第18章 初战告捷（1 / 3）

金溥佑扛着个这个长柄扫帚似的玩意就出门了。

就如同面人儿林说得那样，京城是个古老而守旧的城市，往好了说叫规矩多，有门道，讲究。

可往不好的说，那就是瞎讲究，烂讲究，不看实际只顾着所谓的规矩。

四九城里有不少卖面人儿的，行头都和面人儿林一样，大马扎，大材料箱子，外带一个玻璃展示柜，还有“xxx承做面人坚固耐久”的牌子。

都是同行，行头相同，手艺也都在伯仲之间，加上京城自打辛亥后就始终处于你方唱罢我登场的乱乱哄哄局面，小老百姓兜子里钱少了，再看到千篇一律的做派，自然掏钱的欲望也就降下来。

可金溥佑今天这副出场造型，走到大街上就是那么扎样。

“嘿，瞧哎，这小子，干嘛呢？扛个狼牙棒，这是在扮《挑滑车》里的金兀术么？”

“嗨，三爷，您这和什么眼神，照我说赶紧去前门外大栅栏，有个眼镜铺子，您淘换一副去，什么狼牙棒，也亏您想的，这孩子这是在卖糖葫芦，哎，不对，这不是糖葫芦，这上面的玩意怎么红的白的都啊，不行了，我也得凑近了瞧瞧……”

“谁说不是，这民国了，到处改良，这个改，那个改，搞得咱们出门就心虚，生怕看见不认得的东西，你爷我祖上可是从龙入关的铁帽子王，怎么现在就到处看不明白呢……”

“可别这么说，这都民国了，您就别摆谱了，瞧您这长相，通天纹都没有，就别楞充大头蒜了，您祖宗到底是干嘛的，您自个可是最清楚，大家那么多年，也犯不着不是……”

“孙贼，说话不过脑是吧，那就别怪二爷不给你脸，今儿不赏你俩脆的，我……”

“行啦，您这半拉身子都瘫了，大伙好心把您抬茶馆来，让您也和大伙热闹热闹，您这这是何必呢，哎呦，我的爷，您，您别吓我，喂喂，喂喂，赶紧请郎中啊，佟二爷嘴角吐了白沫啦！螃蟹精上身啦，赶紧先掐人中！”

金溥佑走在街上，不知道自己的出现引起了茶馆里偌大的轰动。

但光这么走也不行啊。

于是他扯起嗓子喊道：“哎，卖面人儿，卖面人儿，正宗天津卫面人儿林定做，伺候过小德张崔玉贵的玩意，这会进咱京城了啊！”

“卖面人儿，卖面人儿，正宗天津卫面人儿林定做，伺候过小德张崔玉贵的玩意，这会进咱京城了啊！”

稚嫩的童音，在闹哄哄的街上，传不了多远，可多少有些用处。

原本他也不懂这个，可不管是卖半空儿，卖冰、卖臭豆腐啥的，都得吆喝，否则跑断腿也没人知道，一来二去也就掌握了点窍门，讲究起声足，中间响，最后软……

起声足是说，一开口就得较上丹田气，仿佛戏台子上花脸那“哇呀呀呀有”一般，不求别人能听清喊什么，主要就是靠声音响吸引人注意力，故而不管卖什么，开口多是个“哎”或者“啊”，以前载汇教他古文时就说过，文章开头得用个发语词，表示作者提醒读者“接下来我要说正经事儿了。”

吆喝叫卖也是这个道理。

中间响自然是要把纲口使唤出来，告诉大伙儿自己做的是什么买卖，顺带吹嘘自己。

至于收声软，则是在取巧，几句话喊完，为了效果好，还得嗯嗯啊啊拖长音，用最小的力气，尽可能多的引起别人注意。

否则一味儿靠死嗓子叫唤，不用半个时辰就得哑了，药铺里胖大海可是非常贵的，穷人买不起。

京城人守旧，可也有好奇心，对于新鲜玩意自然得多看几眼。

虽然面人儿这东西大伙隔三差五就能见到，可这样出街的是头回碰到。

于是很快三三两两的围了上来。

金溥佑也不含糊，借着这个机会，把面人儿林一通吹，只可惜没法效仿昨天载汇糊弄洋鬼子的说辞-给慈禧太后六十大寿做过贡品，洋鬼子年轻不懂事儿所以好糊弄，六十大寿那是甲午年，二十多年前的事情，那时候面人儿林才多大，就算真有面人儿贡品也轮不到他。

这边都是老北京，这种牛皮吹了很容易被戳破。

但……金溥佑机灵啊，不能吹北京，那就吹天津呗，又是一顿吆喝，说得天津紫竹的洋人要是办个宴会没有这面人都脸上无光。

大伙儿呢，也不傻，当然知道这小子八成在胡说八道，可看他认真奔食的样子，倒也不忍心戳穿，反而饶有兴致的拿他逗闷子。

金溥佑这边也能感觉出来，不管对方怎么刁难怎么问，他都硬扯的给圆过去。

直到那位自己都觉得无聊，刚抬脚要跑，金溥佑又脆生生的道：“这位爷，您拿我开心半天，我可是一直尽力伺候，今儿我家里还没饭辙呢，您就行行好，拿个玩意儿回家去给小少爷开开心吧，咱不多要，就一毛钱，您瞧瞧这做工，你瞧瞧这细致劲儿”

“我师傅的手艺没得挑，方才我也是胡说都逗大伙乐，可我师傅经常去小德张宅子那是可是真的，这年头谁在天津没几个亲戚朋友，到时候您们逮着机会问问就是。哎这位爷，您别走啊，噢，您没带钱，下次再照顾我生意。瞧您说的，今儿算咱俩有缘呗，这个面人儿，我奉送了，您拿回