【121】饥饿营销（1 / 2）

一小天的功夫，服装厂赶制出来一百套衣服，当天晚上，将五十件衣服挂进了衣帽间里。

另外五十套衣服，吴大光打算处理给村镇的小商小贩，因为村里没通电话，吴大光先是把电话打到商贩所在的镇子上，小卖部老板啥时候碰见商贩村里的人，捎个口信回电话，有些口信捎到，已经是一个月之后，吴大光只给以前经常拿货的商贩打去了电话，至于什么时候回电话，没准信。

挨个打完电话，趁着明天周六，吴大光又去了高中找了几个靓妹子来做兼职。

开业的第一天，市场里的小摊贩都注意到了新开了一家服装厂。

“哎，又有人开衣店了，上一个赔的还不够惨，又来一个不知天高地厚的。”

“上一个赔了多少钱，我还记着他走的时候那模样，赔的倾家荡产。”

“这地方风水不好，谁做生意，谁赔钱。”

老二在店里听到，从小养尊处优天不怕地不怕，受不得别人私下议论，没有半分迟疑反击：“瞎比比啥呢，有种来老子跟前哔哔。”

那群人不在议论，彼此给对方一个眼神，那意思是：你看，就这德行铁定干不长。

上午八点，吴大光领着十几个女学生过来，其中三个换上了店里的衣服，在门口站着，剩下的吴大光安排他们两个人一组，其中一个人穿上店里的衣服，然后装作逛街，找女人多的地方，演戏。

没错，吴大光手把手的教的演戏。

分组三开，其中两个女孩挑中了一个客人多的摊位，走过去装作看衣服的样子，挑选。

“你快帮我看看，哪件衣服好看。”女孩a挽着另一个女孩b的手说道。

女孩b指指一件和自己身上类似的衣服：“我看那件衣服还不错。”

女孩a瞅瞅那件衣服，又瞅瞅女孩b身上的衣服：“哎，你的衣服和那件衣服差不多，你的衣服挺好看，在哪买的？”

“我？我就在市场门口那家买的，里面的衣服是以前国营服装做的，做工好，款式还新潮，最重要的不贵，十五一件。”

“天呐，这衣服，你说十五块钱一件？连个线头都找不到。”

女孩b身上的衣服吸引了几个女人的注意。

“姑娘，你这衣服真十五块钱？我能看看不？”

“哎，我这衣服也是十五块钱买的，咋还没你身上的好。”

“这是哪家的衣服？”

……

女人的小心思，爱比对，人家的东西永远是最好的，最想得到的，人家夸赞的，那一定是好的，所以，被这么一引导，有点闲钱的女人们聚集到衣帽间。

衣帽间门口，吴大光站在一把椅子上，手中拿着话筒连接音响，正在积极卖力的招揽客人。

“衣服潮不潮，看款式，衣服好不好，看质量。衣帽间的衣服款式新，质量好，做工出自原国企服装厂，大家伙都知道咱县里服装厂衣服都是销往大城市的，在咱这个屁大点小县城，想买拖关系都未必买的到，本店呢和原国企服装厂合作，特放一批最新款式营销，仅此一百件，卖了就没了，抓紧时间抢购。此时拿不定主意，想好了想买都买不到了。”吴大光可劲的吹。

“真的假的。”有人不信。

“衣服不是你想买，想买就能买~”吴大光哼唱着，在椅子上扭动，惹得客人心情大好。

对于营销，吴大光重生以来在这一点上还没怕过谁。

外面的女学生走到哪拖到哪，衣帽间里人满为患，有些人连市场都没进，看到一堆人挤在一家新开的服装店里，趋于好奇心驱使，跟着一头扎进去了，还有些人明明是来买菜的，最后喜滋滋的买了一件衣服，连买菜的钱都没有了。

衣服过了一个中午，五十套衣服以大清仓的方式，清售一空，店里干干净净的和昨天没上货一样。

没抢到的衣服的客人不甘心：“老板，你什么时候上货。”

“明天，明天你们早点来，就能抢到了，而且明天有新品。”吴大光说道。

“老板，你给我留一件呗。”

“这我可做不了主，万一你们明天不来，我货不都砸手里头吗？”

“我先给钱，你给我留着。”

“先给钱，没问题。”吴大光笑着说，对老二喊：“老二，你记一下尺寸，赶明给这位美女留一件。”

“也给我留一件。”

“给我留一件蓝裙子带白花的。”

没抢到衣服的客人举着十五块钱都想要预定。

当天预定出去次日的十件衣服。

顾客都走后，老二乐的不行，插着腰说话甭提多硬气：“光哥，明天多进点衣服吧。”

“多了就卖不出去了，哥这叫饥饿营销，物以稀为贵，东西少，他们才抢，多了，就没了抢的气氛，你没看到后面有几个妹子刚来市场，就往人堆里挤吗，她们认为能让人这么抢，东西肯定好。”

“厉害啊光哥。”

“走着，关门吃饭去。”吴大光说道。

吴大光与老二离开市场，市场内其他卖衣服的摊主聚集到一起，因为有衣帽间在门口占着，他们里面多数都没开张，对衣帽间那叫一个眼红。