第 89 章（2 / 2）

响：“你听听，多好的机器啊！”

车间里面其余还在工作的工人也都竖起耳朵听他们说话，手里的动作还没停，但却期待起来这一次参观的结局。

他们可都是听说了，这次是个大老板来参观，如果表现不好，耽误了厂里的生意，就是耽误他们自己的工资！

可他们都已经那么卖力了，但大老板居然挑机器的毛病，这可怎么办？

不知不觉间，所有人的目光都看向了秦雨诗，希望秦雨诗能够想出个办法，解决面前的困境。

察觉到众人的目光，已经打好腹稿的秦雨诗上前一步，对薛老板笑了下：“您说的没错，我们的机器设备的确不是最新款，但是据我所知，您需要的这一批材料，可以用几款机床生产，而我们的设备，正是其中一款，因此，我可以大胆地说，我们的设备其实是符合您的生产要求的，不是吗？”

薛木志定定看着面前笑意盈盈的秦雨诗，其余人都吓得大气不敢出，只有这个女人还敢直视他，眼里一点儿畏惧表情都没有。

两人对视了几息，忽地，薛木志哈哈大笑起来：“你说的没错。”

见他笑了，秦雨诗也跟着笑：“我就说，您是个幽默的人，哪怕是在这里也不忘记和我们开玩笑。”

其余人都松了口气，可却又见往前走的薛木志停下来，伸手摸了摸机床上面的铁锈：“其实我也不完全是开玩笑，你知道的，我不是只有你们这一个选择，临城纺织厂同样也给出了很好的条件，和他们合作，我可以付出更少的钱。”

方大志沉不住气，喊起来：“我们也可以——”

“薛老板。”

秦雨诗忽然微微提高音量，压过了方大志的声音，她的笑容依旧是那么自信得体，面对薛木志也不露半点儿惧色，笑起来：“做生意，要的是长久的合作共赢，不是短暂的利益，你说，是不是这个道理？”

临城纺织厂为了获取更多的订单，在短时间内疯狂吞并各个纺织厂，对于客商又给出了极低的客单价，可是，这或许能够为它带来短期效益，绝不可能支持长期运营，这一点，秦雨诗没和王伟国他们说，但她相信，作为见多识广的大商人，薛木志一定清楚，这并不是一个合适的合作伙伴。

果然，薛木志也笑了，这一次，他笑得更加开怀：“怪不得我侄子说你很厉害，这么看来，你是真厉害啊。”

秦雨诗露出一个恰到好处的谦和笑容：“过奖过奖。”

几个人一脸茫然，不知道秦雨诗和薛木志说了什么，两个人就又都笑得那么开心，但他们都能看出来，这一次的谈判关键，就在秦雨诗的身上，当即更加紧张，目不转睛地盯着秦雨诗的表现。

一行人又在车间里面走了一段路，薛木志似乎是有意无意，居然和秦雨诗聊起了闲话：“我确实要谢谢你，以前我那个侄子特别不听话，在家里惹是生非，他爸妈没办法，带他回老家来读书，但是在老家他也照样成天惹事。可是自从认识了你之后，我侄子读书都比之前乖多了，听说还资助了个贫穷女学生上学，对了，那女生就是你小姑子。”

这个秦雨诗还真不知道，闻言睁大了眼睛：“是吗？我和小妹说过，之后的学费我会负责，她怎么还要和您的侄子借钱呢？回头我就和她说说，让她把钱都还了。”

薛木志盯着秦雨诗看了一会儿，看出来她不是假装，当即笑了：“那倒不用，其实那位同学也不是真的借钱，就是看我侄子花钱大手大脚，说是借钱，实际上都帮忙存起来了，我侄子后面把钱弄丢了，也是这位同学把存着的钱都拿出来给他，他才知道。”

说完，薛木志感叹了一句：“我原先还以为是小孩子在学校所以养出了这么好的性格，但这一次来你们纺织厂一看，你们这里的工人一个个都那么淳朴，那么勤劳肯干，我才明白，原来是你们成县的居民民风淳朴，所以才养出了这样的好孩子。”

“我的侄子能够在你们成县读书，想来，要不了多久，他爸妈也不用为了孩子发愁了。”

薛木志说了那么多，秦雨诗才明白这个突然找到自己头上的订单是怎么回事，她当即就笑了：“您说的对，孩子嘛，哪里有天性坏的？只要好好教，总能变好。”

方大志几个人见状，也赶紧围上去对这个没见过的“侄子”一通夸奖。

逛完一圈下来，薛木志被客客气气带去了王伟国的办公室，王伟国还觉得自己如在梦里，怎么就要签合同了呢？直到秦雨诗把钢笔递到了他手边，用眼神暗示他的时候，他才如梦初醒，仔仔细细又看了几遍合同，这才郑重地签上大名，盖上了纺织厂的公章。