28.唯有套路得人心（1 / 2）

“我简单解释一下，实名制，延期交货，这两条是一体的，你在得到定药人的真实姓名后，回去立即烧一些同样大小的瓷瓶，每个瓶都在素胎上写上或刻上买药人的姓名，然后在放进窑中釉烧，这样，买药人的姓名就会嵌在瓷瓶上，明白了？”　　至于为什么要在考试当天弄那些名堂，张生压根就不想解释，高考助威团的威力，吴方圆是理解不了的。　　吴方圆有点开窍了：“这个有点意思，每个人都是不一样的药瓶，这个好。”　　吴方圆是个精明的商人，他已经看出张生的做法其实大有深意，而且是经过深思熟虑的，不过他的认识远没有后世营销学那样系统和精辟。　　张生淡淡的说：“何止是有意思，这叫唯一性和专属感。”　　“唯一性，专属感，好，这几个字总结的好，精辟、凝练、到位。”吴方圆品咂着张生的话，忍不住赞叹道：“不愧是神医，果然有见识，高，实在是高。”　　“第四，千万记住，这是医圣张仲景的秘方，是道祖老子传授的秘法炼制，也就是窑王爷的秘法。”　　这叫讲故事，是奢侈品品牌最常用，也是最管用的营销手段，当然了，这招不光对有钱人管用，对臭屌丝也管用，也就是说，对大多数人都管用。　　这次吴方圆就好理解了：“那是自然，不是医圣的方子，不是道祖的秘法，谁肯花这么多钱买。”　　“第五，在正式交付药之前，任何人不允许尝药，能接受你的规矩就交钱，不接受就算了。”　　这一条又把吴方圆整蒙圈了。　　不过张生也懒得解释，这是拉调性，树逼格。　　这就像高端会所里的小姐，刚见面时总会对你若即若离，爱答不理，可她越是不搭理你，你就越是犯贱的往上贴，就越是往她身上砸钱，只有砸到一定程度，人家才会不情愿的跟你拉拉手，谈谈心，然后才有往下进行的可能。　　当然了，在大唐，平康坊里的姑娘也擅长这招。　　从钓凯子的角度来说，卖药跟卖肉的套路，本质上没啥差别，无非就是玩弄人心而已。　　目的也没啥差别，一个是掏空你的钱包，一个是掏空你的身体，顺便掏空钱包。　　“第六，有人上门买药，你不要低声下气点头哈腰的巴结人家，你得让买家觉得你不着急卖，甚至是不愿意卖，的得拿出爱买不买的气势……”　　吴方圆冷哼一声：“花的起两百贯的人，那得是什么人？非富即贵，跟他们摆谱……？”　　接下来的话，吴方圆没好意思说，神医该给自己看看病了。　　张生看出吴方圆的不屑：“正因为你的主顾都是权贵，人家个个家里都是奴仆成群，出门都是前呼后拥，不差你一个奴才，人家要想体验尊贵感，在自己家里就足够了，上你这来干嘛？你难道比人家家里的奴婢伺候的还舒坦还细致？”　　吴方圆不语，张生的话虽然难听，但道理是真他妈挑不出毛病。　　“你卖的是医圣秘方的仙丹，窑王爷传授的秘法炼制……”　　“这玩意，他们在别的地方买不着，只有你这里有，全天下独一份，他们是来求你的，求你卖一瓶给他们，不是你求他们买……懂？”　　“所以你得端着架子卖，不管对方是什么身份，不管他是提出质疑还是不想买，你一律不解释，也不挽留，来去随意，绝不强求，总之，你要看起来比那些世家公子架子还大，做到这一点，你就能卖出去了。”　　吴方圆确实被震惊到了，张生说的几条，有些他能理解，有些他还需要消化一下，但听起来似乎都他娘的挺有道理。　　吴方圆由衷的感慨：“就是卖几瓶药而已，居然能弄这么多名堂，实在想不到，想不到。”　　张生淡然一笑：“不弄这么多名堂，难道你想只卖这一次？干一锤子买卖？”　　吴方圆又是一愣：“先生该不会是想长期卖下去吧？”　　张生又笑了：“十天能让你赚一千贯的买卖，你该不会想就干一次吧？”　　吴方圆撇了撇嘴，他嘴上没说，心里却很不以为然，你还真以为十天能卖出十瓶？　　你既然是神医，为什么不先给自己看看病？不要放弃治疗啊。　　吴方圆想了想，又问：“先生，我卖的时候，您这边不会低价往外卖吧？”　　吴方圆总觉得自己在张生划定好的圈子里转，这神医该不会想让自己扛着高价，他好偷偷低价卖吧。　　张生笑着说：“放心吧，你是特许经营，独家代理，整个长安，这种药只有在你那里能买到，我自己不卖，就是有人来我这里问，我也都让他们到你那里去买。”　　张生绝不是随便说说，这么贵的药，只有独家才可能卖的出去，一旦出现分销渠道，必死无疑。　　“那就试试吧。”吴方圆苦笑着摇头：“先生真是妙人，一番话说的我都动心了，好像我拿回去立马就能赚钱似的。”　　画大饼的本事，张生自认只是小学生水平，他前世见过太多老板画的大饼了，画的你心潮澎湃激情万丈，画的你加班加点口吐白沫。　　“我的办法管不管用，很快就会见分晓，今天我已经给你开了头，已经在长安县衙将这药的名头打了出去，今天晚些或是明天，或许就会有权贵登门了。”　　吴方圆带着七分怀疑和三分希望的走了，临走前他还不忘初心：“先生是不是再考虑一下瓷器的买卖？”　　“先生，咱们只要能持续烧出那样的好瓷，就算品相没有那天的号，咱们也足以横扫天下所有的瓷生意，所有人都会找咱们买瓷。”　　张生客