第177章 你听过安利么？（2 / 3）

钱的问题，古今中外都是一样，无论是中央朝廷还是地方朝廷，财政充裕，施政就必然会宽松，财政紧张，则必然会导致施政粗暴，刘宏现在所面临的问题也是如此，缺钱么。”

“弟兄们都是跟着我打仗立功才有的出身，正如文和所说，这个时候我如果不管了，确实是对我的威德有损，但既然症结在一个钱字上，我就想着，能不能想个办法，让弟兄们也都赚一点钱呢？”

“我打算让玄牝谷的生意向西，向东，都大规模的扩大一些，草原上的皮货，毛货，马匹，中原的布匹，茶叶，陶瓷，将这个交换彻底的握在我的手里，玄牝商会，也可以正式改个名字，我打算叫他安利。”

“安利？”

“简单说就是开放加盟代理商的环节，各地郡县的小吏、豪强，都可以做安利号的代理商，比如一级代理商，可以从安利号三折拿货，一级代理商可以自行发展二级代理商，二级代理商可以四折拿货，三级代理商五折拿货，一直到七级代理商可以九折拿货，拿了货之后如何售卖，是他们的自由，这些代理商往外运货的时候也欢迎走咱们安利号的渠道，同样根据代理商等级依次享有折扣，级别越高，赚得就越多。”

“此外，所有安利号的代理商，都可以自行发展下级代理商，一级代理商可以发展二级代理商，再由二级代理商从一级代理商手中拿货，最关键的是，凡是你发展出来的代理商，他所有的销售额都会对你进行一个返点。如果你是一级代理商，那么你一份提成。这模式往远了不好说，但至少凉州、益州、并州、幽州、冀州，这些有胡汉交界的地方，应该都是可行的，至于中原腹地，那再慢慢传导也就是了。”

都是聪明人，传销这么简单的套路大家一想就能明白，贾诩闻言更是恍然大悟道：“君侯的意思是，想让如云长将军等有功之人，都成为安利号的代理商？”

“不错，我打算根据此前他们表现的功劳大小，以及现在所处的位置，无偿的授予他们二到四级代理商资格，如此，他们则可以凭此去拉拢各自所属辖区的本地豪强，有钱一起赚，至少凉、并、冀、幽四洲的边郡我可以确保货物的流通畅行无阻，如此岂不比他们搞贪污要强上百倍？至于如何将本地豪强拉上车，又都能拉上来多少，那就要看他们自己的能耐了，有能耐的，便是把刀子架在他们脖子上我也不管，至于这钱赚到之后要不要交修宫钱，买官钱，那是他们的个人选择，如此，我也算是仁至义尽了吧？”

“这是安利号的向东，然而光向东肯定是不行的，更要向西才行，匈奴，东羌，我都已经很熟了，各部头领之中，凡是此次跟我出征立有功勋的，自然也要赐予二到四级代理商，如匈奴的于夫罗居功至伟，更应该让他做匈奴部中唯一的代理商。”

“不过乌桓和西羌我就不熟悉了，乌桓那头，我也没有什么太好的想法，打算先给刘备写一封信，看看他能不能帮我想想办法，或是干脆和刘虞合作一下，他若是愿意当我的一级代理商，幽州的事能好办不少。”

“西羌方面，我听说韩遂，边章，宋建等人都颇有威望，还有大才，打算将向西开拓的重任交给他们，开拓西羌，乃至再往西的西域市场，打通商路，无论民族，无论政治立场，无论敌我，只要愿意按照规定缴纳保证金，二级以上送子为质，都可以成为我安利号的代理商。”

“最重要的是，我可以向他们承诺，最好能得到保证，即使有一天东西两羌造反，大家兵戎相见，安利号的业务，不能停，仗照打，生意照做。”

“当然，每一级别的代理商都是要抗业绩和销售任务的，连续一年没有完成任务的话会给他们降级。”

说完，就见贾诩和阎忠对视了一眼，不由得面面相觑，一时间还真有点难以消化得了这种商业模式。

本质上，这就是个剥削制度，整个体系分明就是在盘剥下级代理商，养活上级代理商。

不过上级代理商必然都是各部胡人中的族长、大人，以及中原地区的名门，大豪，而下级代理商则必然都是些贫苦百姓、小商贩、乡间货郎。

难道没有安利号他们就不剥削了么？

有了安利号，至少这个吃相还稍微好看一点。

原本阻拦商贸的那些地头蛇，只要能让他们拿到一个比较高的级别，必然会对这安利号高举双手热烈欢迎，只要官府的上层力量不介入其中使绊子，短时间内，这个安利恐怕还真能快速的扩张到所有的边地地区。

“阎忠啊。”

“在。”

“玄牝谷的事儿，一直以来都是由我的生死弟兄张杨在负责打理，安利号自然也是要交给他来做这个大掌柜的，只是实话实说，我这兄弟也是沙场上下来的一员猛将，而且他是并州人，人脉上也差得多，能力有限，能不能请你屈尊，去一趟汉阳，做为他的主簿辅佐他完成这次改革？尤其是向西，凉州是我的根基命脉所在，可以乱，但我在西羌，必须要有足够的影响力，你明白么？”

阎忠则是闭目苦思良久，然后问道：“当初在冀州之时，君侯就曾断言西羌在半年之内必反，如今看来，君侯果然是神机妙算，君侯让我去玄牝谷，我大