第十五章：好坏参半（1 / 1）

2023年5月28日星期日　　昨天周六，我满心欢喜地来到直播间，以为雷小姐在我前面播呢，结果来了发现竟然没人！屋里的空调也一直没有遥控器，要在12点准时播，那我就赶紧准备就绪开播了，外面30多度的天，房间里没有空调，我真的是全身都在流汗，我发了信息给负责人吴，他说会过来帮忙开空调，结果人一直没出现，在我播的第二个小时，真的热的不行了，我就一直在用说明书扇风，我还在直播间跟大家解释，因为空调坏了，所以我扇扇风。　　我12点开播的，快到2点，负责人吴才来，我的天啊~~他来了以后也是感觉到房间的不适，赶紧开了空调。这一整个下午，直播间有一段时间竟然涌进来800多人，我都不知道为啥，当时吴也在，他还说了句，现在有800多人看着你，我说我看到了，他说你就把稿子从头到尾读一遍吧，我说好。我心里想，那我是不是要快点读，万一读慢了，人一下子走了，不停留呢，所以我就加快了语速，当时人多的时候也有成交几单，等快下播的时候，流量没有了，就是自然流量的时候，竟然也成交了几单。最高兴的是，有个东北的大哥还下了2单。下播后我问吴，人这么多我应该怎么去说，他说你就正常就行了，也不用变化你的节奏。　　好在有43单，是这连播4天的最高记录了，大家都为我高兴，我自己也感觉到喜悦了。我现在也能体会到，一场直播下来，那些成交额几百上千万，心里要乐成啥样儿，是不是做梦都睡不着呢？我啥时候能做到那个程度呢？　　晚上回家吴教我发日报，就是他们固定的模版，我就照着样子发群里了，看得出来大家也知道我尽力了，所以没有说什么，但我还是看到，其实充流量的费用和我成交的金额没有对等，还是流量费比成交的金额要多，差900块钱的样子，如果说流量费少，成交多，那就是真的赢了。　　今天上午10点多，我看到ETC的一号直播间一个人都没有，我还奇怪了，怎么今天没开播？难道今天休息？我赶紧打电话给吴，他说一号直播间是昨天被举报，因为说了“运费险”，所以被罚停播1天。竟然还有这样的要求？天啊，还好我在二号直播间这几天一直没有提到这个事情，不然也悬啊！　　中午12点，我又来到直播间，这回我可长心眼儿了，我就断定吴来不了，昨天中午就2点才到的，我可不指着他了，我就在想，如果找不到遥控器，我就没法播，不然怕中暑。我来到隔壁的房间，看到桌子上果然有两个遥控器，我试了一下，可以开隔壁房间的空调，但，开不了二号直播间的空调，艾！我又去了一个房间，里面只有一台立式空调摆在那里，多半也是不需要遥控器的，这里我又来到前台，想说看看有没有什么发现，竟然被我意外地发现在茶桌上有两个遥控器，我就赶紧拿过来试，一个写着TCL，一试不行，另一个写着格力，我瞅了一眼，上面的也是格力，那这个应该配对了呀，怎么按不动？我就把TCL的电池换格力的遥控器里，一按，哈哈，果然开通了！我还给吴发了信息说空调遥控器找到了，他就不用那么早过来了。　　今天我就还是按正常去播，头一个小时，人流量就是在40人左右，也很快就出单了，后来有段时间，直播间突然又涌进来一堆人，但我还是一样的话术，就没人下单，我也弄不明白，也没人问问题，也没人下单，但人数还特别多，是啥原因啊，不理解。今天还有人恶意评价，我现在也不惯着他们了，直接说咱们直播间一定要文明啊，大家发言都要注意一下，如果你是同行就没必要来我们的直播间，我们也不接受你不好的评价。中间好像断断续续成交了几单吧，后来有整整一个小时，我就感觉大家都没动静，人数我一看，还是那么多人，就是没有成交，也不知道是为啥啊！就是最后快下播了，流量不走了，自然流量的时候，我都还有成交，真的搞不懂。　　阿志也问我，为啥会这样，我说我也不知道，人真的好多，但都不下单。阿志说，可能是与投流的人数不精准有关。本来我想问一下陈老师，让她给指点一迷津，但她还在发烧，我也不好打扰她了。　　回到家我还跟妈妈说，是不是我话术出问题了？我话术是不是要修改，我应该再运用点什么技巧？妈妈说，感觉话术就是那样儿了，谁说都是那些话，或许真的是投流的用户不精准吧。　　晚上高老师给我打电话了，说6月1号会正式跟我签合同，把我留在学校，有合作的项目就派我去做，工资照发，好家伙，连底薪都比在我原来上班的学校高啊，人家还给交五险一金，每天只上班6个小时，没有19项工作，没有人支使我，不用做PPT……哈哈哈！这终于算是今天能让人高兴的一件事！