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不可能拿自家的钱去搞什么虚假的繁荣，荣家也搞不起。

既然不是亏本，那就只能用赚钱来解释了，荣家的蛋糕店很赚钱！

见父母陷入沉思，华玉继续说道：“爸，妈，其实做优惠活动不一定就要亏钱，咱们来算一笔账。”

华玉用通俗易懂的方式给父母解释了一下，优惠活动不仅不会亏钱，反而能刺激消费，赚得更多。

怕父母一时半会儿不能理解，她还拿出纸笔计算了一下，用事实说明这个活动能做。

连凤娇看得一愣一愣的，她不蠢，只是先前没见过别人这么卖东西，荣家搞活动时她只顾着生气，也没细想。

这会儿经华玉详细解释过后，总算搞懂了！

“原来是这么回事！明面上看着是买东西的人占了大便宜，实际上是卖东西的人得到好处！我懂了！我太懂了！”连凤娇眉飞色舞地拍着巴掌，恨不得现在就出去发广告单，她已经迫不及待想看效果了。

华承瑞也忍不住点头，眼里全是赞许：“不错，这不就是‘羊毛出在羊身上’的意思嘛！别管缺不缺钱，大部分买东西的人都想讨价还价占点便宜，这活动不用讨价还价，我们主动让人占便宜，买东西的人心里舒服，我们也省事！”

怪不得荣家的好运来蛋糕店仅仅开了一个月就能开第二家店，这经营手段不得不服啊！

“行，活动的事就交给小玉去办，你怎么说我们就怎么配合。”华承瑞一锤定音。

说做就做，第二天华玉就拿着画好的广告单去学校油印，刚开始没印多，只印了一千份，先试试效果。

现在发广告单大概率是不会被拒绝的，但华玉也得挑着人发，不能发给年纪太大的人，万一别人不认字就不妙了。

她拿着一叠广告单在店铺附近发送，边发边解释：“中正街88号华记食品回馈新老顾客，买十五送五，预存五十送二十，产品数量有限，先到先得……”

“华记食品？买十五送五？不是骗人的吧！哎哟我买过他们家的鸡蛋糕，又香又软！不行我得赶紧去看看，万一是真的呢！”

“华记的糖饼也好吃，用量足足的，我也去买点！”

“中正街，不就是前面那条街吗？我也看看去！”

“小姑娘，你这个买十五送五，是送一样的东西吧？如果是我就去买点，不是就算了。”

“正好明天要走亲戚，能省点是点，就去这家买吧。”

“……”

华玉站了两小时，好不容易把手里拿的这叠广告单发完，正准备再回去拿点，就见她妈朝她跑过来，边跑边挥手。

“小玉，别发了别发了！”连凤娇一边喘气一边摆手，眼角眉梢都带着兴奋的笑意，“店里的东西都快卖完了，你爸说今天不能再发广告单了，做不了那么多东西！”

华玉惊讶抬头：“东西都快卖完了？这才两个小时……”就算她对本次活动胸有成竹，也被福城人民的购买力吓到了，这也太夸张了吧！

“别说你不相信，哪怕我亲眼看到了，也不敢相信！你是不知道他们有多疯狂，一听说买得越多送得越多，他们就跟过年似的看上啥就买！”回想起那一幕，连凤娇都有点恍惚。

“先回店里，看看情况再说。”华玉稍微一想就明白了，今天效果之所以好，一是活动确实优惠，二呢也说明福城的市场潜力确实够大。

母女二人很快回到店里，华承瑞站在柜台前收款，店里还有不少人，都在抱怨货太少。

连凤娇立马进入生意模式，跟大家解释：“今天真是对不住了，准备不够充分，明天备足货源，请大家明天再来！只要拿着这张单子，就能享受优惠，跟今天一样哈！”

到了中午，店里的货全都卖空了，连凤娇笑得脸都烂了，她彻底尝到做活动的甜头。

接下来几天，华玉把油印的一千份广告单都发完了，这几天数钱数到手软的连凤娇连忙催她再去油印，印它个一万份！

华玉不得不给她泼冷水：“什么东西多了都不珍贵，再好的点子也不能一直用，就算要用也得换个方式。”

“更何况，好的营销策略必须搭配好的产品，否则顾客不会买账。我听说好运来蛋糕店又出新品了，我们店里的产品种类还是太单一了！短时间内可以靠活动拉回一些顾客，但时间长了也不行。”

“小玉说得没错，好的活动必须搭配好的产品，好产品才是硬道理！”华承瑞从后面工作间走出来，说了他的打算，“我准备学习新产品，蛋糕和面包、外国点心都很受欢迎。”

虽然他更喜欢传统点心，但他也愿意接收新事物。

咦，听她爸那意思，他好像并不排斥外国的东西。

“爸，你愿意学？”华玉问。

华承瑞反问：“我为什么不愿意？”

华玉笑了笑没说话，但心里却琢磨开了。：，，，