第 13 章（1 / 2）

叶冬青嘴角噙着一抹淡笑，“空手？技术和才华是无价的，有些公司还允许技术入股呢，说句实话，要是在hk价格能翻几倍，我是抽不开身才选择了你，你若是不要，我出了门就去找万昌制衣。”

万昌制衣就是另一家港商，行事风格有点野，万不得已叶冬青不想跟这样的人打交道。

“你将衣服卖去hk，包管赚的盆满钵满。”

赵荣华将厂子建在这里，就是看中人工便宜，拿地更便宜，地方上还有各种优惠。

“做生意哪有万无一失的，这不好说。”

叶冬青眨了眨眼睛，故作神秘的说道，“那我送你两个销售的金点子，你要保证不外传。”

赵荣华默了默，这姑娘被养的太天真了，还没有谈妥就送金点子，傻不傻啊？

但送上门的便宜岂能不占？“好。”

叶冬青一眼看穿他的心思，却没有挑破，他还是太年轻了，不知道免费的才是最贵的。“第一，未位9。”

赵荣华没听懂，“什么意思？”

“打个比方，一件衣服定价40，一件定价39。9，从顾客的心理来说，肯定是后者更容易接受。”叶冬青解释的很清楚，她又不傻，说的都是后世烂大街的销售点子。

还别说，消费者就是吃这一套啊。

“第二，捆绑销售，普通的你都懂，我就说这一条，比如，满二百减二十。”

她语气轻缓温煦，让人如沐春风，不知不觉中对她产生信任。

“其实就是打九折，但满二百减二十，更能激起大家的购买欲，还能带动其他周边产品。”

这也是现代惯用的销售手法，并不新奇，但还是不由自主的被套路。

看似平平无奇的点子，但细细回味，越发觉得妙不可言，精准的把握住了顾客的心理。

套路不怕老，只要有用就行。

赵荣华满脸的沉思，她能随口说出这样的好点子，说明还有更好的。

想到这，他心里蠢蠢欲动，有意跟她交好，跟她建立良好的合作关系。

“好，但我要加一条，你的设计新款，我要有优先权。”

只有他不要的，她才能找下家。

但对于叶冬青来说，这是好事，人家有意跟她长期合作呢。

只要这十款衣服卖的好，下面的路就好走了。

“成交。”

赵荣华脸上带出了一丝笑意，“我让人拟合同……”

“不用了，我准备好了。”叶冬青从包里拿出一份完整的合同，用词严谨，逻辑链完整，无懈可击，水平相当的高，在空白处填上数量价格。

赵荣华细细的研讨了半响，刮目相看，“你还学过法律？”

叶冬青奇怪的反问 ，“这不是常识吗？”

又是一个常识！问题是，常人能写出这么高水准的合同？公司的法律顾问也未必写的出来。

赵荣华什么都不想说了。

叶冬青笑眯眯的问，“你进料需要多久？”

赵荣华算了算时间，“要看什么料子，从哪里进？一般在三到十天左右，我厂里有五十几个女工，一百件的话，几天就能完成。”

叶冬青想了想，“那就约定十五天内交货。”

两人你来我往，谈妥了合同，签了字盖了章。

赵荣华是个行动派，“什么时候开始打样？”

叶冬青认真想了想，“明天吧，每天一件，十五天正好，给我安排一个宿舍，技术方面的问题可以随时找我。”

她的身体恢复的差不多了，也该出院，得给自己找个地方住，也方便她随时盯着，一举两得。

这关系到她的第一桶金，得确保万无一失。

赵荣华深深的看了她一眼，人和人的距离怎么就相差这么大？

之后，赵荣华亲自带着叶冬青参观厂子，还打开了仓库，这里有各种布料样品。

叶冬青看到这些样品，精准的说出每一款布料名和特质，展现了强大的专业素养，赵荣华是彻底心服口服。

她还从中挑出了大衣所需的黑色呢料，这一款料子是广城独有，赵荣华当场就打电话订了货，要求对方尽快发过来。

生意谈完，两人去食堂吃了饭，叶冬青点名要吃红烧肉和糖醋排骨，吃的很欢快，肉一口接着一口的吃，但用餐礼仪无比优雅。

赵荣华看着浑身是谜的女子，心生好奇，不动声色的旁敲侧击，但都被叶冬青三两拨千斤挡回去了，最终都没有打听到她的家世。

算了，来日方长，赚钱才是最重要的。

赵荣华带她参观了样衣展示厅，全是自家出品。

叶冬青看的很仔细，直接点评道，“你家的定位有点模糊，料子好的普通的差的都有，款式也是，没有一个定性。”

这一点赵荣华承认，“我们是什么款式卖的好，就跟风。”

跟在别人后面，卖的比别人便宜，总能赚到点钱。

叶冬青微微摇头，“如果是这样，那只能是代加工厂，永远没有出头之日，想要坐大必须要有自己的品牌。”

“品牌？谁不想啊。”赵荣华难道不想成立品牌，坐大坐强，成为家族之光