227心理战术（1 / 2）

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聂磊在朝着自己规划的方向努力着，朱珠也在力争上游，不敢松懈。

嘉人服装店的生意趋于稳定，最近的营业额每天都在八百多块钱左右。

相比起开业时的火爆，这段时间明显就做少了很多的生意。

李香兰有点焦虑。

换做以前在路边摆摊的时候，一天要是能卖个五百块钱，她做梦都能笑醒。

可见识过热闹繁华的人就是这样的，太过明显的落差就会让人不由自主的感到担忧和焦灼。

其实八百多块钱的营业额，对半挣到手四百是绝对有的。

刨除店里的日常开销和两个售货小妹的工资，一天挣三百来块钱，一个月九千多，一年就有十多万了。

一个月挣到一个万元户，这是什么概念？

不过朱珠见她妈既然不太满意现在的营业成绩，那她就努力想法子来提升服装店的生意呗。

按照她掌握到的套路，朱珠制订了一个促销优惠的活动出来。

她上回在羊城批发市场还定了很多的配饰过来，其中就有女士的小钱包，帽子、还有包包等。

这一次，朱珠跟她妈说，这些配饰全部不零售了，用来当赠品。

比如，进店消费满49元的，赠送女士小钱包一个。

消费满99元的，赠送帽子一顶。

消费满189元的，赠送斜挎包一个。

当然，这些赠品因为上次刚进来一批货，库存还是充足的，但宣传小黑板上却要写赠品有限，先到先得。

李香兰还不太理解，问朱珠这是为什么。

朱志勇替长女回答了，“这就是一种心理战术。

人家想占便宜的，生怕慢来一步赠品送完了，肯定要抓紧机会先下手。

珠珠这么写，就是为了刺激消费！”

朱珠朝她爸竖起了一个大拇指。

要是个个都像她爸这样聪明通透的，那她这一招可就不灵了。

朱珠第二天就让她妈把小黑板挂到橱窗外面去，果不其然，当天上午生意就明显多了起来。

等忙到晚上店面打烊，李香兰和朱志敏清点了下营业额，都忍不住笑了起来。

“两千二百一十七块，香兰，我没算错吧？”朱志敏有点不敢置信。

她真没想到大侄女想的这什么促销活动，竟然会这么好使。

李香兰也点过两次了，一脸高兴的说：“大姐，是这个数没错。

还是珠珠这丫头有主意，今天营业额一下就翻了两番多，真是太好了！”

朱志敏心里佩服不已，“还是香兰你和我弟有福气。”

“大姐你可别这么说，欢欢和家栋家明他们也都不差的好嘛！

对了大姐，我之前就想问你来着，青峰这孩子，你瞧着怎么样啊？”李香兰问道。

朱志敏说：“这话我弟上次也问了一回。

我没啥挑剔的，那小伙子看着挺实在的，就是”

“就是什么？”李香兰不解看着朱志敏。

朱志敏叹息一声，说：“就是欢欢她是做过那个手术的，少了那层东西。

我就怕到时候她遭嫌弃和误会，日后婚姻生活不幸福！”

李香兰一听朱志敏是担心这个，忙劝慰道：“大姐，你这个真是杞人忧天了。

我觉得等俩孩子相处得差不多的时候，这些事情就在婚前坦诚说清楚就行。

咱是什么人家，想必通过这段时间的接触，青峰那小伙子也清楚得很。

我觉得他不会在这事情上挑剔欢欢的，大姐你把心放会肚子里去吧。”

有了李香兰的开解，朱志敏总算放心了一半。

俩人正张罗着收档，吴汉良和朱志勇就前后脚到了。

他们都是来接自个儿媳妇回家的。

开店后，基本上每天都会营业到晚上九点才关门。

李香兰和朱志敏都不住镇上，要回村里还得骑一段路。

朱志勇和吴汉良都不太放心自个儿媳妇一个人骑夜路回家，所以，基本上只要不忙的时候，都会来接人。

朱志勇丢了根香烟给吴汉良，在门口跟他聊了几句。

吴汉良询问朱志勇的身体状况，朱志勇表示都挺好。

“听说张明德也平安回来了？”吴汉良问道。

朱志勇点点头：“这个月回来的。

今天上午他来找我，质问我怎么没等他一块儿回来。

我都不知道怎么跟他讲，他虽然腿受了伤，可能日后走路有点跛脚，但我是失忆，也不知道这是谁比谁更可怜了！”

吴汉良叹了一口气，他不善于安慰人，只是拍了拍朱志勇的肩头。

回去的路上，朱志勇骑着二八大杠驮着李香兰。

李香兰兴致高涨，带着隐秘的激动，压低声音讲着今天店里的生意。

朱志勇默默听着，半晌后才开口说：“香兰，我想给明德拿两百块钱。

他今天上午来家里找我，跟我说了他家里目前的情况。

上回去苏国，他把家底掏空了，现在还欠着外债。

他回来