第97章 商务定位与策略讨论（1 / 2）

“哦，是那家宫廷糕点吗？”赵母问。

李国豪笑着点点头：“是的。”

“哇，你的店的糕点真的很好吃，我常叫阿珍去买呢。”赵母惊讶地说，她以为李国豪可能是某个公司的小职员，所以对他的成就感到惊讶。

“伯母喜欢的话，下次我请阿珍多买一些给您尝尝。“

李国豪希望在赵父赵母面前留下深刻的印象，因此积极表现自己。

黄医生听到阿珍的话，感到失望。

不仅李国豪看起来更英俊，他还自己开了公司。这让黄医生感到自卑，他匆匆站起，说：“不好意思，赵伯父，赵伯母，我突然想起医院还有一个手术要进行，我得走了。”

赵父听了，也站起身道：“手术是最重要的，黄医生，真的不好意思，这次我女儿不告诉我们，我也不会…”

黄医生打断他的话：“没关系，赵伯父，我真得走了，你们继续聊吧。”

说完，黄医生走出房间，没有停留，但在离开前瞪了李国豪一眼，搞得李国豪内心不禁感到无辜，他似乎并没有得罪这位医生。

自从上次与赵雅芷分别后，李国豪也多次约她出来玩，两人像初恋情侣一样，一同逛商场，游公园。

“嗯，我知道了，你什么时候回来？一个星期这么久吗？“李国豪坐在办公室里打着电话，和赵雅芷亲昵地聊天。

“咚咚“

张栋推门走了进来，看到李国豪又在打电话，笑着说：“哎呦，看来我们的李大老板真的谈恋爱了，每天电话不断，财务部刚刚告诉我电话费都涨了不少，原来是大老板每天在电话里谈情呢。”

“阿芷，我有点事，晚点再给你打电话，好吧，拜拜。”

李国豪挂断电话，不悦地瞪了张栋一眼，问：“找我有什么事？”

“阿芷是那位赵小姐，对吧？你什么时候认识的？”张栋听到阿芷这个名字，想起了几个月前在庙街偶遇的赵小姐。

“别太多想，我们彼此喜欢对方，互相思念。”李国豪无耻地用张栋之前对他的话来回应。

“行了，两情相悦就好了。”张栋不太高兴地笑笑，然后说：“加盟店那边准备得差不多了，十家分店分别位于中西区、东区、南区、湾仔区、观塘区、深水埗区、黄大仙区、西贡区、沙田区、屯门区。”

“这我知道，早上小王给我看了文件。”李国豪早上已经看过秘书小王送来的文件，对这十家分店的选择有了清晰的了解。

张栋点点头，坐在椅子上说：“嗯，你知道就好。熊奕让我问你，这十家分店是否全部提供我们宫廷糕点的点心。”

“你的意思是？”李国豪反问。

张栋解释道：“我们的糕点师傅本来就不多，这次我们派出十位师傅帮助加盟商开业，尽管在制作技术上没有问题，但毕竟是新店，而我们公司有多种糕点品种。熊奕想知道是否要在所有分店提供全部品种。”

“你认为呢？”

“我怎么知道，你是老板，而且我对加盟商方面不太了解。”张栋耸耸肩说。

“一开始，我们将宫廷糕点定位为高端店，你应该明白，但现在我们要扩张到加盟店，单一的中高端路线可能不太合适。我认为适当走平价路线是可以的。”

李国豪早就考虑过这个问题，特别是在香港经济还未进入80年代的情况下，普通家庭的工资水平相对较低。他招募了十家加盟商，中高端市场可能会很快饱和。

在当前的情况下，只有选择中低价位、中高价位和高价位三种不同的市场，才能继续扩张，否则一旦中高端市场被垄断，后续加盟商将很难盈利，也不容易吸引新的加盟商。

张栋皱起眉头说：“这样一来，我们可能要与其他糕点店竞争。”

“没有办法，竞争是不可避免的。最初，我们与荣记饼店的定位本来就不同，我们选择中高端路线，而荣记选择平价路线。每天仍有很多人去他们的店购买糕点，我们之间的竞争只是因为我们在他们对面开店。我们扩张到其他糕点店之前，也没有与他们价格竞争。虽然我们会产生一些竞争，但我们的影响力并不会太大。”

李国豪深思熟虑，但实际上，对一些小型糕点店的影响可能会很大，除了大荣华饼家等一些老牌糕点店外，对于其他小店来说，这种影响会很显著。

之前的那位范伟明因为无法继续做老婆饼生意，所以才选择加盟宫廷糕点店。

“走平价路线是否与公司原定定位有所出入？”张栋问道。

李国豪故意改变声调说：“呦，阿栋，你也了解公司的定位啊。”

“当然，毕竟我也是部门经理，还得了解一下。”张栋反驳道。

“嗯，这个定位与公司原来的有些矛盾，但现实局限，香江不大，经济有限，我之前算过，全香江最多只能容纳30家中高档糕点店。尽管糕点市场庞大，但中高档市场受众相对较少，因为相对较富有的人在香江不多。”

“不对，我之前听市场部的顾浅浅说，我们完全可以在香江开设超过50家加盟店。她认为香江经济正在崛起，未来高档糕点市场将不断扩大。”

李