90、秀才儿子是大善人8（2 / 3）

是会很难过？

许是被刘三娘的话说动了，掌柜神色变了变，像是下定决心一般，“行吧，看在咱们也认识那么多年的份上，二十文一把如何？”

比她卖的帕子要多，刘三娘没光顾着高兴，听到这话立刻转向婆婆。

这个价格跟她两方帕子赚的差不多，算是很可观了。

刘三娘是真觉得这个价格挺不错的，而且婆婆当时做这个速度很快，这么短的时间换她怕是只能绣个三分之一，还不包括扇面。

然而就是这样一件她觉得板上钉钉的事，沈秋想也不想就拒绝了。

“太少了，我们走吧。”

刘三娘愣了一下，再看到掌柜那像是无所谓的样子，觉得真走了有点可惜，想劝婆婆要不就这样卖了，可是看婆婆那一点没商量的模样，又将已经到了嘴边的话咽了回去。

“二十文其实很不错了，你这扇面用的材料不好，要不是看图样别致，你儿媳妇又是老熟人，我也不会给到这个价。”掌柜道。

刘三娘心里急得像是热油上的蚂蚁，恨不得立刻帮婆婆答应下来，生怕等会掌柜就反悔不收了。

沈秋看着掌柜笑了，笑得掌柜眉头一皱。

“一般团扇肯定不值这个价，但是我这个不一样，样式就是最大的区别，同样的帕子花样不同价格自然不同，这道理您做了这么多年生意肯定比我们懂得要多。”

“三十文太少了，我这个扇面用的材料是不好，如果您不愿意，我就去别家了，我这里还有十来副这个类型，但是不一样的团扇，相信锦绣阁应该会更加感兴趣。”

刘三娘合作的这家店是整个县最大的一家，其次就是锦绣阁，这家之所以排在前面并不是因为他家更大，只是这家开的时间更久，锦绣阁是新起来的店。

而且也不知道是不是为了故意膈应他们这家老店，两家离得还不远，大概就隔了一百来米的距离。

提到锦绣阁这个死对头，掌柜肉眼可见的脸色青了。

不过沈秋却像是毫无察觉似的，话刚说完就准备走了，然后好像是生怕掌柜的不够生气似的，火上浇油道：“三娘走了，等会早点卖完早点回去。”

刘三娘没办法，连怀里那几张帕子都没好意思拿出来算钱，婆婆这边说要去卖给掌柜的死对头，她现在拿出来，恐怕掌柜都不收了。

她只是觉得可惜，在这家卖了好多年，一直给她都是按这个价算钱，而且每次都不会跟她扯皮，该是多少就是多少，省心又方便。

去别家卖自然也不是卖不出，刘三娘就是觉得有点可惜，更怪自己嘴太快，要不是她那样说，婆婆也不会对这把扇子寄予这么高的期望。

刘三娘的心思已经从可惜不能再来这里卖帕子，转变成了等会婆婆的扇子要是还不能卖出去，她应该怎么安慰婆婆？

还没想多大会，掌柜的就把她们叫住了。

“这个扇子四十五文怎么样？”掌柜的问出这句话都有点肉疼。

他刚才之所以那么说就是为了压价，他看第一眼的时候就知道这扇子是真好，若是拿出去卖肯定会很受欢迎，可是商人重利，能便宜买下来为什么还要多花几倍的钱？

只是他没想到对方连商量都没一句，直接转身就走了，而且还是去他死对头那家。

若是对方说别家，他还可以压压，但是听到“锦绣阁”这三个字，他立刻就没法淡定了。

锦绣阁一直跟他争，无论是风格还是选址都跟他店里差不多，要不是他这个店开得更久，已经走有了一批老顾客，恐怕真有可能被对方挤下去。

虽说他表面上很瞧不起锦绣阁，也不屑于别人把他与锦绣阁放在一起比较，但是真要做对比，他心里其实是没什么底的。

他做了这么多年生意，当然知道独特又好看的东西拿出来会受欢迎，四十五文收上来，他也能赚不少。

这么一想，掌柜心里就又好受多了，看着她们的目光也变得势在必得。

然而相比震惊的刘三娘，沈秋的表现就很淡定了，坚持道：“我还是那个话，一口价六十文，你这里不收我去锦绣阁也行。”

又是锦绣阁！

掌柜咬紧牙关，胡须微抖，像是下定决心似的，“六十文可以，但是你之后的也要在这边卖，不过面料要换成好的丝绸。”

这个面料他是真看不上，若是能用丝绸，肯定还能卖得更高。

沈秋眼睛眨都不眨的说：“那价格就不一样了，丝绸太贵了，至少也得再多二十文。”

掌柜听到她这话忍不住眉头跳了跳，他自己就做布料生意，丝绸贵归贵，可是这样一把小小的团扇根本用不到多少布料，就算是丝绸，也要不到二十文。

自己黑心的时候不觉得有什么，但是这种吃亏的事落在自己身上，掌柜就不肯了。

“用不着那么贵，你在我店里买料子就知道一块扇面用不着那么多钱了。”

刘三娘没听出掌柜的在揽生意，还