第三十五章（1 / 2）

一边做自己能够做到的最低折扣，一边还要花钱买主播大促当天的直播坑位和时段。

对于主播来说，每次大促的时候，拳头产品要有，恰饭的产品也要有，两者的比例还要比较适中，不能让消费者觉得全是广，没有消费欲望，以后大促会很难吸引消费者的注意。

但为了团队以及公司的运营与收益，广也不能不接，还要考虑广告产品的靠谱程度，产品的性价比……

这些都是荆棠之前观察到的，她觉得如果两人的账号能够做起来的话，这方面的东西一定能用到！

这次补充的协议也是之前荆棠在大促期间观察到的，当时主播稍微提到过。

对于头部主播来说，他们推荐过的产品，尤其是一些知名度不算特别高的产品，很喜欢打着【xxxx推荐】的旗号，甚至有些品牌压根没有上过主播的直播间也想要利用这种title增加销量。

荆棠之前就发现了，有些产品在上过直播后的销售中可以放主播在直播间推荐时候录制的视频，有的品牌就没有放过，明明放了肯定能够促进销量，为什么有的品牌放有的品牌就不放呢？

一开始荆棠还没有想清楚，直到有一回主播在直播间说自己为了谈价格多么辛苦，还让给了品牌三个月在自己店铺播放自己直播切片视频的权益才让对方把价格降下来。

后知后觉的，荆棠回想起来，确实之前头部主播们虽然很火，但销售的产品在店铺里能看到的切片视频的情况很少，之前最多也是能在一些社媒平台看到主播团队发布的一些美妆或护肤的干货视频。

不知道是为了避免品牌产品后续品控出现问题，还是因为主播每日直播已经有很大的曝光，如果再能到处看到切片视频是不是会引起一些人的视觉疲劳，影响直播效果。

总而言之，荆棠后来知道切片视频这类权益这也是一个可以当做条件谈判的筹码，对于品牌方来说，头部主播给出的这个权益其实可以当做免费送了一个广告，这个广告是可以估计价值大约为多少，那么其实就是看他们能不能接受将减少的推广费体现在定价上。

当然定价的问题必然更加复杂，只是这里可以解释部分品牌愿意因此降低在直播间的价格或者给出更多的福利。

所以在第一回谈合作的时候，决定了要进行合作，荆棠还特意跟熊文茵商量了一下要不要找专业人士帮忙看看合同。

果然，在咨询了专业人士之后，荆棠确定了那份合同有关于这方面的条款用一句话就包含了，就是视频他们有后续使用权，为此荆棠还好好的跟对方聊了好一阵子。

虽然对接的小姐姐很看好熊文茵，但拍板领导们可不这么看，为什么这个小博主这么麻烦？最后荆棠以损失一些收入的代价换取了保留切片视频的后续使用权。

其实当时自己付费咨询的律师也说了，要是到时候对方用了他们的视频片段，如果荆棠两人想要维权也不会很容易，涉及到诉讼金钱和精力总是要消耗的，对方是个大公司，荆棠这边只是两个普通人，对方要真的用拖字诀她们也没办法。

好在这回看到熊文茵视频数据不错后，是对方小姐姐主动联系荆棠想要用视频片段，先签订了一个月的使用权。

品牌方也有自己的考虑，首先这个视频片段虽然他们都觉得还不错，但市场到底能不能接受还是未知的。

万一“茵茵”这个账号到时候塌房了怎么办，后面买的时长就砸手上了？

所以小姐姐说什么后面如果带动销售的情况好的话公司还会继续增加时长的说法，荆棠虽然听到了，但也没往心里去，后面的事情只能后面看，万一到时候茵茵火了，说不定还要涨价呢！

不管怎样，反正又收到了一笔实实在在的恰饭钱啊~

加上最近视频播放量带来的收益，熊文茵已经把荆棠这边的的“欠款”还清了，还小有结余。

后面这些视频片段在品牌店铺以及购物平台上播出后，效果应该还不错，虽然荆棠没有找对接的小姐姐要数据，不过荆棠有刷到过，这个视频在购物平台的点赞和评论量起码都有几十个，而根据荆棠的印象，一般这类视频很多都是没有评论和点赞的。

荆棠直接就切着自己的账号在这些里面带上茵茵的名字，如果真的有人感兴趣，还能反向给茵茵引流呢！

不知道有没有引流的作用，反正视频片段授权播出一周后，茵茵在各大平台的账号陆陆续续都突破了一千的粉丝量，近段时间私信和邮件联系的商家多了不少。

燕市育才小学，现在已经到了期末考试后的家长会，五年级的冯薇小朋友坐在位置上等待着下课后自己的妈妈刘娜女士的到来，整个教室里有一种隐隐躁动的氛围，只是迫于台上55岁严肃的语文老师大家不敢造次。

毕竟已经是五年级的大朋友了，大家都知道不能在教室里吵吵闹闹，何况外面有些家长已经在窗外看着教室里，这无疑又是另一重保持课堂纪律的压力。

年龄接近退休的吴老师，每年几次的家长会，十几年下来对这阵仗早已没有年轻老师看到教室外面大片家长的紧张感，打铃之后就宣布下课，不紧不慢的收拾着桌上