514【领证】（1 / 2）

蓉城。

西康省百事可乐公司直接被经销商给包围了，因为他们提货的价格太高，甚至高到了无法承受的地步。

一瓶可乐的市场价是2.5元到3元，而百事（中国）直接把可乐原浆的价格提到2.1元。如果以2.5元的市场价来算，每卖出一瓶百事可乐，灌装厂、各级经销商、终端零售商加起来只有0.4元的毛利。

事实上，单是灌装厂的各种成本，一瓶可乐就在3毛钱以上。

所以西康省百事可乐公司，只能咬着牙进行提价，导致可乐出厂价高达2.5元。经销商和零售商再闹也没用，要么退出合作，要么跟着涨价，到了顾客手中怎么也得卖3块钱一瓶。

百事这一招实在太狠了，而且只针对西康合资公司，其他地区的可乐原浆价格仍旧在2元以下。

西康省生产的百事可乐，本来行销全国，连东北和琼岛都能见到。现在可乐原浆只在西康省提价，导致西康生产的百事可乐根本卖不出去，只能在本省范围内销售，一个月内就销量爆减30%多。

至于西康灌装厂的死活，百事公司没必要理会，因为百事只占30%多的股份，而且也不靠利润分红来赚钱。一瓶可乐原浆再加上运费和关税，成本绝对不会超过8毛钱，百事公司直接卖2.1元，灌装厂每生产一瓶可乐，不管能否卖得出去，百事公司就已经赚翻了。

喜丰公司迅速跟进，业务员满省乱跑，疯狂抢夺百事可乐的酒楼合作商——巴蜀之地爱吃火锅，酒楼食肆的可乐需求量很大，百事西康合资公司全盘接手了当年的天府可乐渠道，所以在酒楼食肆的市场占有率很高。

现在嘛，百事可乐自己作死，非常可乐趁机高举屠刀。

就在宋维扬去蓉城办结婚证期间，省内规模前30位的酒楼饭店，全部转投了非常可乐的怀抱。酒楼老板又不是傻子，百事可乐胡乱涨价，他们为了自身的利益，自然会选择其他合作厂商。

事实上，这一系列操作，都跟百事公司的新任全球总裁有关。

当初宋维扬在《财富》年会上，跟可口可乐和百事可乐的全球总裁有一张合影。但是，那两位总裁现在都已经离任了，各自换上新的全球总裁。

可口可乐的老总裁是个傻逼，1999年突然把可乐原浆提价7.7%，得罪了所有灌装厂和经销商，导致可口可乐价格上涨、销量下跌。新任总裁杜达富是个牛逼人物，上台之后小幅度降低原浆价格，并逐渐修复与合作方的关系，如今可口可乐在中国的业务蒸蒸日上。

而百事可乐刚好相反，老总裁非常牛逼，新任总裁却是个“傻子”。至少在中国的合资方看来，那混蛋根本就不配当人，想把大家都往死里逼，这样下去只能是同归于尽。

与此同时，百事可乐与可口可乐正在打仗，在美国本土市场杀得难分难解。

百事公司刚刚收购了桂格燕麦公司，控制了美国非碳酸饮料33%的市场份额，远超可口可乐21%的市场份额。可口可乐如临大敌，一口气推出了4种非碳酸饮料产品，双方在非碳酸饮料市场已经杀红了眼。

几年前的价格大战，中国三大可乐都降价到2.5元左右。

现在嘛，可口可乐在1999年底率先涨价，百事可乐今年也涨价了，市场售价都是3元左右。非常可乐虽然也跟着涨，但把利润空间留给了区域伙伴和零售商，这导致终端销售人员干劲十足——他们卖一瓶可口可乐，利润几乎是卖其他可乐的1.5倍。

于是乎，许多超市和小卖部，干脆只卖喜丰的非常可乐，或者把非常可乐摆在最显眼的位置。

到了今年秋天，某机构的统计数据出炉，媒体纷纷惊呼：“今年暑期销售旺季，非常可乐的销售额已经反超可口可乐，成为中国可乐市场的龙头老大，宋维扬实现了他战胜洋可乐的梦想！”

若非有雪碧和芬达撑着，可口可乐的碳酸饮料霸主地位都不保。

可口可乐被惊出一身冷汗，全球总裁杜达富亲自访问中国，召集四大合作商进行谈判沟通。可口可乐再次做出让步，继续小幅度降低原浆价格，提升渠道商和零售商的利润空间，这才把市场份额给抢回来。

没办法，可口可乐毕竟是可口可乐，百年老牌子摆在那里。一旦人家较真，非常可乐还真打不过，只能继续当万年老二。

至于百事可乐嘛，依旧继续打着烂账。

西康生产的百事可乐价格暴涨，其他个别地区的百事可乐却在降价——因为他们自己跟自己打价格战，地区经销商各种遭遇串货，莫名其妙的在部分市场以低价取胜。就拿深城特区而言，百事可乐居然2元就能买到，非常可乐和可口可乐被双双干趴下了。

这样导致的结果是，深城在满地百事可乐两年之后，突然见不到百事可乐的影子，因为灌装厂和经销商亏得裤衩子都不剩。

喜丰、百事、可口可乐三大饮料品牌，在2001年的碳酸饮料市场掀起腥风血雨，直接影响就是把曾经的饮料霸主健力宝给搞死了。健力宝夏天的时候还保留着最后风光，到了秋天急转直下，各地经销商卖完最后一批存货，纷纷选择不再续签合约，这导致消