第二十九章 利润和待遇（2 / 2）

况每吨加价100到150元销售，这才是公司真正利润的来源。　　作为资深业务的叶瑞文是积极派，客户是一个贸易公司生存的根本，在可能的情况下应该是尽可能的去争取客户扩大市场份额，市场走好了赚钱根本不是问题。　　“老冯，目前跑下来的情况看，零售垫资这块业务每月做到500吨以上的没有任何问题。我们应该尽量利用现有的资金力争全部做下来。虽然说这些客户都是隔月付款，我跟小林多跑跑可以确保每笔货款都及时到位，”　　林锐明现在也是满身的激情：“是啊，只有将这块的量做起来，公司才能真正的赚钱。就目前的市场情况，我们还有希望争取到更多客户的。”　　冯斌鑫很冷静：“卖给小拉丝厂是利润高，但按以前的习惯一般要铺垫两个月，量太大了资金怕是不够周转。”　　目前公司加上已到账的贷款流动资金总共也就200万，500吨零售就需要250万左右的资金储备，资金缺口怎么解决？一旦出现一两家客户付款迟后怎么办？加大催款力度，很多时候也只是一种工作态度，不能够完全等同于工作结果。再说公司没有一点备用资金风险太大了，一旦碰到什么问题很可能就会影响到公司的整体运作。　　“我们还是先保守点吧，零售的总量先控制在300吨左右每月，这样所需资金也就一百五十万左右，公司资金运转不会太紧张，下来一年也能有几十万的利润了。”林锐明提出了折中方案。　　对于林锐明的配合，冯斌鑫苦笑了。　　洪总这两天突然问起了公司资金的情况，根据以往的经验，这绝不是一个好兆头。必须尽可能的扩大零售生意！虽然这样会让资金链紧张但相对风险还是很低的，如果说公司运作中资金有富裕，估计“资金风险”的概率会很大了。　　冯斌鑫发了一圈烟后下定了决心：“这波上涨行情应该是才开始，零售这块先控制在400吨左右吧，如果没问题以后再慢慢的做大。”　　叶瑞文和林锐明不再说什么了，他们很清楚每月零售400吨是目前资金情况下的极限了，运作正常一年下来就有五、六十万的利润。如果说市场能够继续保持上涨的趋势，加上顺庆和熊伟合起来的每月600吨一年近二十万的利润，一年下总利润来过百万都是有可能的。　　大方向决定下来了之后的事就简单多了，三个人很快就确定了相应的客户和价格政策。　　讨论一结束叶瑞文就开着摩托走了，而林锐明却故意拖沓的留了下来。