第104章 便宜拿下（1 / 2）

“难道你要1吨！”

经理震惊了，他们这新纳米材料，自研发出来，就卖出过几个小单子，最高的一单客户才要了几公斤，没想到周阳一下就要1吨，他们都还没有生产过这么多的材料。

毕竟就这夸张的价格，他们仓库里都没有那么多备货，也就三个多月前试产的时候生产了100公斤，大部分成品还在仓库里存着呢。

毕竟这纳米新材料，除了业内人士，基本上没人知道，也没人懂得用处，经理都没想到，会遇到这么大的订单。

这下经理知道周阳不简单了，赶紧让业务员过去泡茶，用的还是上好的龙井，这是专为视察领导和贵宾准备的好茶，周阳一下子跃居上宾的待遇。

“你们要是便宜点，我肯定要买一吨以上。”周阳说道。

“我听业务员说，您说要用纳米海绵做过滤水的材料，这个在设计时曾经想过有这个应用，不过没有测试具体的过滤数据，我建议，还是拿样品去测试一下，毕竟我这开机生产可就没法停了。”

这经理还比较诚恳，他建议周阳先去测验数据，如果不合适，到时候生产出来周阳不要了，那么可能好好的买卖，就要闹纠纷了。

“我测试过性能了，价格合适的话，后续不止1吨的量，而且，我也可以帮你们打响名气，顺便验证产品质量，到时候在宣传页面，写出你们公司的名字，这样，你们伴随白帝净水机名扬国内，以后有同行企业，可能都会来买你们的材料了。”

周阳发挥三寸不烂之舌的属性，要说服经理给他打折。

经理一听也很感兴趣。

有好产品烂在仓库里卖不出去，这对于一个企业是悲催的，但如果能打折、甚至不赚钱，给产品打出名气，相当于打个广告，这买卖划算。

但是经理并不了解白帝，就稍微找人了解了一下，发现白帝横跨多个产品类别，最近在网上挺火的，兴许还真的有门。

经理随后给出了一个优惠价，每公斤8500元，但周阳并不满意，这样价格还是高，造成滤芯价格占净水机比重太大，可能用户买得起设备而换不起滤芯，这肯定不行。

“这个价格真的不能再便宜了，我们都要亏本卖了。”经理说道。

周阳就笑了笑，说道：“其实大部分高新技术产品，成本价格里，很多都是要摊平研发费用，单纯生产成本并不会太高，我预估，这纳米海绵，成本价应该每公斤不会高于4000元，那么我也不让你们亏本，5000元一公斤，我可以保证给进货量最后会在1吨以上。白帝会帮你们进行宣传……现在酒香也怕巷子深，少赚一点和打开销路之间，我想聪明人知道该如何选择。”

这话还真说到经理心坎里去了，他琢磨了一下，觉得具有可行性，不过周阳要求的价格直接砍了快一半，他也不能擅自做主，需要去请示大老板。

“周总你稍等，我去打个电话。”

经理去外面打电话了，过了大概十来分钟，经理回来了，也带来了一个方案。

经理说道：“你的建议我们可以接受，但是有个条件那就是要签订合同，如果你的净水机销量达不到要求的话，那么价格就按照优惠价8500元一公斤，如果能达到销量且有宣传效果，可以给你一个成本价5000元，但是，给您的商品，不能用于转售，只能白帝自己用。”

“可以。”

周阳答应了，于是初步协议达成了。

不过经理表示，希望去白帝厂区看一下，毕竟这也是为了放心，得证明白帝有实力才行，免得被忽悠。

这些都是正常要求，周阳当即请经理现在就去他们厂里参观。

于是双方就分别开车，来到了白帝工业园内。

当看到白帝拥有这么一个大型的工业园，另外厂区职工数百人的时候，经理就相信了白帝的实力，那一辆辆地运送货物的货车，就是白帝生意好的最好证明，白帝这样的企业，能肩负起帮助他们宣传纳米材料的重任。

而周阳也不会亏，他付出的只不过是宣传页面给对方打个广告而已，这样就能省下真金白银，最终回馈用户。

这样纳米滤芯价格可以控制在40元左右，就不会造成太大负担了。

“好的周总，我们回去讨论一下，很快会给你答复。”

经理参观完很满意，与周阳握手，然后离开。

一天后，经理就给他回复了，让周阳可以去签合同了，他们同意以每公斤5000元的价格出售纳米海绵。

周阳就带上了公司新招聘来的法律顾问张韬，让他和自己一起去，检查一下合同里，有没有什么法律漏洞。

毕竟术业有专攻，周阳在法律方面还不是很在行，需要专业人士。

张韬是宋德大叔的远房亲戚，据说在原来的律师事务所里遭受排挤，又看不惯同事的一些阴暗做法，愤而辞职，准备转行送外卖来着，后来被宋德推荐给周阳。

张韬今年28岁，并没有到35，主要是律师这个行当，超过35岁还在从业，一般都是业界小有名气的律师了，不会屈尊来到白帝这当一个法律顾问。

毕竟白帝也没有什么跨国官司要打