第十章 正式开张（2 / 3）

后农民工返岗开始正常开工，这时钢材市场就会形成一波采购的高峰，市场价格也就会随之出现一波上涨，这就是每年3月开始的“金三银四”效应。由于前期钢价长期低迷，市场被压制的太厉害，所以今年春节过后，市场就开始蠢蠢欲动，一些小钢厂这几天已经开始小涨着试探市场，市场整体涨价随时都有可能。”　　说到这华宏阳停住了，用鼓励的阳光看着王春年。　　王春年已经反应过来了，想了想说道：“你的意思友嘉公司这次要先签订合同也是看到了这个趋势？这是想着抢先一步锁定价格，如果说货到是涨价了他们就是赚到了，即使没有涨价，他们也没有任何的损失，正常销售就是了。”　　“基本就是这意思了，友嘉公司这是想用现有资金抢先屯批货，等着涨价啊。没有全部买完，这已经是给我们面子了。”　　“不对啊，友嘉公司怎么突然就有钱了呢？前两天不是已经汇了30万吗？”王春年思路开始活跃起来。　　“这70多万，应该大部分是客户汇进来的，至于说是还款还是采购款就不得而知了，但对于友嘉公司来说所有的钱都用来采购了材料就等于是旱涝保收了。是预付款的他们顺势也跟我们锁定了价格，他们安安稳稳的赚代理费。是还款的，反正目前可以确定没有跌价的可能了，变成自有库存后拥有了完全自主权。”　　王春年已经完全明白了：“之前贸易形式下的每月的正常销量也就250吨多点，现在要求采购350吨，这已经是多采购了100吨了。这应该还是像你说的那样考虑到我们的因数没有全力为之了，不然的话按照之前贸易形势下的差不多三倍贸易量的资金能力要买断这次550吨并不是难事。”　　华宏阳点了点头“很聪明的一手啊，由于操作形式转换，一个多月没有采购销售是事实，客户要求及时到货保证生产也是事实。如果我们不同意就有点不近人情了，毕竟以维护客户为基础，到时候如果传出去，客户对我们也会有意见。”　　“这样看，今后友嘉公司在在实际操作过程中的机动性很大啊。涨价了，就自己买点库存放着。跌价了，自己不放库存，客户买多少就是多少。”　　看到王春年悟出了很多，华宏阳默认的笑了笑。　　“那我们怎么办？总不能放任这样吧？如果这样就不是单纯的代理制了，这不是代理制和贸易制混合了吗？这好处不都给友嘉公司了吗？”　　听到王春年的一连串问题，华宏阳不由的笑了：“突然成了问题宝宝了？这事肯定不能放任，不然我们俩来干嘛？即使一些措施只是形式上的，为了今后工作也是必须的。不过呢，在决定具体怎么做之前还是要听厂里的意思才能做到有的放矢。”　　“那你怎么跟厂里汇报呢？”　　“实话实说如实汇报啊，同时将我们的分析和想法也客观的说一下，具体由厂里定，不过我估计厂里会同意这一次。”　　“华师傅，我还真想知道你准备怎么约束友嘉公司这样的操作？”　　“呵呵，我也不敢无的放矢，等跟厂里汇报后再说吧。”　　对于华宏阳的汇报陈庆国并没有过多的考虑就同意了。友嘉公司这么做的意图很明显在追求利润的同时也在试探厂里的态度，不过由于操作模式的转变造成他们库存售罄也是客观的事实，为了稳定客户这样做也算是情理之中。　　对于华宏阳提出的在今后的工作中约束这种行为的想法陈庆国则是直接表示同意，同时也明确告知了今后碰到类似情况可以根据实际情况机动处理，如果碰到了阻碍和难处时及时汇报即可。　　对于新的操作模式还处于磨合期的友嘉公司来说，为了尽可能的争取主动类似的事情肯定会不断的发生，作为直接跟对方接触的两个人如果事事都要先汇报再做回应必然会失去先机，这很不利于他们工作的开展。同时如果真的一有什么事就要厂里做决定，这也让自己失去了回旋的余地。　　而华宏阳汇报时直接提出了自己的应对想法说明他很清楚了这个道理，陈庆国乐得放权了。阎王好找小鬼难缠，即便友嘉公司想法再多，被这么一磨锐劲和信心必然会小了不少，自己再面临时也就会轻松不少。　　挂了电话后华宏阳看着在一旁一脸期待的等着的王春年不由的乐了，故意绕着话题说道：“求知欲太强了吧，厂里同意友嘉公司这次的要求，看样子厂里这是真心的想帮友嘉公司啊，就看友嘉公司能不能做大了。”　　王春年体会着这话的意思一时没说话。　　华宏阳看着王春年想问又没问的表情真乐了，笑着说道：“知道你等着问呢，其实很简单，厂里现在同意了，那我们的要求更多只是一种姿态。只是我们必须将这姿态做足，我准备要他们提供所有客户的采购清单和销售发票来确认货物的真实销售和价格。”　　王春年一愣，想了想后喃喃的说道：“那如果，我是说如果啊……”　　“别如果了，我知道你的意思，真要想要约束友嘉公司，只要现在就让友嘉公司提供客户的汇款凭证就可以确认很多事了。”　　看着王春年若有所悟的样子，华宏阳拍了拍他的肩膀：“还有什么没想通的问题中午再说吧，先一起过去办正事。”　　可以预先买断350吨的材料这让冯斌鑫松了一口气！客户的需求是真实存在的，货款也已经汇进来了，万一市场真涨价了，这些长期以来的固定客户是不能涨价的，毕竟款到定价