42. 带着反派发家致富（十五） 谈成生意，……（2 / 2）

么都不懂的。

“任何蔬菜运送都会这样，我们的折损率很低，到时候我们会按照耗损率按照百分之五算，在你们订单的基础上多送百分之五的蔬菜。”李国安先是回答了林夕的问题，然后又提了两嘴他们的优势，“我们的价格低于市价，还提供送货服务，你很难找到这样的条件了。”

当然，事实上他们的蔬菜耗损率是在百分之八左右。

“我觉得价格还可以再低一点点。”林夕很理直气壮，似乎并不担心被拒绝。

她这次来得时机很好，对方似乎因为某些原因导致生意出现了问题，林夕猜测对方应该有一批挤压的蔬菜需要出，否则绝对不会这么好说话，对她态度还这么好。

想起之前杜琴说起过的事情，林夕甚至感觉指不定和那件事有些联系，不过她毕竟不清楚具体的情况，也只是个猜测。

这些猜测林夕不敢说她对不对，但是她对别人情绪的感知很敏感，李国安对她的好态度已经可以说明很多事情了。

“我们蔬菜基地很久没有接过这么小的订单了……”李国安并不是很想退步。

其实按现在的情况来说，他的底线确实还可以再低一点，但是谈生意就是这样，绝对不可能让对方看出自己的底线，不能让的时候就不能让，他也能看出来，林夕这个数量在他们这里进货是最好的选择，要是数量少，她自然可以叫一辆车去拉，但是数量大了，她没有货车很难拉走，货车的价格可不便宜，李国安也不觉得林夕有货车，租车肯定也不划算。

“我也不是想平白占你们便宜，生意难做，我也理解。大家可以各退一步嘛。”林夕开始退让，“我可以和你们签订一个长期的合同，而你们给我更低的价格，并且算上折损。”

林夕这个订购量，按照正常情况来说，对方不会太过重视，就算成功签订订货合同，就配送方面，她也绝对不是个优选者，一定是先给酒店和饭店供应之后，才会轮到林夕的配送。

且要是算上折损率，林夕的收益却是会下降不少，她也就是纯粹赚个辛苦钱了。

“什么长期合同？”李国安果真上套了。

蔬菜基地开了这么久，压货这种情况，实在是不应该出现。

那他们这次压货，更大的可能是原本的进货商不要了，为了减少损失，他们必须得把这匹货出出去。

这对于林夕来说是个机会，但是这也意味着这匹货卖完了，林夕对于蔬菜基地来说又变成什么都不是了。

“我可以和你们签一个长期的合同。”林夕思索了一下，开始讲述，“这个合同为期半年，在这半年内，我每天都会在你们这里定两千斤以上的蔬菜，签订合同的第一周作为一个适应期，可能不能达到两千斤，但是一周后，每天最低两千斤。”

两千斤对于蔬菜基地来说，依然不算太多，但是长期来看，每天两千斤，半年就是一百八十天左右，算起来就有三十六万多斤，数量确实不少了，加上按照这样供应，如果后期林夕违约了，蔬菜基地压货的可能性也不高。

倒是可以谈谈。

“我们这边可以把所有的蔬菜价格再降低两分钱。”李国安也给出了他们的答案，“但是耗损率这个问题，我们无法退步了。”

“这个，我前面没提，自然是有补充条件的，保底每天两千斤，并不代表着只有两千斤，每次需要的货，以后我都会提前几天告知，如果订货量在三个月内达到五千斤以上，这个折损率，我们希望你们按照和大酒店大饭店的条件来算。在这之前可以继续按百分之五算。而如果三个月后没有稳定五千斤，一次没达到，你们就可以继续按照百分之五来算，以后都不变，前面的我也会折算成钱还上。”

李国安沉默了，他坐了下来，仔细思考了起来。

这合同他们似乎并不怎么吃亏。

过了许久，李国安道：“成交。”

谈成合同之后，李国安对林夕的态度又好上了不少。

之前谈生意的时候，林夕让两个孩子在蔬菜基地里玩去了，张桃和张尧其实并不清楚林夕和对方谈了些什么。

也不知道林夕签了一个怎么样的合同，那合同如果顺利的话，她自然会赚不少，b市正在飞速发展，随着房价上涨，之后的物价也会飞快上涨，半年合同会按照最初的定价进行，也就消减了这半年内物价上涨带来的成本上升。

但是林夕定的合同是违约金的，如果她没达成，按照她现在的情况，破产是肯定的，甚至会更糟糕。

但是做生意，胆子要是不大一点，怎么赚钱。

特别是有这么好的时机，在这个最好的年代。：，，.