立刻明白了这个道理,大四时自己在杭州实习的虽然也是贸易公司,但经营范围品种主要还是集中在城市用品,接触的客户一般都在各商务楼的办公室,所以公司要求每一个员工都有正装,既是出入商务楼的要求也是公司形象的需要。但现在的客户就完全不同了,自己是刻舟求剑太单一的看待事情了。  不过王春年还是有这自己的想法:“穿着需要考虑客观的环境和现实情况是没错,但如果说冯斌鑫代表着友嘉公司,那我们则可是代表着钢厂啊,第一次跟友嘉去拜访顺庆拉丝厂和李舒民我们不都是穿的正装吗?”  “几个月前我们第一次跟着友嘉公司去拜访的顺庆拉丝厂和李舒民,很明显是友嘉公司刻意选择的,带我们去拜访有着高调亮相显示实力的含义,作为配合我们穿着正装理所当然。”  “那我们这次正装显示了配合和尊重,只要在具体过程中相对低调就可以了。”  “这次去性质就完全不一样了,友嘉公司这次的交接行为原本就很敏感,不管怎么说业务换人交接都是属于友嘉公司的内部事务,洪总让我们参与多少有点不得已而为之,作为工作职责我们必须去但最好没有任何的高调行为……”  王春年若有所悟  “我们今天去的组合如果细分一下的话有着几个层面,冯斌鑫代表了友嘉公司可以说是官方证明、林锐明是接替者,叶瑞文是被替代者。我们呢?有点微妙吧,代表着钢厂的见证者?高规格的第三方认证者?都不太准确吧,其实说到底我们也就是被扯着的虎皮。”  拉大旗扯虎皮!压叶瑞文,激林锐明,镇客户……王春年不由自主的苦笑了起来。  “有点尴尬吧!对于洪总来说,这样做可以说是一种无奈,但对我们来说何尝不也是一种无奈。于私,我很不喜欢这种感觉!但于公,我们又必须配合友嘉公司。幸好呢,我还是可以决定参与的方式,目前情况下这也是我们唯一能够主动的地方了。”  人在江湖,生不由已。王春年默默的摇头。  “当然了,任何事都存在了两方面,就看你怎么去把握了。我相信这次的一起参与能够接触了解友嘉公司大部分客户了、对市场也会有个大概的知晓,就这一点来说我们陪衬下也算值了。”  “有时候想做点事还真的不容易。”突然转折的话题,让王春年从无奈的情绪中迅速的清醒,不由自主的咕噜了一句。  “谋事者需虑天时、地利、人和,成事者必先苦其心志,动心忍性,曾益其所不能……天下就没有真正的唾手即得的事。”  王春年能够理解华宏阳这半文半白的话。这话可以说是一语双关了,既可以说是友嘉公司的情况,也可以说是他们自己现在的情况。  华宏阳心态的变化,朝夕相处的王春年已经很清晰的体会到了,不过他没有任何的表示只是默默的观察着。  出身在AH农村的他很小的时候就已经很清楚认识到自己的处境,一穷二白的家境要供养自己兄妹3个孩子根本不可能有什么奢侈的支撑,所能依

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