市场竞争（1 / 2）

“我一直在想，都城似乎没什么竞争现象。商记和陈记形成双寡头垄断倒能理解。但是酒楼客栈为什么也这么和平？除了一个漓泉阁用些手段。”萧洛叹了口气。“现在这些客栈为什么都不去城门口拉客人？

因为他们不急。那些地处偏僻位置的客栈客人比较少他们只会认为这是自然现象，所以也不会有太多劲头想着去拉客。更别提去城门口了。而且按现在这个势头发展下去，那些好一些的客栈一旦住满，客人自然就去他们客栈了。根本用不着去抢客人。但如果这个现象打破了呢？”萧洛顿了一下，“如果那些偏僻的客栈反而先住满了呢？”

“他们会着急，所以会看看到底发生了什么，并且极有可能会先出手拉客。”云淡回答道。

“让我们先想想哪个区域的客栈现在的客人稍微多些当然最好还是有一半的空房，以及哪块地方客栈客人比较少。就用这样两块地方开始市场竞争吧。”萧洛说这话的时候眼神有些暗淡。

阿百明白，萧洛的原本不想这样搅动都城的。她提出创办商会虽然是为了让来都城的客人都有一个更好的体验，同时更是为了将这些商户们集合起来避免未来的恶性竞争。

只是漓泉阁改变了萧洛的计划，当晚萧洛召集了潇肴阁和焕新装修的人商量出了两个合适的区域，并安排人去这两块区域了解各个客栈的近几天的房价和剩余的空房。

云淡有些犹豫：“但是这样怎么能让客人选择偏僻的客栈？”

萧洛看上去很冷静：“两个客栈，一个地理位置更好但价格更贵，一个价格便宜地理位置较差。其实就看客人有多少钱预算。但是加上其他的影响因素，影响客人决定的原因就会很复杂。而现在住店客人很多，无形之中让客人之间也形成了竞争关系。目前客栈的价格一日比一日高，只有些偏僻地段的客栈依旧维持着原价等待着客人。一旦客人知道了有家店位置好，价格也合适，那么他们会认为大部分人都会选择这家店。而如果自己也同时选择这家店则有很大可能没房甚至连之前的备选都售空了。而如果其他客人选择了便宜的店，自己去贵的店其实也难以得到好房间，而且可能需要加价。”

云淡点点头，但其实她还在思考萧洛说的话。

“我也不需要用什么数学模型去计算这个，大致用这个框架套进去然后想办法影响结果。我们要做的就是让顾客在不管其他客人如何选择的情况下，选择偏僻客栈的结果都会优于位置较好的这个。但事实上，现在选的两个地方几乎已经达到这样的条件了。不过还有一个漏洞就是入城的人流量。”

“数学模型为何物？”阿百问道。

“没什么，就是一种可以把这些东西算出来的方式。之后每天早上还得辛苦焕新装修的员工们去凑个人数了。”一切就看明天的效果如何了，萧洛看向云淡，“对了，云淡，还有件事你帮我安排一下。”

第二天一早，这两个区域的信息被完全的暴露在城门口。由于来不及和官府商量，萧洛直接让焕新装修装了块板在城门口。很多人路过城门口一看，一大早入城的就有不少人加上萧洛找的凑人数的员工们使城门口看上去略微有些拥挤。萧洛特意安排了一些人站在板子前，还不等他们开始说台词就有不少人围了过来主动开口。

“这是什么？”

“这好像是客栈弄的。”

“你们不知道吗？这入城必看！没预定客栈的就靠这个了。否则在都城找大半天都未必有空房。”

“哎，城北的福来客栈还有空房。”

“我得赶紧去，不然一会还有没有房都不一定。”

“你傻啊，你看这么多人，现在去早没了。东城这不是很多空房吗，还不如直接去东城。”

“有道理，听说前些天来都城的人都为找个客栈折腾了好久。还是早些安顿下来吧。”

谈话间不少人已经离开了。

看上去萧洛就是找了些托，散布了些消息。引导客人们去较为偏僻的东城。云淡其实还没有明白其中的用意。

只见萧洛又安排了一些人去城门口各个小摊小贩那里聊天。

人多，客栈少的消息成为城门口最热门的话题。一进城的人很快都自然而然的知道这些消息。萧洛安排的人看发酵的差不多了便撤了。

“看这情况，东城那些客栈今日恐怕要住满了。我们接下来就等城北那片区域的客栈出手拉客了吗？”

萧洛摇了摇头：“我的目的并不是让这些客栈都来城门口拉客。今天这个情况最多只能让这些客栈有所警觉和好奇。他们或许会先去查到底是谁把这些信息放在城门口的。”

城北那片区域的客栈的反应比萧洛想的要快。刚过晌午就有客栈的人来城门口看情况了，或许是中午客人用餐的时候谈论到的。几个大客栈派去城门口打探的人回来之后，几个掌柜自动集结在一起探讨。

“几位掌柜，想必你们也听说了。”

“听说不少客人去了东城那边，该不是他们做了什么手脚吧？”

“我派去的小二看过了，城门口贴的不仅是东城那些客栈，也有我们的。上面就是些房价和空房数量。”