第17章 第十七章（3 / 4）

金虹这次主动求合作的原因很简单：自市政府和金虹员工的福利发了后，已经不下百人去金虹超市找云山辣酱，人数有越来越多的趋势。

秦宁知道金虹超市，之前辣椒厂筹备时，她给金虹打过电话。只是金虹有专门的上货渠道，云山辣椒性价比不高，对方分析后直接回绝。

秦宁原想着年后再试一次，没想吴晓莲拉完金虹团购单，竟又拉到了超市单。

当天下午，秦宁直接开车回厂。她到办公室时，吴晓莲正在接待康洁。两人有说有笑，康洁见到是秦宁，笑着起身：“我刚听晓莲说你，二十出头当村长，非常厉害了。”

康洁面上不显，见到秦宁后十分意外。

她之前听吴晓莲说起过秦宁。在她的猜测里，秦宁就算年龄不大，也应该跟吴晓莲同岁。现在……太年轻了！

“您白手起家建了金虹，也非常厉害！”秦宁笑着恭维。

双方寒暄了一会，康洁直接问：“我能不能参观下车间，再看下你们的合格证？”

康洁这次是奔着谈合作过来的。来之前，她特意去附近超市看了看。当时午休点，员工们正在食堂围着吃饭。她坐旁边问了一些新年福利。

员工对今年的福利赞不绝口，在说到云山辣椒酱时，更是表示，这是她们吃过最好吃的辣酱。

“我回家就开辣酱了，儿子嫌我买的牌子不好，结果晚上拌米粉，全家吃了半罐。”一个女员工夸张说着。

贵云是辣椒大省，有‘贵云怕不辣’的俗语。大家不仅能吃辣，对辣椒有不少研究。她是地道的贵云人，这段话是对辣酱的最高评价。

“我是送到了娘家，我妈说辣椒好吃。”

“辣酱清辣不烧心，脂肪也挺低的。”

“适合减肥吃。”

……

女员工说完，其他员工也七嘴八舌的说着。康洁默默记下，继续问：“这两天有顾客找云山辣酱？”

“有好多公务员来问这个牌子的。”开口的是酱料组员工。

康洁在超市呆了十分钟，又去其他超市逛了圈。只要位置不偏，这几天都有顾客询问云山辣椒酱，超市员工更是对辣酱一致好评。

康洁跟市场经理分析后，这才想到云山合作，进而有了现在见面。

“秦村长，金虹真诚想合作，不过你们进货价格有点偏高了。”康洁公事公办的说着。

以大瓶辣酱为例，他们进货价35元，卖52元以上才能抵抗风险。卖45元不是没赚，但压的资金太多，而且要占一部分柜台，销量不好就得不偿失了。

“辣酱成本高，价格这边是真动不了了。金虹年进货量要是能在一千万瓶以上，我可以按最底价给您。”秦宁拉扯道。

她说的底价是小瓶17元，大瓶33元。这是她对自家产品定位的最底价。

康洁敲着桌子，还在纠结价格问题。

“您要是诚心想进，可以先付定金，卖出去了再付尾款。至于能不能卖，咱们直接看市场反应！”秦宁乘胜追击道。

她这话有一定的风险。要是超市卖不动，厂子可能面临退货，但她相信自家产品，只要有渠道，绝对能有市场！

叮叮——

办公室气氛太过紧张，这时桌上电话响起。

“抱歉。”秦宁说了一声抱歉，接起电话。

电话是一个顾客打的，顾客在超市找不到辣酱，问他们厂子零不零售。秦宁示意对方可以去京宝网购买，要是找不到商铺，厂子满三瓶可以包邮。

“康老板？”秦宁挂断电话，看向康洁。

“现在订的话，最快多长时间到货？”康洁问。

“订多少？”

“五万小瓶，五万大瓶。”

“三天。”

……

七万订单完成后，为了以防万一，秦宁又订了十万个瓶子。现在只要有单子，厂子可以随时开工。

金虹是按小瓶18元，大瓶34元的价格订的，订单总额260W。金虹付了20%定金，要是销量好，销售过程中可以追加货款。现在快过年了，龙南有过节送辣酱的习惯，金虹希望云山能准时交货。

“您放心，一定准时！”秦宁强忍着激动道。

……

“云山辣酱……怎么没有啊？”就秦宁和金虹谈合作的时候，龙南金虹长仓店，周南明拿着一个辣酱空瓶，在辣酱组转来转去。

周南明是长仓税务局员工，这瓶辣酱是前段时间税务局发的。贵云的辣酱品种太多，他原没当回事，但辣酱一吃就上瘾。现在三天不到，他已经把两瓶辣酱全吃完了。

今天周日，他打算来超市买点儿。但一连找了三家超市……没有啊。

“老周？”郁闷中，一道招呼声起。

周南明转身，来人微胖秃头，是他办公室同事。周南明正准备唠两句，发现同事拿着一个空瓶，空瓶LOGO：云山辣椒酱。

“你也找这个牌子？”同事见到周南明手上的辣酱瓶问。

周南明看了看自己的瓶子，又看了看对方的瓶子，感觉世界有点奇妙了。

……

“神仙辣酱啊。”

“太好吃了。”