第928章 意见（2 / 3）

没办法，我今天也领任务了，得帮他们换零钱……”

说着就给杨厂长撂下了。

那人家忙正事，杨厂长也没法有意见哪。

他只能是自己个儿出门上楼，找个座儿坐下。

然后在微微的春风中，在乱糟糟的环境里，聚精会神研究起这促销单来。

还甭说，就上面这价钱他都想买，可他又忧心忡忡起来了。

价格定得这么便宜？卖散货还先尝后买？

不会赔本赚吆喝吧？这……这能挣钱吗？

对了对了，这店里好像没看见有意见本儿啊？

还有这楼上，临马路这边还好说，可人都往厂区张望可不行啊？

这太不像话了，不成耍猴的了吗？

和有心鸡蛋里挑骨头，心存疑虑的杨厂长不一样。

洪禄承带着十二岁的小洪钧，在下午两点钟时候也过来看了看。

哪怕当时店里的人少了一半，他仍旧给予了极为肯定的评价。

老爷子认为这买卖开局可以，不管怎么样，到底人气儿是聚起来了，这就是好兆头。

不过他也一眼看穿了洪衍武拿部分产品打低价的噱头“明修栈道、暗度陈仓”的销售诀窍。

对洪衍武当着他的面自卖自夸的炫耀小聪明却颇为不耻。

这次当着儿媳妇的面儿，老爷子直接就教训上了儿子。

说经营确实贵在“守正出奇”，但“正”永远是排在“奇”前面的。

如果太过在意“术”，就走了偏门。

所以在这方面下功夫可以，但千万别太过分了，别把别人当傻子。

你算计再精，真要让人家吃亏吃得疼了，一个恍然大悟，记在心里。

也就成了“砂锅砸蒜——一锤子买卖了”。

因为一个不满的顾客，会把自己的糟糕体验跟别人说的，那别人也就往心里去了。

反之亦然。

而接下来，老爷子倒是好好把水清夸了一通，认为她为顾客着想的经营思路非常正确。

俗话说“人心换人心，八两对半斤”。

老京城也有商谚，“有人缘才有财源”。

这些话里，凝聚着多少代人的经验和感受，那就是必不可少的人情味儿。

其实经营上不怕犯错和有瑕疵，只要待人以诚，顾客就能给予商家最大程度的包容和理解。

何况货比货又能差多少？

真是想有独家货色，绝对高出别人一截去，不是做不到，难。

反过来说，却再没有比感情投资更简单，更容易，更划算的了。

说白了，以利诱人见效短、风险大，以情动人才是买卖长存之本。

从这方面看，洪衍武和水清的级别差距正常，他要是领导也得这么定。

好嘛，私下里的这番话，尽管没被外人听见，可也把洪衍武教训得跟被踩着尾巴似的，一下蔫头耷脑了。

水清则笑靥如花，又连连请教有没有什么还能改进的地方。

还甭说，洪禄承的肚子里真有料，老爷子没多想就提出几条来。

一是售货员还没经验，卖东西打包捆绳儿的技巧不行，还得下功夫苦练。

不能散，不能让顾客久候。

二就是真要想卖价高的东西，腾换小包装，分散卖是个办法。

因为老百姓的经济能力有限，散装的就会好卖一些。

从这点考虑，今后也应该以销售散货为主。

说到具体的例子，像“花生蘸”和“椒盐杂抓儿”的办法就不错。

特别是牛皮纸袋，好就好在倒进去东西无论多少，看不出份量。

能给穷人遮羞，而且不用包装技巧。

不过俗话说“货卖一张皮”，讲究卖什么东西总得让别人知道。

像茶叶包、烟叶包、点心匣子、酱菜篓、水果蒲包，从外观一眼可知。

这牛皮袋上要什么字儿和图案都没有也不好，包装也是一种广告啊……

不能不说基因遗传是一种很奇妙的东西。

就在洪禄承跟水清传授商业经的时候，这小洪钧也开始跟洪衍武挤眉弄眼了。

“三叔，爷爷说的是啊，您这热闹过一阵儿去，过两天还能这么多人吗？可别王小二过年，一天不如一天啊？”

“嘿，你小子也想挤兑我呀？”洪衍武不大痛快的说。

“哪儿能啊？三叔，我是想给您出个主意哪。白天不敢说，保你晚上买卖兴隆……不过，主意不能白出啊。您得请我吃俩‘小碗儿’……”

（注：“小碗儿”指“北极熊”小纸碗包装的冰淇淋，两毛一个）

没想到洪衍武更不乐意了。

“嘿，你这两年我兜里掏了那么多奖金，还抠儿成这样啊？想吃自己买去。再说了，你才多大，能有什么好主意？还给我出谋划策？”

洪钧马上不忿儿的一撇嘴。

“您别小看人啊。这样吧，我先说出来，您要用我的主意就请客，不用就算我白说行不行？”

跟着一看洪衍武的脸色。

“三叔，我的主意简单，就跟我二叔结婚那天似的，您去找个放电影的。天黑之后，在您这棚子底下挂个